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企業(yè)戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)課程

【課程背景】：
后疫情時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何結(jié)合二十大后的國(guó)家政府規(guī)劃，在VUCA不確定時(shí)代中抓到確定的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)并控制風(fēng)險(xiǎn)，基于戰(zhàn)略解碼制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提升企業(yè)的戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)水平，在產(chǎn)能過(guò)剩的存量市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)差別化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升突破與高質(zhì)量增長(zhǎng)，成為企業(yè)家關(guān)注的核心戰(zhàn)略命題，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定實(shí)踐中存在的五大困惑：
1、缺認(rèn)知：很多企業(yè)家及中高層干部對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的流程和方法論與工具不太了解，缺少正確的認(rèn)知，犯“拍腦袋式”經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤。定性多，定量少；口號(hào)多，措施少；設(shè)想多，結(jié)論少，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃成“空談”，沒(méi)有建立以“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”為導(dǎo)向的同時(shí)基于戰(zhàn)略解碼的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理體系，只有老板對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，干部缺乏業(yè)務(wù)導(dǎo)向的壓力和動(dòng)力；
2、看不準(zhǔn)：  后疫情時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，對(duì)于未來(lái)的不確定性，很多企業(yè)家及中高層干部看不清未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向，制定戰(zhàn)略時(shí)找不到業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)與發(fā)展路徑，看不到企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升突破的機(jī)會(huì)點(diǎn)，不能判斷是機(jī)遇還是風(fēng)險(xiǎn)，不敢開展新的業(yè)務(wù)。 沒(méi)有科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定流程和方法論，未能以“規(guī)則的確定性，面對(duì)未來(lái)的不確定性”，企業(yè)家普遍比較焦慮。
3、偽戰(zhàn)略：很多企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)時(shí)缺少重大創(chuàng)新，沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)洞察進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，通過(guò)設(shè)立戰(zhàn)略控制點(diǎn)，設(shè)立產(chǎn)品的技術(shù)與品牌的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘（護(hù)城河），通過(guò)清晰的戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、制定差別化競(jìng)爭(zhēng)定位策略，沒(méi)有形成打造自已核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)突破。
4、無(wú)共識(shí)： 戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃無(wú)共識(shí)，企業(yè)依賴于老板或少數(shù)高層的決策，缺乏中高層干部團(tuán)隊(duì)集體研討的機(jī)制和方法，無(wú)法上下對(duì)齊，左右拉通，無(wú)法讓中層和基層有效承接戰(zhàn)略規(guī)劃，每年的銷售目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的拉通；思想上沒(méi)思想上沒(méi)有達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，不利于各部門各層級(jí)干部做到“心往一處想，勁往一處使”，實(shí)現(xiàn)跨部門戰(zhàn)略略協(xié)同與高效執(zhí)行。                
5、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)不清晰，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃嚴(yán)重脫節(jié)，只有戰(zhàn)略意圖，沒(méi)有通過(guò)戰(zhàn)略解碼分解為年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、策略與關(guān)鍵行動(dòng)措施，并對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行跟蹤監(jiān)控考核，定期復(fù)盤并不斷優(yōu)化，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃沒(méi)有配套組織層面、崗位層面、項(xiàng)目層面的考核激勵(lì)機(jī)制，人人績(jī)效高分，公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確無(wú)法達(dá)成，績(jī)效目標(biāo)沒(méi)有分解到部門與崗位責(zé)任人，各級(jí)干部缺乏目標(biāo)感、方向感，不知道具體做什么，怎么做？干部缺乏基于業(yè)務(wù)導(dǎo)向的壓力與動(dòng)力，嚴(yán)重影響戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行落地。

【課程目標(biāo)】：
1、了解*標(biāo)桿企業(yè)企業(yè)內(nèi)化和實(shí)操后的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP制定的方法論、工具和目標(biāo)；
2、了解如何幫助管理干部將藝術(shù)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉(zhuǎn)變?yōu)榭陕涞貙?shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃
3、掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的理論框架與方法論 ，提升管理干部的戰(zhàn)略理解力與執(zhí)行力，提高跨部門戰(zhàn)略協(xié)同與執(zhí)行力。
4、掌握如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)，并將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可以打勝仗的必贏之仗與戰(zhàn)略地圖。
5、通過(guò)戰(zhàn)略解碼研討會(huì)確保公司中高層管理者統(tǒng)一思想，達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，做到上下對(duì)齊，左右拉通，并制定各核心部門中高管的目標(biāo)責(zé)任書（PBC個(gè)人業(yè)績(jī)承諾書）  ，制定導(dǎo)向沖鋒的戰(zhàn)略績(jī)效管理與激勵(lì)舉措。

