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數(shù)字化供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)

課程背景
科學(xué)的成本管控，省下的都是純利潤(rùn)！在這個(gè)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，產(chǎn)
品生命周期越來(lái)越短、產(chǎn)品品種和數(shù)量飛速騰飛、對(duì)訂單響應(yīng)速度越來(lái)
越快用戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)期望越來(lái)越高、利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越薄，對(duì)于目前的
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和整體市場(chǎng)大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)管
理水平的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競(jìng)爭(zhēng)。成本控制得好，
企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。
企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗：
1、跨部門(mén)協(xié)同困難：研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、計(jì)劃、采購(gòu)、物流；
2、相互推逶扯皮，希望通過(guò)會(huì)議解決問(wèn)題，而會(huì)議卻并不高效；
3、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、無(wú)法交付、庫(kù)存爆倉(cāng)、質(zhì)量不良、資金困難…
4、浪費(fèi)嚴(yán)重，業(yè)務(wù)多個(gè)流程出現(xiàn)缺失、缺位；
5、事后救?多，管理被動(dòng)，需要結(jié)構(gòu)性防?錯(cuò)誤；
6、成本管理理念較為落后。
無(wú)論是外部的環(huán)境，還是內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)壓力，企業(yè)都需要建立自己的成本
優(yōu)勢(shì)，要向管理要效益，通過(guò)降本取得利潤(rùn)。供應(yīng)鏈?zhǔn)前褟纳a(chǎn)到零售
環(huán)節(jié)當(dāng)中的上下游各企業(yè)組成了一個(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，通過(guò)對(duì)這個(gè)網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的
控制和管理，增強(qiáng)了上下游企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的能力以及反應(yīng)速度，所以真
正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)
爭(zhēng)。站在供應(yīng)鏈的角度，通過(guò)前期預(yù)防向成本要利潤(rùn)，而不是事后救火，
反復(fù)試錯(cuò)。

課程對(duì)象
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、高級(jí)采購(gòu)員、高級(jí)采購(gòu)工程師、供應(yīng)
鏈部門(mén)主管。

課程收獲
1、具體行動(dòng)計(jì)劃落地輔導(dǎo)；
2、認(rèn)知刷新：人人都是利潤(rùn)中心；
3、間接物料（MRO）的降本落地方案；
4、研發(fā)、采購(gòu)、供方協(xié)同降低物料成本，做到真正的戰(zhàn)略采購(gòu)；
5、通過(guò)數(shù)據(jù)-趨勢(shì)-問(wèn)題-方案的底層邏輯，進(jìn)行產(chǎn)品矩陣梳理；
6、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)協(xié)同降低庫(kù)存成本、運(yùn)營(yíng)成本，達(dá)到銷(xiāo)產(chǎn)
供協(xié)同；
7、理念轉(zhuǎn)變，從老板關(guān)心，到全員關(guān)心；從成本會(huì)計(jì)，到戰(zhàn)略
性成本管理。

課程大綱
一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本
到風(fēng)險(xiǎn)，從安全到韌性
1、數(shù)字化時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)
2、供應(yīng)鏈安全倍受關(guān)注，貿(mào)易保護(hù)
主義成為供應(yīng)鏈面臨的*風(fēng)險(xiǎn)
3、全球供應(yīng)鏈，正向區(qū)域化、地化轉(zhuǎn)變。
4、中國(guó)制造+全球供應(yīng)鏈
5、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證
轉(zhuǎn)型成功的基石
6、SCM跨部門(mén)協(xié)同：研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、
采購(gòu)、物流一體化運(yùn)作

二、數(shù)字化供應(yīng)鏈概述
1、數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架
2、供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思
考問(wèn)題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)
3、供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析前提
1) 數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
2) 供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化度：
數(shù)字化已經(jīng)廣泛的被中國(guó)消費(fèi)
者（消費(fèi)行業(yè)）所接受，但是“重”
資產(chǎn)的工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化過(guò)程相對(duì)
比較滯后
3) 不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
4、數(shù)據(jù)分析方法論：數(shù)據(jù)-趨勢(shì)-問(wèn)題-
方案-決策
5、數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點(diǎn)：
收集-清洗-規(guī)整-使用-更新

三、降本增效之成本分析篇：降低原則與
策略
1、真正的全面成本管理的定義
2、企業(yè)戰(zhàn)略->供應(yīng)鏈戰(zhàn)略->成本戰(zhàn)略
3、產(chǎn)品線的梳理
4、價(jià)值鏈分解
5、成本分析方法(料、工、費(fèi)、稅管理要點(diǎn))

