課程描述INTRODUCTION
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培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高精尖產(chǎn)業(yè)培訓
課程大綱：
第一部分專精特新---業(yè)務的新大門
一、從“產(chǎn)業(yè)”的角度重新認識中國
1、三大投資的變化
2、國產(chǎn)替代是投行業(yè)務主邏輯
3、北交所的成立--資本市場科創(chuàng)革命
4、專精特新“小巨人”企業(yè)條件
1)專精特新”企業(yè)有較為嚴格的申報條件、篩選標準和梯次認定
2)分析下中國中小企業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中小企業(yè)專精特新第2部分：評定方法》
3)“專精特新”小巨人企業(yè)的重點領域
5、2022年國家對專精特新企業(yè)的重點支持方向
6、專精特新企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務紛至沓來
1)開展分類分層客戶服務
2)升級產(chǎn)品與服務體系
3)產(chǎn)品創(chuàng)新推動高質量轉型
4)重點推進戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)研究
5)三類同業(yè)銀行不同的產(chǎn)品與模式詳解
二、北京發(fā)展極的帶動下的京津冀高精尖產(chǎn)業(yè)特征
1、產(chǎn)業(yè)特征---以流量為核心的新經(jīng)濟和以技術為核心的戰(zhàn)略新興
2、以硬科技為代表的（生產(chǎn)力）戰(zhàn)略新興行業(yè)正迎來風口
1)北京市：十大高精尖產(chǎn)業(yè)；三園一區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
2)To B企業(yè)增長更穩(wěn)，抗周期能力強，估值相對穩(wěn)定
3)眾多初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，營銷難度相對較低
4)北京市發(fā)布的《加快科技創(chuàng)新構建高精尖經(jīng)濟結構系列文件》中，結合北京地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況選取了十個產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展方向
三、 天津市產(chǎn)業(yè)布局分析
1、1+3+4特有的產(chǎn)業(yè)體系
2、產(chǎn)業(yè)的空間布局
3、高技術產(chǎn)業(yè)各區(qū)布局
4、三大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)布局
5、四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局
四、產(chǎn)業(yè)大騰挪下的河北—區(qū)域性不平衡
1、京雄科技創(chuàng)新走廊的核心節(jié)點---涿州
2、面板上下游產(chǎn)業(yè)配套下的廊坊、固安
3、生物制藥生產(chǎn)溢出效應下的廊坊
五、如何在新形勢下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征
1、行業(yè)研究的工具方法——PEST
2、如何快速熟悉一個新領域
3、如何進行行業(yè)龍頭分析
4、第三方看法如何進行梳理分析
5、行業(yè)趨勢報告是從哪里來的呢？
6、園區(qū)調研軟“路線圖”---四大路徑
切入點
找什么人
辦什么事
說什么話
六、獲客營銷三步曲
1、掌握不同渠道的營銷策略
建立長期、固定、有效的渠道網(wǎng)
渠道推薦的客戶認可我行服務
關鍵單位：行業(yè)主管、大中型核心企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、商會、擔保機構、保險機構、園區(qū)管理方、創(chuàng)客空間、金融同業(yè)（券商、創(chuàng)投、風投、中介）等
2、建渠道--如何為之-找的準
平臺渠道：
園企貸+數(shù)據(jù)結算貸
精細化工業(yè)協(xié)會集群營銷方案（互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品組合）
數(shù)據(jù)渠道—碳足跡名單造就生態(tài)資產(chǎn)權益抵押
工信部公示了專精特新“小巨人”企業(yè)三批名單
轉介渠道--協(xié)助部門工作發(fā)現(xiàn)業(yè)務細節(jié)
3、定策略
目標——制定差異化策略
工具——依托渠道網(wǎng)中不同渠道特性、營銷方式、對象特點的差異需求；方案/模板/資源
4、立口碑
目標——樹立我行專業(yè)高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推廣模式
工具——多樣的品牌塑造形式、豐富的活動策劃方案
第二部分： 顧問式行業(yè)營銷
一、如何利用KYC八問
（一）一問基本信息
（二）二問過去未來
（三）三問資產(chǎn)負債
（四）四問經(jīng)營模式
（五）五問資金流
（六）六問行業(yè)格局
（七）七問內部管理
