課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 新晉主管· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：韓林
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售職責(zé)培訓(xùn)
課程觀點
課程工具
領(lǐng)導(dǎo)方式調(diào)查表
個人職業(yè)驅(qū)動力測試
推動銷售人員的6項關(guān)鍵因素
個人團隊角色自測問卷
銷售隨訪工作表
團隊工作模式調(diào)查表
課程收益
課程目的
幫助銷售經(jīng)理完成從業(yè)務(wù)骨干到業(yè)務(wù)管理者的角色轉(zhuǎn)化
幫助銷售經(jīng)理搭建經(jīng)典并務(wù)實的管理思維框架
幫助銷售經(jīng)理理解并掌握常用管理技能
培訓(xùn)對象
銷售骨干、新任經(jīng)理、中層經(jīng)理
課程內(nèi)容
一 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理
目的：了解銷售經(jīng)理的職責(zé)、角色，明確定位
1 銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境
2 銷售觀念的變遷
3 重要客戶銷售的觀念及方法
4 銷售經(jīng)理的職責(zé)
5 銷售職業(yè)化的觀念
6 銷售經(jīng)理的三種能力
7 銷售經(jīng)理的競爭對手
二 目標(biāo)制定與管理
目的：銷售目標(biāo)制定方法，明確結(jié)果和過程性目標(biāo)的區(qū)別
1 銷售人員的任務(wù)
2 理解銷售目標(biāo)的作用
3 介紹幾種制定目標(biāo)的方法：結(jié)果性目標(biāo)與過程性目標(biāo)
4 如何有效地分配目標(biāo)
三 銷售隊伍設(shè)計
目的：了解一般銷售隊伍的設(shè)計方法
1 統(tǒng)計分析法
2 工作量法
3 增量分析法
四 領(lǐng)導(dǎo)與激勵
目的：掌握領(lǐng)導(dǎo)和激勵的原理和原則，了解激勵操作
1 領(lǐng)導(dǎo)的兩種風(fēng)格
2 理解銷售人員的動機
3 激勵銷售人員的動機（馬斯洛需要理論，赫茨伯格雙因素理論預(yù)期理論）
4 如何預(yù)防銷售人員的消極情緒
5 如何調(diào)動銷售人員的積極性
6 如何消除銷售人員的消極情緒
五 管理與銷售工作評估
目的：掌握銷售隊伍的評估方法和指標(biāo)制訂
1 明確管理的對象
2 如何進行表揚
3 銷售人員的量化的業(yè)務(wù)評估
4 ABC法則
5 通過客戶，對銷售人員進行評估
6 通過銷售人員的工作，對其進行評估
六 指導(dǎo)與改進
目的：掌握日常工作的方法和工具
1 常見的指導(dǎo)方法（談話，會議，報告，隨訪）
2 如何有效地進行談話
3 如何有效地開會
課程總結(jié)
銷售職責(zé)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/285315.html