【課程收益】：
1、了解制定的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的目的和意義。
2、掌握*標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略管理體系與方法論及相關(guān)工具模板提升戰(zhàn)略決策有效性：
3、通過(guò)*標(biāo)桿企業(yè)的市場(chǎng)洞察體系抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)制定業(yè)務(wù)與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)與策略路徑并管控風(fēng)險(xiǎn)：了解*標(biāo)桿企業(yè)如何建立強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察MI（Market Intelligence）體系，指導(dǎo)公司高效發(fā)現(xiàn)和聚焦戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，并通過(guò)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的方法論對(duì)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行深入研究，通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，并制定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)與策略及路徑；
4、把老板頭腦中模糊的戰(zhàn)略思考轉(zhuǎn)化為可以執(zhí)行落地的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：了解中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃SP和年度業(yè)務(wù)計(jì)劃BP的方法論、工具和目標(biāo)，通過(guò)將老板模糊的戰(zhàn)略思考用戰(zhàn)略地圖畫出來(lái)，制定出清晰的打勝仗的邏輯圖。把三年和一年公司層面+部門層面的必勝之仗制定出來(lái)，幫助企業(yè)將藝術(shù)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉(zhuǎn)變?yōu)榭陕涞貙?shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
5、達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)并通過(guò)戰(zhàn)略解碼成組織績(jī)效KPI與中高管的目標(biāo)責(zé)任書：在老板與中高層之間達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，并且簽訂高業(yè)績(jī)與高回報(bào)的目標(biāo)責(zé)任書。了解科學(xué)的戰(zhàn)略解碼的方法、操作步驟以及實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，將業(yè)務(wù)目標(biāo)分解成組織KPI和管理干部的PBC，并制定導(dǎo)向沖鋒的戰(zhàn)略績(jī)效管理與配套科學(xué)分錢機(jī)制。

課程大綱
序言：
1、HW過(guò)去29年的跨越式發(fā)展
2、HW核心業(yè)務(wù)高速穩(wěn)健發(fā)展，戰(zhàn)略規(guī)劃幫助HW在快速發(fā)展中“走對(duì)路”
案例研討：華為*實(shí)踐分享
3、問(wèn)題背景：后疫情時(shí)代，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中存在的五大核心痛點(diǎn)

第一章  華為戰(zhàn)略管理體系核心思想精髓
1、戰(zhàn)略管理的核心理念
2、戰(zhàn)略管理流程的五大模塊：
3、戰(zhàn)略管理流程（DSTE）架構(gòu)全景
4、BLM 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型

第二章 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃模型： 中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定（SP）
1、市場(chǎng)洞察（五看）
看行業(yè)（趨勢(shì)）：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PESTEL工具/行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析
看市場(chǎng)（客戶）：客戶關(guān)鍵需求與行為變化趨勢(shì)、爆款研究（2C）
看對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和雷達(dá)圖
看自己：商業(yè)模式/核心能力/經(jīng)營(yíng)狀況/市場(chǎng)機(jī)會(huì)
看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則
研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖明確____與____組合
2、定戰(zhàn)略意圖
公司戰(zhàn)略輸出的內(nèi)容：
確定公司愿景、使命：
確定戰(zhàn)略目標(biāo)
確定業(yè)務(wù)組合：
確定組織架構(gòu)與組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)
3、定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的____模式幫助企業(yè)有效抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)
價(jià)值主張：如何提供讓客戶無(wú)法拒絕的有差異化客戶價(jià)值的____與____
創(chuàng)新焦點(diǎn)：為達(dá)成戰(zhàn)略意圖所需要聚焦的產(chǎn)品、____與____模式創(chuàng)新與突破點(diǎn)
創(chuàng)新方向：依托并整合資源能力優(yōu)勢(shì)對(duì)準(zhǔn)客戶未滿足的有____的關(guān)鍵____痛點(diǎn)
創(chuàng)新3維模式：____鏈創(chuàng)新、____創(chuàng)新、____創(chuàng)新
業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的核心：____控制點(diǎn)——構(gòu)筑業(yè)務(wù)的持續(xù)有效增長(zhǎng)的“護(hù)城河”
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的永恒的核心命題：增長(zhǎng)與效率
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑及增長(zhǎng)策略設(shè)計(jì)：
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)4種方式：
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)4種路徑：
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定小結(jié)：
案例一：溫氏集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)擴(kuò)張路徑
案例二：某集團(tuán)產(chǎn)品之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)制定
案例研討：學(xué)員企業(yè)中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃沙盤模擬演練

第三章  戰(zhàn)略解碼步驟和方法（BEM）
1、引入BEM方法的效果：極大提升戰(zhàn)略執(zhí)行和落地
2、BEM戰(zhàn)略解碼邏輯
3、戰(zhàn)略解碼的核心重點(diǎn)：必贏之戰(zhàn)
4、BEM戰(zhàn)略解碼“六步法”
案例研討：學(xué)員企業(yè)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定與分解沙盤模擬研討

第四章  年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）
1、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(BP)的關(guān)系
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的內(nèi)容與原則要求
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP制定的流程與運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)操技巧
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）模板
公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司戰(zhàn)略地圖實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措（SP）實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）實(shí)戰(zhàn)案例模板
公司中高層干部年度目標(biāo)責(zé)任書/PBC實(shí)戰(zhàn)案例模板
案例研討：學(xué)員企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)制定與關(guān)鍵措施制定模擬研

企業(yè)戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)課程