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供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)

課程背景
由于計劃永遠跟不上市場變化，導(dǎo)致采購交付風(fēng)險和庫存風(fēng)險并存；需求緊缺與庫存齊飛；內(nèi)部客戶與外部客戶共震； 這就是目前大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀。供應(yīng)鏈中采購計劃、訂單、備貨、交付過程中所存在的供應(yīng)商問題集中體現(xiàn)在供應(yīng)鏈庫存成本壓力；
例1：某客戶簽單時要求緊急發(fā)貨，正常情況下不可能滿足如此短的交期?？梢酝ㄟ^哪些措施來滿足客戶需求？
例2：如果這類緊急需求比較頻繁的情況下，應(yīng)該如何規(guī)避交付風(fēng)險？長遠措施如何才能既可以滿足客戶需求又可以減少備貨所造成的呆滯庫存？
例3：客戶定制需求越來越多，也越來越頻繁，如何既可滿足客戶的需求，又可以提升交付能力？
其它行業(yè)、其它公司在采購與交付管理中，對供方、對內(nèi)部的約束機制是怎樣的？

課程目標(biāo)：
建立一完整的供應(yīng)商管理體系，從引入，合作，成長到退出，給出可行的路徑和方法，從而保證組織能為不同類別的采購需求匹配合適的供應(yīng)商。

課程大綱
1、供應(yīng)商管理理念革新
1.1成本控制的基礎(chǔ)并不掌握在采購的手中，需求到采購手上時往往是生米燒成熟飯，板上釘釘?shù)氖铝耍少彽穆斆鞑胖窃诔杀究刂粕现皇清\上添花。價格控制的關(guān)鍵是在需求這個源頭。
1.2采購怎樣錦上添花？
1.2.1采購要為選型提供專業(yè)支持：
1.2.2生產(chǎn)部門所需的產(chǎn)品（服務(wù)）的采購應(yīng)該邀請多個原始設(shè)備供應(yīng)商盡早參與設(shè)計。
1.3采購要從選擇供應(yīng)商到開發(fā)供應(yīng)商市場上并不存在現(xiàn)成的完美的供應(yīng)商，因為任何一個供應(yīng)商不可能樂意只有一個客戶。采購要做的事情是能力和積極性兩個維度去開發(fā)供應(yīng)商，從而成為供應(yīng)商最好的客戶，供應(yīng)商才有可能日趨完美。
1.4采購供應(yīng)商管理功能需要質(zhì)的轉(zhuǎn)變從“滿足需求”到“優(yōu)化供應(yīng)鏈”，采購工作將面對以下改變：
1.4.1從接收需求到分析需求
1.4.2從被動尋找供應(yīng)商到主動分析供應(yīng)市場
1.4.3從供應(yīng)商選擇到供應(yīng)商匹配
1.5 采購需求是可以優(yōu)化的，市場變化快不能做計劃的借口
1.5.1分析需求的合理性
1.5.2需求標(biāo)準(zhǔn)化描述
1.5.3產(chǎn)品需求規(guī)律分析
1.6供應(yīng)商分級管理不能很好地支撐采購業(yè)務(wù)發(fā)展
一方面：并非所有采購項目都需要戰(zhàn)略和優(yōu)秀供應(yīng)商。另一方面并非所有采購項目都存在戰(zhàn)略和優(yōu)秀級供應(yīng)商.
1.7 好的供應(yīng)資源是有限的，市場上優(yōu)秀的供應(yīng)資源往往都已經(jīng)同核心客戶建立了長期的合作關(guān)系，雙方在相互合作過程中都已經(jīng)形成專屬的運作模式，這類模式是雙贏的，其它供需關(guān)系不可替代的。
1.8考慮到采購評估的客觀性要求，公司堅持采購與評估分離的原則，即采購后評估由需求部門主導(dǎo)。但現(xiàn)實情況是：這種評估方式造成評估的主觀性更強。
2、建立與供應(yīng)商共同成長的供應(yīng)商管理新模式
2.1合理規(guī)劃采購職能部門的三個核心權(quán)責(zé)
2.1.1供應(yīng)商引入和退出
2.1.2采購份額分配
2.1.3采購成本節(jié)約
2.1.4 核心權(quán)責(zé)的規(guī)劃
2.1.5 運行機制
2.2 如何評估你的供應(yīng)商
2.2.1什么時候需要進行供應(yīng)商評估
2.2.2不同的供應(yīng)商評估的重點不同
2.2.3供應(yīng)商評估框架 能力VS 積極性
2.2.4 評估指標(biāo)設(shè)置
2.2.5 評估指標(biāo)應(yīng)用
2.3 如何引入和選擇供應(yīng)商
 2.3.1 我們需要的是——每個供應(yīng)商都有自己的獨特之處，
2.3.2不同的供應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)有不同的評估標(biāo)準(zhǔn),不是得分最高的供應(yīng)商才是*的供應(yīng)商
2.3.3“供一個、共一個、鞏一個”
2.4 如何分配采購份額
2.4.1 產(chǎn)能與*份額
2.4.2 不同生命周期的需求價值*化
2.4.3 利用份額促進競爭
2.4.4 系統(tǒng)中自動匹配
2.5 供應(yīng)商成長
2.5.1 SQE的職能
2.5.2 管理輸出的意義
2.5.3 成長足跡記錄
2.5.4 信任的基礎(chǔ)是公平與透明
2.5.5 信任的動力是有利可圖
2.6 供應(yīng)商退出
2.6.1 轉(zhuǎn)換成本概念
2.6.2 規(guī)避轉(zhuǎn)換成本
2.6.3 供應(yīng)商合理退出觸發(fā)點
2.6.4 退出后事務(wù)性處理
2.6.5 易忽視問題

供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)