四、降本增效之實(shí)操篇：研發(fā)、采購(gòu)、供方協(xié)
同降低物料成本
1、采購(gòu)升級(jí)，構(gòu)建4P
2、為什么說(shuō)戰(zhàn)略采購(gòu)是采購(gòu)成本控制的關(guān)
鍵和有效的方法
3、采購(gòu)成本的數(shù)據(jù)分析、采購(gòu)責(zé)任成本&
研發(fā)設(shè)計(jì)責(zé)任成本
4、利用采購(gòu)成本分析模型降本
5、分別制定供應(yīng)商降本策略
6、陽(yáng)光采購(gòu)、集采與招標(biāo)、電子化采購(gòu)
7、如何做好研發(fā)、采購(gòu)、供方協(xié)同
8、如何在研發(fā)設(shè)計(jì)階段控住水龍頭
9、產(chǎn)品生命周期成本法與目標(biāo)成本法

五、降本增效之實(shí)操篇：銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)協(xié)
同降低庫(kù)存、生產(chǎn)成本
1、跨部門(mén)協(xié)同：研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、
物流一體化運(yùn)作
2、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、無(wú)法交付、庫(kù)存爆倉(cāng)、質(zhì)量
不良、資金困難…
3、各部門(mén)都是供應(yīng)鏈的受害者、各部門(mén)都
是供應(yīng)鏈的作惡者
4、生產(chǎn)部門(mén)的責(zé)任成本
5、問(wèn)題界定——根源分析——確認(rèn)檢查—
—形成標(biāo)準(zhǔn)
6、建?有效的層級(jí)管理溝通系統(tǒng)
1) 從需求定流程
2) 從流程定協(xié)作分?和架構(gòu)
3) 從協(xié)作分工定績(jī)效指標(biāo)
4) 從績(jī)效定?常管理
5) 從偏差引發(fā)改善，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改
善和突破性改善
7、需求計(jì)劃-專(zhuān)題討論：如何開(kāi)展
有效的S&OP會(huì)議？

六、降本增效之實(shí)操篇：庫(kù)存管理篇
1、庫(kù)存可以掩蓋所有運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題
2、講解：如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）
1）討論：為什么總是該來(lái)的不來(lái)，
不該來(lái)的來(lái)了？
2）討論：缺料到底是誰(shuí)的責(zé)任？
3、講解：庫(kù)存結(jié)構(gòu)梳理&庫(kù)存計(jì)劃制
4、庫(kù)存預(yù)警系統(tǒng)
1）案例：如何設(shè)置安全庫(kù)存，高
效地制定降庫(kù)計(jì)劃？
5、呆滯物料處理方案
1）案例：某制動(dòng)系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，
如何一年內(nèi)降低兩千萬(wàn)的庫(kù)存？

七、降本增效之實(shí)操篇：間接（MRO）
的降本落地方案
1、MRO采購(gòu)的管理現(xiàn)狀
2、MRO成本構(gòu)成分析
3、MRO采購(gòu)的特點(diǎn)與難點(diǎn)
4、PR—管好源頭、采購(gòu)申請(qǐng)管理
5、MRO采購(gòu)降本5種方法
6、MRO物資標(biāo)準(zhǔn)化案例
7、MRO采購(gòu)后的數(shù)據(jù)分析與管理

八、降本增效之談判篇：內(nèi)外部高效溝通
1、談判策略制定（分組討論——談判戰(zhàn)
略準(zhǔn)備五步）
2、談判團(tuán)隊(duì)組閣(角色扮演——按談判
風(fēng)格計(jì))
3、商務(wù)談判交涉（五五對(duì)陣，巔峰對(duì)決）
4、各方策略分享（學(xué)員代表）
5、案例深度點(diǎn)評(píng)（老師講授）
6、談判行為與技巧運(yùn)用
1) 如何應(yīng)對(duì)不同談判風(fēng)格對(duì)手---巷戰(zhàn)
斗士、訓(xùn)導(dǎo)師、項(xiàng)目主管、和事佬
2) 如何與不同級(jí)別對(duì)手談判-高層對(duì)
高層、中層對(duì)中層、基層對(duì)基層
3) 針對(duì)不同訴求對(duì)象談判方式-適當(dāng)
性訴求、一致性訴求、有效性訴求
4) 對(duì)方不斷向你索要之對(duì)策---對(duì)方要
求超越你的權(quán)限、提出得寸進(jìn)尺的
擠壓、即將簽約又提出額外要求
5）化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)
馬略、相機(jī)協(xié)議、沉錨效應(yīng)
7、工具表單
1) 談判活動(dòng)要素分析表
2) 企業(yè)形勢(shì)分析-五力模型
3) 談判對(duì)象“訴求”表單
4) 凱爾曼沖突管理
5) 問(wèn)題分類(lèi)PICK模型

數(shù)字化供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)