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上海采購談判技巧培訓(xùn)課程

【課程大綱】
第一講：采購成本降低
1、如何進(jìn)行采購成本分析
分析本公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
價(jià)格的市場影響因素
【案例分析】
2、分析影響報(bào)價(jià)的因素和報(bào)價(jià)的
影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
有關(guān)報(bào)價(jià)的三個(gè)技巧
合適報(bào)價(jià)的一般策略
報(bào)價(jià)定價(jià)策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
【案例分析】
3、價(jià)值分析（VA）與價(jià)值工程（VE）降低采購成本
何謂VA / VE
VA / VE提高價(jià)值的基本途徑
VA / VE的實(shí)施步驟
【案例分析】：某公司**VA / VE降低采購成本的成功案例
4、**建立價(jià)格信息體系降低采購價(jià)格
為什么要建立價(jià)格信息體系
建立價(jià)格信息體系的三種方式
價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵資料
【案例分析】：某公司**價(jià)格信息達(dá)到降低采購價(jià)格的成功案例
5、產(chǎn)品周期分析降低采購成本
產(chǎn)品周期對(duì)采購成本影響
產(chǎn)品采購周期案例分析
【案例分析】
6、如何用目標(biāo)成本法降低采購成本
目標(biāo)成本法的采購意義
目標(biāo)成本法運(yùn)作步驟
【案例分析】
7、 其他常用的降低采購成本的方法
早期供應(yīng)商參與
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
學(xué)習(xí)曲線
批量采購
集權(quán)采購
招標(biāo)采購
期貨采購
聯(lián)合采購
合同管理
庫存控制
供應(yīng)商輔導(dǎo)
談判技巧
【案例分析】

第二講：采購談判技巧
1、采購談判的內(nèi)容與程序
采購談判的內(nèi)容
采購談判的流程
2、采購談判規(guī)劃與準(zhǔn)備
采購談判規(guī)劃
采購談判準(zhǔn)備
3、采購談判的過程控制
有禮貌地相互介紹
立場表現(xiàn)要明確
議程中遵循三原則
選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?br /> 僵局一定要打破
談判結(jié)束時(shí)的掌握
【案例分析】
4、采購談判策略與技巧
把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格
不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧
采購談判的溝通技巧
采購談判的禁忌
【案例分析】
5、采購價(jià)格談判
影響采購價(jià)格的因素
采購詢價(jià)
供應(yīng)商報(bào)價(jià)
價(jià)格確定
【案例分析】
6、采購壓價(jià)技巧
還價(jià)技巧
殺價(jià)技巧
讓步技巧
討價(jià)還價(jià)技巧
直接議價(jià)技巧
間接議價(jià)技巧
【案例分析】

第三講：采購心理知識(shí)必備
1.如何準(zhǔn)備信息說服對(duì)方
2.如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對(duì)方
3.如何讓對(duì)方覺得是站在對(duì)方立場考慮問題
4.如何讓對(duì)方感覺因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方的欣賞而愿意合作
5.如何讓對(duì)方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
6.如何讓對(duì)方感覺這個(gè)價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
7.如何個(gè)人的信譽(yù)讓對(duì)方愿意對(duì)你理解
8.如何在談判時(shí)，多用聊天的語氣增加對(duì)方的好感
9.如何在談判時(shí)，做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是**低價(jià)”
【案例分析】

第四講：供應(yīng)商管理
1.什么是供應(yīng)商管理？
2.供應(yīng)商管理的意義
3.供應(yīng)商經(jīng)典分類方法及動(dòng)態(tài)關(guān)系
4.供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)程序
供應(yīng)商開發(fā)渠道
供應(yīng)商調(diào)查方法（調(diào)查表應(yīng)用）
【案例分析】
5.供應(yīng)商選擇方法（供應(yīng)商選擇模板應(yīng)用）
供應(yīng)商評(píng)審方法
供應(yīng)商體系認(rèn)證方法
6.供應(yīng)商績效考核方法
7.供應(yīng)商評(píng)估與改善方法
【案例分析】

第五講：采購項(xiàng)目管理
1、項(xiàng)目
項(xiàng)目的定義
項(xiàng)目的特點(diǎn)
項(xiàng)目的參與者
項(xiàng)目的生命周期
2、項(xiàng)目采購
項(xiàng)目采購的定義
項(xiàng)目采購的分類
項(xiàng)目采購的原則
3、項(xiàng)目采購的特征
項(xiàng)目采購的重要性
項(xiàng)目采購的特殊性
項(xiàng)目采購管理趨勢(shì)
4、項(xiàng)目采購管理內(nèi)涵
項(xiàng)目采購管理的過程
項(xiàng)目采購組織形式
項(xiàng)目采購團(tuán)隊(duì)

第六講：采購相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)
1.采購合同條款注意事項(xiàng)
2.采購合同簽訂步驟（訂約提議、接受提議、填寫合同文本……）
3.采購合同有效性條件（當(dāng)事人必須具備法人資格、合同必須合法…）
4.簽訂采購合同的要點(diǎn)（爭取草擬合同……）
5.采購合同的修訂
6.采購合同的取消
7.采購合同的終止
8.【案例分析】

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