課程描述INTRODUCTION
· 產(chǎn)品經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)產(chǎn)品推廣策略
培訓(xùn)收益:
1、了解產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的關(guān)系;
2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。
培訓(xùn)對(duì)象:
事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、推廣主管、企劃主管等
培訓(xùn)背景:
一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“幻影戰(zhàn)斗機(jī)”與波導(dǎo),“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于產(chǎn)品推廣促銷失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見(jiàn)不鮮。問(wèn)題是:如何才能?chē)?yán)謹(jǐn)科學(xué)高效的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,并使其成功上市?
要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功,還得從源頭的產(chǎn)品推廣促銷抓起。本課程基于國(guó)際先進(jìn)的上市管理模式和方法,針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際,使您全面掌握產(chǎn)品推廣促銷管理及產(chǎn)品營(yíng)銷管理的核心思想、組織模式、精細(xì)化的方法及工具。
培訓(xùn)大綱:
一、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
1、市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
2、產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
3、可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和新品牌的建立
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
5、項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂(lè)趣
6、決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
7、計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
8、執(zhí)行的到位: 沒(méi)有妥協(xié), 沒(méi)有籍口
9、市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例:
分析:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例!
解析:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃課程案例分析!
二、營(yíng)銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
1、市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
2、市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)
3、品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念
討論:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃經(jīng)典案例討論!
分組:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
三、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣
1、產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式
1)直接與消費(fèi)者溝通
2)通過(guò)第三方溝通
3)通過(guò)零售商來(lái)影響消費(fèi)者
2、什么是市場(chǎng)推廣
互動(dòng):產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃案例分析示范
四、推廣工作的步驟和內(nèi)容
1確定推廣目的
2、確定推廣對(duì)象
3、確定推廣內(nèi)容
1)關(guān)于推廣內(nèi)容“說(shuō)什么”的6種經(jīng)典理論
2)定位戰(zhàn)略的7種方法
3)產(chǎn)品推廣說(shuō)什么——產(chǎn)品定位
4)品牌推廣說(shuō)什么——品牌定位
學(xué)員討論:如何把木梳賣(mài)給和尚?
分享:企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃?
五、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策
1、5種主要的推廣方式
1)廣告 2)公共關(guān)系 3)促銷
4)人員推廣 5)終端展售
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的5個(gè)階段
3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理圖
案例分析
分享:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)四部曲!
分享:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃難題!
六、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用
1、廣告推廣
1)廣告定位18招
2)廣告創(chuàng)意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
3)廣告推廣的媒體決策
學(xué)員討論:常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
2、公關(guān)推廣
1)公關(guān)推廣主要特點(diǎn)
學(xué)員討論:在企業(yè)品牌建設(shè)中,為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起?
2)公共關(guān)系的要素與目標(biāo)
3)公關(guān)宣傳的管理
學(xué)員討論:開(kāi)放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用
4)公關(guān)活動(dòng)的管理
學(xué)員討論:危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件
5)公關(guān)策劃的技巧
3、促銷推廣的主要特點(diǎn)
4、人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用
5、終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用
案例分析
分析:領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃做什么?
分析:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
七、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路
1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路
3、產(chǎn)品成熟期的推廣思路
4、產(chǎn)品衰退期的推廣思路
5、市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路
6、市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路
7、同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
8、差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學(xué)員討論:
分析:企業(yè)如何貫徹產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃全過(guò)程?
分析:產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃咨詢方案案例研究
八、促銷的種類和作用
1、促銷的種類
1)消費(fèi)者促銷
2)經(jīng)銷商促銷
3)業(yè)務(wù)人員促銷
2、促銷的興盛及其原因
3、促銷的“能”與“不能”
1)促銷的4種作用
2)促銷實(shí)用的3種情形
3)促銷的局限與弊端
學(xué)員討論:為什么說(shuō)通過(guò)品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售?
案例分析:2大家用電器廠商的促銷成敗比較
討論:企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的八面金剛
案例:一次失敗的產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)產(chǎn)品推廣策略及促銷策劃的任督二脈?
九、促銷方案設(shè)計(jì)
1、促銷業(yè)務(wù)背景分析
2、促銷策劃的著眼點(diǎn)
1)刺激短期銷售
2)擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益設(shè)計(jì)
3)增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題包裝
3、促銷目標(biāo)的確定
1) 銷售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)
2) 通路滲透目標(biāo):數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估
3) 心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)
4、促銷策劃的心理基礎(chǔ)
5、促銷組合的選擇和應(yīng)用
1)廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征
2)銷售促進(jìn)的應(yīng)用
3)人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征
4)公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征
5)直效行銷的應(yīng)用
6、幾種促銷活動(dòng)方式
1)促銷方式:包裝+贈(zèng)不同產(chǎn)品
2)促銷活動(dòng)方式:聯(lián)合+贈(zèng)不同產(chǎn)品
3)促銷方式:組合+贈(zèng)不同產(chǎn)品
4)其它促銷方式
案例分享
學(xué)習(xí)產(chǎn)品推廣策略
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/289343.html
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