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互聯網社群圈層營銷課程

【課程背景】
三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，使得新營銷、新思維模式順勢而生，推動了商業(yè)領域傳統(tǒng)營銷模式的失效，取而代之的是數字化新營銷體系，其中互聯網社群與圈層新營銷成為眾多企業(yè)深入學習與探究的主要營銷方式之一。白酒企業(yè)如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進行破圈，來實現經銷商與廠家共同盈利持續(xù)增長，將成為新常態(tài)。

【課程收益】
思維模式轉變：打破傳統(tǒng)營銷思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級轉變，對社群與圈層新營銷的勢能形成深入認知。
實效運營：通過生動的方法工具呈現、案例分析研討、現場互動PK，形成知行合一的學習閉環(huán)，幫助學員尋找社群與圈層新營銷的創(chuàng)新基因，幫助學員如何借助移動互聯網、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接，并在實際業(yè)務場景中的運用，達成銷售、提升業(yè)績。?

【課程對象】
企業(yè)中高層、各業(yè)務模塊團隊成員、營銷團隊成員、市場推廣人員

【課程大綱】
一、2023年新消費、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費的5大變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、用戶消費的五大變化
1）居家消費，偏好線上
2）種草消費，趨向理性
3）悅己消費，關注健康
4）體驗消費，沉浸其中
5）場景消費，找存在感 
演練：請各小組討論--列出您所負責區(qū)域內消費者對白酒的消費變化。

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)互聯網營銷升級的六大痛點
1、觀念問題
2、機制問題
3、人才問題
4、財務體系問題 
5、產品問題
6、模式與策略問題

三、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)合作商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發(fā)生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機會銳減 
5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足 
6、傳統(tǒng)營銷 服務不夠
7、多品多牌 投機心理
演練：請各小組討論--列出您所負責區(qū)域內合作商的困惑與瓶頸。

四、傳統(tǒng)社群營銷的九大誤區(qū)
社群營銷的九大誤區(qū)分析

五、企業(yè)如何借力互聯網社群與圈層新營銷破圈
1、搭平臺：換觀念、改機制、調組織，開辟新渠道，升級新商業(yè)模式。
1）一把手工程--“換圈子、改觀念”策略
2）“平臺+小組織”新型創(chuàng)客式組織結構策略
案例分析：山東某酒業(yè)集團抖音直播創(chuàng)客模式
2、建綱領：規(guī)劃社群、精準定位、建章立制，規(guī)范社群與圈層運營體系
1）做定位、做垂直
案例：樊登讀書會的定位
演練：分別用一句話描述社群的定位、一段話來描述社群的核心優(yōu)勢。
2）建制度、做分工
案例1：從某城市“火爆全網”的背后，看一座城市背后的商業(yè)邏輯
案例2：中國酒業(yè)論壇·嚴格的運營機制與管理章程簡析
演練：請各組研討編制社群的管理規(guī)章與分工計劃。
3、塑IP：垂直發(fā)展，打造明星產品，做細分領域的超級IP
1）打造明星產品IP的“4讓”原則
2）打造超級IP的“8步法”+案例分析
3）超級品牌IP公式
案例：*案例分析
4、做運營：建場景、聚鐵粉、做內容，激活社群粉絲池
1）建場景：發(fā)現新場景---消費嵌入場景，場景觸發(fā)消費
案例1：從行業(yè)外的案例，看白酒消費場景邏輯
案例2：某白酒新消費場景與圈層營銷簡析
演練：小組頭腦風暴，列出你能想到的“好場景”，派代表分享。
2）聚鐵粉：
社群與圈層“111種子法則”+目標客群分析+社群管理“二六二”原則
案例：某品牌“做透1店，做爆1域”式社群招商模式，看白酒招商邏輯
3）做內容：抖音生態(tài)下，如何做好內容
線上：利用抖音本地生活，策劃百城千店老板娘線上直播活動
線下：重視線下活動+場景占領的四大要訣
案例：某酒品牌醉美老板娘PK活動，看白酒新營銷邏輯
演練：小組群策群力，列出你能想到的“好內容”，派代表分享。
4）留忠粉
客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論
管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論
5、做放大：做推廣、做體驗、鏈傳播，樹明星、擴影響、提黏性
1）做放大的基本邏輯：4P皆傳播+樹人物IP、培養(yǎng)KOL/KOC+分享即傳播
2）傳播互動四大要訣：
案例：李渡“沉浸式體驗”社群圈層模式簡析
演練：小組研討，模擬出新的社群圈層模式，派代表分享。
6、做跨界：向跨界要渠道，引進來、播出去，做大圈層。
做跨界的四大核心要訣：
1）向跨界要渠道
2）向場景要銷量
3）向渠道要主推
4）向體驗要黏性
案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”
演練：小組研討，按四大核心要訣進行商業(yè)策劃，派代表分享。

五、社群與圈層新營銷破圈的四大基本法則
1、社群運營的“四感”+“四化”分析
2、社群結構的六大核心要素
3、社群價值的九個輸出辦法
4、社群復制的三個關鍵點
案例：實時*案例分析

六、社群與圈層新營銷的八個中心與價值轉化“35字口訣”
1、社群與圈層新營銷的八個中心簡析
2、社群與圈層新營銷一定要格外注意這“八個關鍵詞”
3、社群與圈層新營銷的“八好原則”
4、社群與圈層新營銷的價值轉化“35字口訣”
案例：實時*案例分析

小結：
1）互聯網社群與圈層新商業(yè)的核心思維邏輯是什么
2）社群與圈層矩陣管理實戰(zhàn)要訣及一些合理化建議

互聯網社群圈層營銷課程