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企業(yè)頂層設(shè)計學(xué)習(xí)

課程背景：
后疫情加速了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，企業(yè)急需整體的頂層設(shè)計思考與布局！
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)頂層設(shè)計包括了三大支點(diǎn)：戰(zhàn)略體系、商業(yè)模式與組織體系；
頂層設(shè)計的三大支點(diǎn)圍繞著一個中心展開，這個中心就是企業(yè)的核心決策與管理團(tuán)隊(duì)；
企業(yè)戰(zhàn)略包括了企業(yè)戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼，關(guān)鍵是班子是否具有戰(zhàn)略定力？
商業(yè)模式包括了外部市場變化、經(jīng)營模式與營銷策略，關(guān)鍵是前臺是否具備了創(chuàng)變力？
組織體系包括了內(nèi)部組織流程、激勵機(jī)制與企業(yè)文化，關(guān)鍵是后天是否具備了支撐力？
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

課程收益:
打開新視野，實(shí)現(xiàn)從1到10的跨越，需要以更大的格局，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)！
演繹新商業(yè)，形成在市場中的競爭位勢，需聚焦戰(zhàn)略性行業(yè)、區(qū)域、用戶群與產(chǎn)品線！
打磨新組織，形成組織的核心支撐能力，需在組織結(jié)構(gòu)、流程、機(jī)制與文化上持續(xù)創(chuàng)新！

課程對象：企業(yè)家、企業(yè)高管，企業(yè)各職能總監(jiān)，中層管理者

課程大綱
第一講：時代挑戰(zhàn)與頂層設(shè)計
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮
1、產(chǎn)業(yè)歷史與進(jìn)程
2、全球考驗(yàn)與中國挑戰(zhàn)
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮與生態(tài)巨變
二、經(jīng)營挑戰(zhàn)與企業(yè)宿命
1、企業(yè)宿命：活下去---有效增長
2、大企業(yè)的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、中小企業(yè)選擇：生存與增長
三、企業(yè)呼喚頂層設(shè)計
1、頂層設(shè)計的歷史印證
2、頂層設(shè)計的構(gòu)成：戰(zhàn)略、商模、組織與核心干部
3、跨越：從核心競爭力到綜合競爭勢能
案例1：中國標(biāo)志型企業(yè)深度研究的總結(jié)
2、百余家企業(yè)咨詢實(shí)踐總結(jié)

第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼
一、戰(zhàn)略：有系統(tǒng)的放棄與有組織的努力
1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵：
2、戰(zhàn)略的基本屬性：
3、戰(zhàn)略制定的三部曲
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與突破：
1、戰(zhàn)略突破的兩個維度
2、戰(zhàn)略突破的五種路徑
三、戰(zhàn)略解碼與落地
1、戰(zhàn)略目標(biāo)的價值（BP SP）
2、戰(zhàn)略目標(biāo)的主觀性與客觀性
3、戰(zhàn)略目標(biāo)的組織共識
4、關(guān)鍵硬仗與責(zé)任擔(dān)當(dāng)
案例1：十幾家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)咨詢總結(jié)
2、百余家中小企業(yè)咨詢實(shí)踐總結(jié)

第三講：產(chǎn)業(yè)洞察與關(guān)鍵聚焦
一、 產(chǎn)業(yè)鏈圖譜與洞察
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、綜合調(diào)研法
二、市場調(diào)研與綜合診斷
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、綜合調(diào)研法
三、戰(zhàn)略生態(tài)營銷（SEM）模式的應(yīng)用
1、華為戰(zhàn)態(tài)生態(tài)營銷的新布局
2、小米戰(zhàn)略生態(tài)營銷的新布局
2、國聯(lián)股份與匯通達(dá)的新布局
案例1：三一重工的模式升級實(shí)踐
百果園區(qū)域市場分析

第四講：商業(yè)模式與策略創(chuàng)新
一、商業(yè)模式在咨詢中的應(yīng)用
1、商業(yè)模式的現(xiàn)代價值
2、重構(gòu)商業(yè)模式的五部曲
3、重構(gòu)商業(yè)模式的關(guān)鍵工具：產(chǎn)業(yè)與客戶痛點(diǎn)分析圖譜
二、消費(fèi)品企業(yè)的從0到1：DTC營銷模式
1、DTC營銷模式的價值：
2、DTC營銷模式五大步驟
3、DTC營銷模式的中國實(shí)踐：小米模式
三、工業(yè)品企業(yè)的從0到1：四線協(xié)同營銷模式
1、工業(yè)品企業(yè)的基本功：客戶線與產(chǎn)品線
2、工業(yè)品企業(yè)的成長：區(qū)域線與行業(yè)線
3、營銷模式的升級：上下前后的協(xié)同
案例1：小紅書與完美日記的DTC模式實(shí)踐
案例2：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略

第五講：組織流程與高效協(xié)同
一、高效流程的設(shè)計
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、營研協(xié)同模式
1、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計與推廣模式
3、新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能；
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)；
案例1、美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2、海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第六講：激勵機(jī)制與文化鍛造
一、文化鍛造與體系構(gòu)建
1、文化的力量
2、文化源于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家
3、文化演繹為班子的基因與風(fēng)格
二、激勵機(jī)制與創(chuàng)新
1、利益：*的道理
2、人性：機(jī)制設(shè)計的源頭
3、效率：促進(jìn)有效增長
三、績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區(qū)
2、組織績效與個人績效
3、戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效設(shè)計
案例：中控集團(tuán)的有效激勵機(jī)制
孩子王案例解讀

第七講：干部梯隊(duì)與實(shí)戰(zhàn)歷練
一、干部梯隊(duì)的構(gòu)建
企業(yè)家追求與使命
核心班子的基本能力
打造班子的7部曲
二、核心班子的成長
經(jīng)營力驅(qū)動；商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
組織力驅(qū)動；貢獻(xiàn)意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
創(chuàng)新力驅(qū)動；持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)；
三、班子素質(zhì)的要求；
專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)—管理—人事三位一體
實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑，
案例1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
案例2、沙場點(diǎn)將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練

第八講：競爭勢能與底層邏輯
一、從核心競爭力到競爭勢能
1、從0到1的追求：核心競爭力
2、從1到10的追求：競爭勢能
二、從彎道超車到變道超車
1、何時選擇彎道超車？
2、何時選擇直道超車？
3、何時選擇變道超車？
三、從頂層設(shè)計到底層邏輯
1、頂層設(shè)計：需把控方向，也需綜合平衡
2、底層邏輯：權(quán)力與能力，源于商業(yè)模式的動力
3、贏的道理：三孔合一，三力歸心
結(jié)論：戰(zhàn)略升級——商模創(chuàng)新——組織提升

企業(yè)頂層設(shè)計學(xué)習(xí)