（八）八問關聯(lián)圈
二、 如何提升存量客戶粘性
1、購銷流程類
縮短下游回款周期，延長上游付款節(jié)奏，利用銀行支付產(chǎn)品，節(jié)約資金成本，應收帳款管理，回款分賬管理等
國內信用證
銀行承兌匯票
線上反向保理
票據(jù)池
保理
2、財稅管理類
跨銀行間資金管理、優(yōu)化企業(yè)財富資產(chǎn)配置結構、提升財務人員賬務、財務、稅務等方面等工作效率
多級現(xiàn)金池
虛擬現(xiàn)金池
企業(yè)財富管理
網(wǎng)上銀行
跨銀行現(xiàn)金池
3、運營管理類
利用供應鏈金融工具，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效率運作，提升商務差旅體驗，通過數(shù)字化方式提升工作效率，增強財務透明度和合規(guī)性
融資租賃
薪資代發(fā)
員工股權激勵
供應鏈金融
商務卡
4、戰(zhàn)略擴張類
運用資本市場產(chǎn)品工具，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，整合行業(yè)資源，提高生產(chǎn)效率。
項目融資
并購貸款
引薦投資者
結構化融資
投貸聯(lián)動
案例分析：倉儲平臺公司要上市
案例分析：生物醫(yī)藥公司要上市
案例分析：階段性員工持股份額過橋案例
案例分析：并購基金擴張地盤案例
案例分析：ZY國際幫助培育獨角獸企業(yè)港股上市
以下部分為專精特新行業(yè)分析（一天課程可略）
第一部分、*市場定位才能實現(xiàn)金融行業(yè)化
1.從同質化粗放發(fā)展轉向差異化集約經(jīng)營的大趨勢
2.銀行業(yè)開展行業(yè)金融服務的意義
3.必須厘清的幾個概念：產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、集群
4.什么是行業(yè)金融：企業(yè)的角度和銀行的角度
5.只是風險部門按行業(yè)審批=行業(yè)金融？
6.只是業(yè)務部門按行業(yè)營銷=行業(yè)金融？
第二部分 專精特新----制造業(yè)的數(shù)字與智能之路
一、大變局時代高端裝備制造業(yè)的新機遇
二、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化和電動化的“新四化”革命浪潮
三、工業(yè)機器人領域三個問題：
1）、工業(yè)機器人行業(yè)在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅動該行業(yè)長期發(fā)展的宏觀因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術、市場份額上紛紛碾壓我國企業(yè)的境況，我國企業(yè)能夠提升國產(chǎn)化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產(chǎn)業(yè)鏈，核心的利潤環(huán)節(jié)在哪？我們要通過什么來跟蹤產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的增長情況？
四、工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈
1、上游——核心零部件生產(chǎn)商
2、中游代表企業(yè)有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場應用的系統(tǒng)集成業(yè)務為主
4、案例分析：ZS裝備 - ---科創(chuàng)板
5、案例分析：ZY機器人并購方案
第三部分專精特新----新能源產(chǎn)業(yè)鏈
一、 政策對新能源汽車行業(yè)的重大影響
二、 鋰電池的技術路線對新能源汽車發(fā)展影響
1、新能源電池行業(yè)細分
2、電池材料行業(yè)財務密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業(yè)、新能源汽車行業(yè)的核心
鋰產(chǎn)業(yè)財報密碼：無形資產(chǎn)-----采礦權
三、 兩個階段——從政策推動，到消費崛起
四、 貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快
2、不同產(chǎn)品環(huán)節(jié)投資屬性各異
3、產(chǎn)業(yè)鏈：先發(fā)優(yōu)勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業(yè)有哪些代表---案例分析杉杉
負極產(chǎn)品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現(xiàn)
4、探討：新能源及上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈
第四部分：專精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1）*在氣候雄心峰會上發(fā)表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉型提升到了國家高度--過往對于光伏的固有觀點，都在2020年的最后一個月徹底改變了
