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連鎖門店經(jīng)營培訓(xùn)

【課程背景】
面對疫情狀態(tài)下市場曾被“冰封”的困境：
我們該如何進(jìn)行門店管理，組建高績效團(tuán)隊(duì)？
如何激勵(lì)員工，提升門店的人氣和財(cái)氣？
這些都是我們實(shí)體零售人最關(guān)心的問題，以目標(biāo)為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)利潤，《連鎖門店經(jīng)營管理-我的店面我做主！》 采取實(shí)戰(zhàn)演練的方式，如何讓店面在競爭中突圍、從生意的角度出發(fā)、深入剖析。對自己的店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)人員管理、有效的激勵(lì)。提高人效、客效、貨效，快速讓門店進(jìn)入正常盈利軌道。為未來的門店發(fā)展提出了新的營銷理念和落地方法。

【課程收益】
1、幫助店面從顧客角度進(jìn)行店面管理;
2、快速提升店面人員在店面產(chǎn)品布局劃分、陳列的能力；
3、通過系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)落地方法實(shí)現(xiàn)店面業(yè)績持續(xù)增長;
4、幫助老板學(xué)習(xí)如何搭班子？管理人才；
5、學(xué)會(huì)常用的七大激勵(lì)武器。

【課程大綱】
第一模塊、競爭無處不在，我們的優(yōu)勢？
題目一： 大量同類集中，對我們來說是好事？壞事？
1、黃金盈利公式
-單店盈利核心邏輯
營業(yè)額=客流量*經(jīng)停率*成交率*客單價(jià)
2、零售行業(yè)的特點(diǎn)
3、情感賬戶原則：
研討：存款都有哪些行為？能夠滿足客戶需求？
4、顧客需要什么樣的購物體驗(yàn)？
從購買前、中、后，把顧客對產(chǎn)品和消費(fèi)的需求進(jìn)行分析，滿足顧客的需求
案例分析：宜家的東西并不便宜，用料也不是*的，為什么它的銷量那么大?

第二模塊、顧客看產(chǎn)品
制定產(chǎn)品出樣組合策略
-門店產(chǎn)品組合的八個(gè)基本原則
形象型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品都應(yīng)該怎樣陳列？
案例分析：分析某門店產(chǎn)品銷售數(shù)量/利潤                                
2、門店產(chǎn)品陳列技巧
-顧客行走動(dòng)線與“點(diǎn)、線、面”陳列技巧
-陳列中的“情景陳列”“對比陳列”“多點(diǎn)陳列”

第三模塊、如何搭班子        
性格分析
按照能力和意愿對人員進(jìn)行管理
引入團(tuán)隊(duì)統(tǒng)合綜效
案例分析：四個(gè)象限人員如何進(jìn)行管理？

第四模塊、店面如何做員工激勵(lì)
1、80、90、00后的性格特點(diǎn)
2、常用的七大激勵(lì)方法
目標(biāo)激勵(lì)
慶祝激勵(lì)
競賽激勵(lì)
榮譽(yù)激勵(lì)
贊揚(yáng)激勵(lì)
環(huán)境激勵(lì)
關(guān)懷激勵(lì)
其它方法
3、如何應(yīng)用七大激勵(lì)武器？
練習(xí)：連線不同情況下針對使用什么激勵(lì)方法？

連鎖門店經(jīng)營培訓(xùn)