課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：李厚豪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)開門紅營銷
前言：
“開門紅”對于銀行之所以重要是因為歲末年初是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，更是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位的關(guān)鍵時刻，更是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)！從歷年各家銀行的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看：誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，甚至很多銀行實現(xiàn)了“開門紅”完成全年50%以上任務(wù)的情況，正所謂一步主動，全年主動，一步落后，全年被動！
要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，沖到市場的制高點，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年營銷工作的主動權(quán)，雖然很多銀行已經(jīng)意識到了“開門紅”的重要性，但在實際推進(jìn)“開門紅”時卻還是存在著如下問題：
一、開門了，為啥沒有紅？！
1、要想“開門紅”，先要守住門！
“開門紅”不是一家銀行的行為，而是幾乎所有銀行的行為，如果一家銀行一邊味搶其他銀行的客戶資產(chǎn)，卻沒有守住自己銀行的資產(chǎn)，終歸竹籃打水一場空！
2、要想“開門紅”，就要診斷好！
“開門紅”的成功源自正確的方向，而正確的方向源自對我行經(jīng)營數(shù)據(jù)與市場環(huán)境的準(zhǔn)確分析，盲目“開門紅”只能贏得好彩頭，唯有經(jīng)過分析、診斷和策劃的“開門紅”才能真的紅！
3、要想“開門紅”，就要一起動！
“開門紅”不是銀行中的某些個體的行為，而是銀行上下所有員工齊心協(xié)力才能達(dá)成的工作成果，所以要想“開門紅”就要大家一起行動！
4、要想“開門紅”，就要成系統(tǒng)！
“開門紅”不是僅僅的找到客戶，或者僅營銷點存款或者理財產(chǎn)品，真正的“開門紅”應(yīng)該是通過全員行動找到價值客戶，以“開門紅”為契機(jī)深度營銷，讓客戶成為我們的忠誠客戶！
5、要想“開門紅”，就要訓(xùn)練好！
“開門紅”不是僅靠員工的熱情就可以做好的，需要周密的安排、細(xì)致的分開、科學(xué)的考核，特別是提前對于員工“開門紅”營銷中所需要的營銷能力！
二、課程介紹：
引爆“開門紅”課程是由中國知名銀行營銷輔導(dǎo)培訓(xùn)師李厚豪老師講授，李老師11年金融領(lǐng)域培訓(xùn)經(jīng)歷，為十余家國有銀行一級分行、數(shù)十家二級分行提供營銷診斷、營銷顧問服務(wù)，并為百余家網(wǎng)點提供網(wǎng)點營銷輔導(dǎo)，輔導(dǎo)后全部實現(xiàn)業(yè)績翻番，其中80%以上網(wǎng)點實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)增長！
本課程由李老師歷時五年，成功輔導(dǎo)數(shù)家銀行“開門紅”營銷活動的經(jīng)驗所得，課程涵蓋“開門紅”中所涉及的：銀行經(jīng)營業(yè)績診斷、“開門紅”營銷方向梳理、“開門紅”中的營銷話術(shù)、“開門紅”期間的本行高凈值客戶經(jīng)營與維護(hù)等關(guān)鍵內(nèi)容，本課程一經(jīng)推出，市場反響熱烈！
更多精彩內(nèi)容，盡在課程中！
三、課程綱要：
第一講 如何開門才能紅！
目的：方向?qū)α耍俣炔庞幸饬x！有方向的“開門紅”才能成為成功的“開門紅”！
1、銀行經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
2、“開門紅”的營銷方向
3、“開門紅”戰(zhàn)隊的組建
4、“開門紅”的分工協(xié)作
5、“開門紅”行動細(xì)則
訓(xùn)練：如何制定“開門紅”營銷計劃
第二講 “開門紅”營銷的陣地戰(zhàn)——廳堂營銷！
目的：送上門來的客戶都搞不定，我們還能搞定誰？！
1、廳堂服務(wù)效能提升
2、廳堂高凈值客戶快速識別
3、廳堂極速營銷
4、大款取款客戶的挽留
案例：為什么存款的大媽不聽你的保險介紹？
訓(xùn)練：廳堂極速營銷訓(xùn)練
第三講 開門紅之老客戶立體營銷
1、客戶數(shù)據(jù)分析與客戶分層
2、不同層次客戶營銷策略
3、短信客戶開發(fā)技巧
4、電話客戶開發(fā)技巧
5、面談客戶開發(fā)
第四講 不同理財產(chǎn)品的營銷技巧
1、電子銀行銷售技巧
2、貴賓卡銷售技巧
3、基金銷售技巧
4、保險銷售技巧
5、定投銷售技巧
6、黃金銷售技巧
7、人民幣理財產(chǎn)品銷售技巧
第五講 不同客戶類型營銷技巧
1、信貸客戶如何營銷
2、務(wù)工返鄉(xiāng)客戶如何營銷
3、退休金一到馬上領(lǐng)走的客戶如何營銷
4、政府機(jī)關(guān)客戶如何集群化營銷
第六講 開門紅營銷計劃制定
1、客戶名單梳理：低端客戶/中端客戶/高端客戶
2、營銷名單制作：客戶姓名/電話/AUM值
3、制定客戶開發(fā)計劃：每日電話數(shù)量/營銷數(shù)量/業(yè)績指標(biāo)
4、每日營業(yè)結(jié)束一小時電話營銷俱樂部
5、整理營銷進(jìn)度，進(jìn)行客戶分類
學(xué)習(xí)開門紅營銷
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/290111.html
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- 李厚豪