二、、光伏主產(chǎn)業(yè)鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發(fā)五環(huán)節(jié)
1、硅料：擁硅為王的舊夢
2、硅片：群狼搏虎
3、電池片：降本還是提效
4、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)行業(yè)屬性拆解
5、光伏設備--挖礦不如賣鏟
第五部分 專精特新----生物醫(yī)藥與醫(yī)藥器械行業(yè)發(fā)展特點以及營銷切入點
一、醫(yī)療制度改革后行業(yè)分析與案例
二、醫(yī)藥行業(yè)研究和特征——如何選擇好的子行業(yè)？
三、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)金融體系
1、選擇大病種治療領域和方向
選擇大病種領域、研發(fā)管線、研發(fā)效率
2、創(chuàng)新藥企業(yè)代表——恒瑞醫(yī)藥
3、消費升級下的疫苗行業(yè)
4、賣水人邏輯的CRO/CMO
CRO企業(yè)代表——泰格醫(yī)藥
四、客戶是什么樣子的？----生物制藥行業(yè)細分
1、生物類似藥，前景怎么樣？
2、核心護城河，到底在哪里？
3、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的價值分配遵循“微笑曲線”
4、仿制藥領域 ？
抗流感藥物領域分析
醫(yī)藥研發(fā)還是仿制，什么樣的企業(yè)有錢途？――我們的胰島素
五、客戶是什么樣子的？----醫(yī)療器械行業(yè)細分
1、進口替代邏輯的醫(yī)療器械行業(yè)
2、醫(yī)療器械行業(yè)細分
體外診斷代表企業(yè)分析
心臟代表的醫(yī)療器械代表企業(yè)分析
骨科代表的醫(yī)療器械
影像診斷代表的醫(yī)療器械
眼科代表的醫(yī)療器械
3、醫(yī)療器械行業(yè)的并購業(yè)務機會
4、通過邁瑞醫(yī)療來分析下行業(yè)財務關鍵特征
六、發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的“大健康產(chǎn)業(yè)”
建設集醫(yī)療、研發(fā)、教育、康養(yǎng)為一體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)綜合體
醫(yī)療體外診斷行業(yè)――美年健康體檢與愛爾眼科
第六部分 新一代顯示技術下的迭代產(chǎn)業(yè)金融體系
一、把握“芯”時代下的光學機遇-半導體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
CMOS圖像傳感器市場及前景
從《政府工作報告》分析下集成電路行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和地方扶持政策
芯片－進入戰(zhàn)國時代
中國大陸12寸集成電路制造工廠項目布局情況
二、詳細分析：新一代信息技術產(chǎn)業(yè)動態(tài)和相關企業(yè)
1、設計企業(yè)：展訊通訊--手機芯片平臺
2、制造企業(yè)：中芯國際、華虹宏力
3、封裝測試企業(yè)：環(huán)旭電子股份公司
4、相關現(xiàn)狀分析
三、客戶是什么樣子的？----光刻機行業(yè)細分
光刻機投資邏輯
國產(chǎn)光刻機產(chǎn)業(yè)鏈
光刻機公司地圖概覽
光刻機詳解---現(xiàn)代光學工業(yè)之花
第七部分、數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)--人工智能
一、人工智能產(chǎn)業(yè)鏈
1、通用技術層企業(yè)的特征與案例分析
2、算法層企業(yè)的特征與案例分析
3、框架層企業(yè)的特征與案例分析
4、中國智慧城市主要合作廠商生態(tài)合作網(wǎng)絡
5、應用層：應用領域十分廣泛
二、人工智能四類基礎技術
三、國內各人工智能細分領域龍頭企業(yè)---熱門投資領域
1、人工智能+企業(yè)服務
2、人工智能+醫(yī)療健康
3、人工智能+物聯(lián)網(wǎng)
4、人工智能+網(wǎng)絡安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
四、企業(yè)級軟件行業(yè)發(fā)展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開發(fā)――特種行業(yè)
案例：衛(wèi)寧健康
五、不同發(fā)展階段的企業(yè)需求
1、授信合作突破口
2、開放融合的經(jīng)營思路
3、需求分析---B輪以前企業(yè)
4、需求分析--B輪~C輪
5、需求分析--C輪~IPO
第八部分在線新經(jīng)濟
一、行業(yè)數(shù)字化轉型“六大平臺”
1. 電子商務
2. 智慧物流
3. 智能倉儲
4. 供應鏈金融服務
5. 信息資訊服務
6. 大數(shù)據(jù)分析
二、 行業(yè)趨勢特征
案例：從“小紅書”和“B站”說起
探討：金融科技創(chuàng)新是創(chuàng)新重要還是風險控制重要
高精尖產(chǎn)業(yè)培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/286686.html
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