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學(xué)習(xí)營銷項(xiàng)目管理

培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)，針對(duì)項(xiàng)目型銷售的項(xiàng)目管理培訓(xùn)需求，使學(xué)員對(duì)*項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)編寫的PMBOK項(xiàng)目管理理論體系有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，掌握項(xiàng)目管理的概念，項(xiàng)目生命期的完整過程，重點(diǎn)介紹制定項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的整體計(jì)劃，識(shí)別項(xiàng)目干系人，掌握范圍、時(shí)間、溝通管理等，掌握作為一名項(xiàng)目性銷售的主要工具模板。幫助銷售人員主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目型銷售的各階段，掌握各階段的關(guān)鍵控制點(diǎn)和銷售推進(jìn)工具，讓銷售人員找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事，從而掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，最后達(dá)成項(xiàng)目銷售的成功。

培訓(xùn)方式
項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目主要知識(shí)點(diǎn)講授、案例分析、情景摸擬、實(shí)際案例演練

適用對(duì)象
本課程適用于有一定項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員等

課程大綱
一項(xiàng)目管理知識(shí)體系簡(jiǎn)介
項(xiàng)目管理的歷史
PMBOK主要知識(shí)體系介紹
項(xiàng)目管理七要素模型
項(xiàng)目干系人
案例與研討：識(shí)別項(xiàng)目型銷售的項(xiàng)目干系人
二項(xiàng)目型銷售的生命期管理
過程、階段與項(xiàng)目里程碑
生命期模板及作用
如何識(shí)別銷售項(xiàng)目的階段特征
案例模板：項(xiàng)目銷售的漏斗模型
三銷售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目經(jīng)理
三種組織結(jié)構(gòu)形式及用途
項(xiàng)目經(jīng)理的能力、角色、職責(zé)
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
項(xiàng)目銷售的溝通技巧、傾聽演練
項(xiàng)目型銷售的團(tuán)隊(duì)組織
四項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃
項(xiàng)目選擇的方法
項(xiàng)目立項(xiàng)及需求管理
WBS及案例研討
案例研討：頭腦風(fēng)暴法應(yīng)用舉例
項(xiàng)目時(shí)間計(jì)算及案例研討
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
案例與研討：用PROJECT軟件演示銷售項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
五項(xiàng)目銷售每階段的管理工具
項(xiàng)目立項(xiàng)與業(yè)務(wù)方針
初步接觸與商機(jī)評(píng)估表
方案設(shè)計(jì)與需求調(diào)研
業(yè)績展示與組織結(jié)構(gòu)圖、需求分析
提交解決方案
SWOT分析
合同談判與談判技巧
簽約成交
案例研討：逐步浮現(xiàn)的大單及各階段分析
六銷售項(xiàng)目結(jié)尾
項(xiàng)目結(jié)尾與總結(jié)
銷售項(xiàng)目知識(shí)管理
七銷售項(xiàng)目管理總結(jié)與答疑

學(xué)習(xí)營銷項(xiàng)目管理