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大數(shù)據(jù)管理培訓(xùn)

課程觀點(diǎn)
大數(shù)據(jù)的到來，促使?fàn)I銷數(shù)據(jù)的取得由片面拓展成全面，由統(tǒng)計(jì)級變成在線。本課程在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，建立一個以企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)設(shè)定/數(shù)據(jù)獲取/分析方法。通過Office工具，制定運(yùn)營模型，對企業(yè)市場拓展，銷售計(jì)劃制定-執(zhí)行-跟蹤-調(diào)整等進(jìn)行有效管控。采用相應(yīng)考核制度加以保障，降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

課程收益
了解盈利與成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里
保持銷量的同時，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同客戶群，采用不同市場策略
把握預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略
掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略
了解量化促銷和銷售的關(guān)系，有效管理促銷活動
跟蹤促銷效果與競爭對手價(jià)格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策
掌握采購品種的價(jià)格、銷量、競爭對手傾向走向，制定采購策略
跟蹤收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源
分析客戶購買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局與人流規(guī)劃
了解銷售管理/人員、采購管理/人員的行為模式，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率
跟蹤工作進(jìn)度與結(jié)果分析，改善工作效率
掌握建立銷售管理與分析模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路與維度

培訓(xùn)對象
運(yùn)營、商品企劃、銷售管理、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，從事產(chǎn)品分析、銷售報(bào)表的相關(guān)人員

課程內(nèi)容
一 完善銷售運(yùn)營報(bào)表體系
1 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)
案例：六層報(bào)表實(shí)際案例展示

二 實(shí)用數(shù)據(jù)工具
1 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事
案例：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2 矩陣分析的應(yīng)用
3 敏感性分析尋找管理方向
案例：多維度規(guī)劃

三 制定計(jì)劃組織和流程：更簡捷、準(zhǔn)確獲取數(shù)據(jù)
1 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
2 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3 銷售計(jì)劃流程穿越和改善

四 銷售分析管理方法：把統(tǒng)計(jì)交給機(jī)器，我們考慮管理思路
1 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
-直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
-渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
2 趨勢預(yù)測工具使用
-產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
-新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
3 多方案模型工具使用
-促銷費(fèi)用的口徑與流程
-促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
-直營門店經(jīng)營推演
-銷售品類比例規(guī)劃

五 銷售計(jì)劃制定
1 銷售計(jì)劃的正確范圍
2 月銷售目標(biāo)的分解
3 促銷活動的行動計(jì)劃—讓銷售計(jì)劃成為營銷計(jì)劃
4 整個組織的信心—反身理論的應(yīng)用

六 銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動銷過程的監(jiān)控
2 建立利用促銷手段來主動修正銷售計(jì)劃達(dá)成
案例：實(shí)用的售罄率跟蹤模型

七 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
1 信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
2 選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)
課程總結(jié)與答疑
備注： 課程要求
學(xué)員需帶電腦&鼠標(biāo)，課前請安裝好2010及以上版本Office，注意不是WPS！

大數(shù)據(jù)管理培訓(xùn)