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批量獲客培訓

本課程亮點說明：站在戰(zhàn)略的高度，分享了營銷管理三大策略：防止客戶流失策略、網(wǎng)點促銷活動策略、異業(yè)聯(lián)盟與商圈獲客策略。特別是，如果之前做過類似活動，本課程將會幫助支行長分析不足，通過改進使批量獲客得到大幅度提升。

課程大綱：
第一單元網(wǎng)點如何防止客戶流失?
1、誰動了我的客戶？——客戶流失的三大原因
2、客戶防流失策略——
制定客戶聯(lián)絡計劃邀請客戶來網(wǎng)點體驗
到訪客戶的溝通滿意度回訪
3、增值服務打動客戶（五大尊享）
廳堂享尊貴積分享好禮購物享優(yōu)惠活動享快樂

第二單元、廳堂批量獲客新打法——活動營銷
（看流程、練策劃、做演練）
1、能夠帶來產(chǎn)能的“廳堂促銷活動”如何策劃？
定向——事前仔細調(diào)查，聚集客戶需求
擺場——如何打造驚艷的可視化廳堂（原模塊移至這里）
造勢——四種有效宣傳的方式與渠道分享
(討論：有時這些事情我們都做了，為什么還是效果不明顯呢？)
管理——活動的現(xiàn)場管理，四個關鍵點決定是否順利進行
跟進——案例分享：持續(xù)1個月的跟進帶來新增存款1600萬元
小結——特別容易被忽略，但特別重要的環(huán)節(jié)
2、思考與討論：1.怎樣把廳堂讓這次活動的效果可持續(xù)發(fā)展？
2.怎樣把禮品供應商也一起卷進來？
3、以小組為單位，策劃一次廳堂營銷活動：
網(wǎng)點活動策劃PK（課堂完成策劃、演練）

第三單元異業(yè)聯(lián)盟與商圈獲客
1、如何挑出優(yōu)質的異業(yè)聯(lián)盟合作商戶？
1)我們?yōu)槭裁匆暨x商戶？
2)什么商戶才是我們合適的?
3）從哪些維度去選擇優(yōu)質商戶？
2、如何利用異業(yè)聯(lián)盟搞定小區(qū)周邊客戶?
1）社區(qū)居民的需求點是什么？
2）獲客戶策略：生活用品超市；匹配營銷：消費達標即有禮
3）獲客戶策略：孩子素質類教育：匹配營銷：免費體驗+消費優(yōu)惠
3、玩轉異業(yè)聯(lián)盟鏈式生活圈
1）獲客容易提升難
2)高品質的客群有哪些特征?
3)對公客戶客群如何維護？

批量獲客培訓