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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)課程

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是企業(yè)展現(xiàn)廠家實(shí)力的重要時(shí)機(jī)，將經(jīng)銷(xiāo)商匯聚在一起，深入了解企業(yè)，分享企業(yè)獲得的成就，以此證明經(jīng)銷(xiāo)商選擇的正確性，增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度，是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的重要舉措。 作為廠家渠道管理者，你的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度高嗎？你的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)理念怎么樣？你的經(jīng)銷(xiāo)商愿意組建團(tuán)隊(duì)去擴(kuò)大分銷(xiāo)嗎？你有多少數(shù)量的“家人型經(jīng)銷(xiāo)商”？經(jīng)銷(xiāo)商愿意執(zhí)行銷(xiāo)售人員所傳達(dá)的廠家政策嗎？你的經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)上發(fā)展的怎么樣？ 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)第一人梅明平老師*開(kāi)發(fā)課程--《廠商共贏 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量持續(xù)倍增路徑》，將用經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)言，以廠家立場(chǎng)，通過(guò)第三方角度來(lái)把握廠商的微妙尺度，為經(jīng)銷(xiāo)商提供一套系統(tǒng)而明確的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路與操作工具。

第一講：掌握品牌核心經(jīng)營(yíng)思路
一、經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)階段的經(jīng)營(yíng)模式
1、產(chǎn)品為王
2、渠道為王
3、終端為王
4、顧客為王
二、經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的*戰(zhàn)場(chǎng)
1、經(jīng)銷(xiāo)商的*戰(zhàn)場(chǎng)
2、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
3、經(jīng)銷(xiāo)商的資源配置
三、定位是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)持續(xù)倍增的基礎(chǔ)
1、什么是定位？
2、確定你要傳遞的定位
3、宣傳定位是新型經(jīng)銷(xiāo)商的特征
四、經(jīng)銷(xiāo)商成為區(qū)域霸主才是最終的贏家
1、廠商長(zhǎng)久合作理論--Y23理論
2、勝者為王贏家通吃是成功鐵律

第二講：團(tuán)隊(duì)管理提高公司效益
一、經(jīng)銷(xiāo)商管理員工的2大思路
1、老板與員工的分工
2、高效老板使用的殺手锏
二、經(jīng)銷(xiāo)商招聘員工的3大標(biāo)準(zhǔn)
1、適合中小企業(yè)員工的3大標(biāo)準(zhǔn)
2、中小企業(yè)招募員工的2大方法
三、適合經(jīng)銷(xiāo)商的員工培訓(xùn)3大方法
：1、培養(yǎng)接班人最有效的方法-授權(quán)
：2、快速培養(yǎng)新員工的方法-傳幫帶
：3、提高平均業(yè)績(jī)性?xún)r(jià)比最高的方法-*復(fù)制
四、激勵(lì)員工的4大方法
1、眼睛亮一點(diǎn)
2、帽子多一點(diǎn)
3、嘴巴甜一點(diǎn)
4、愛(ài)心廣一點(diǎn)
五、員工績(jī)效管理4個(gè)步驟
1、分解目標(biāo)
2、更新方法
3、過(guò)程檢查
4、結(jié)果處理

第三講：渠道分銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)渠道掘金
一、3個(gè)重要思想
1、金字塔理論
2、經(jīng)銷(xiāo)商成敗的分水嶺
3、分銷(xiāo)渠道是經(jīng)銷(xiāo)商的核心資產(chǎn)
二、分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)
1、分銷(xiāo)渠道最關(guān)心的4大核心問(wèn)題
2、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道的3大策略
三、分銷(xiāo)渠道管理
1、客戶(hù)管理的重要性
2、客戶(hù)管理的2大原則
3、ABC客戶(hù)分類(lèi)
4、ABC客戶(hù)分類(lèi)管理法

第四講：銷(xiāo)售計(jì)劃振奮銷(xiāo)售激情
一、銷(xiāo)售計(jì)劃管理奧秘
1、8大步驟科學(xué)分解銷(xiāo)售計(jì)劃
2、4種方法嚴(yán)格跟進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃
3、6大要點(diǎn)高效管理銷(xiāo)售計(jì)劃
二、讓銷(xiāo)售員工瘋狂的薪酬設(shè)計(jì)
1、薪酬設(shè)計(jì)的6大方案
2、薪酬設(shè)計(jì)的6大關(guān)鍵點(diǎn)

第五講：做好終端動(dòng)銷(xiāo)：加快市場(chǎng)掘金
一、關(guān)于促銷(xiāo)的核心觀點(diǎn)
1、會(huì)進(jìn)貨與會(huì)賣(mài)貨
2、不同的賣(mài)貨方式
3、活動(dòng)與靜止的產(chǎn)品
二、六大經(jīng)典促銷(xiāo)套路
1、進(jìn)貨套餐
2、捆綁促銷(xiāo)
3、加滿(mǎn)得促銷(xiāo)
4、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
5、坎級(jí)促銷(xiāo)
6、限期促銷(xiāo)

第六講：庫(kù)存降本增效提高配送效率
一、安全庫(kù)存與經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨
1、安全庫(kù)存量
2、經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨量
二、科學(xué)實(shí)施配送
1、自己配送
2、共同配送
3、第三方配送
三、聚寶盆庫(kù)存管理法
1、將重要產(chǎn)品放進(jìn)聚寶盆
2、由老板親自管理
3、采用科學(xué)管理方法

第七講：財(cái)務(wù)精細(xì)管理：加快資金周轉(zhuǎn)
一、現(xiàn)金本位原則
1、經(jīng)營(yíng)要以現(xiàn)金為基礎(chǔ)
2、經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)到底去哪里了？
3、為什么賬面贏利卻沒(méi)有現(xiàn)金？
4、現(xiàn)金流量表
5、水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)
6、無(wú)債經(jīng)營(yíng)
二、錢(qián)賬物對(duì)應(yīng)原則
1、一本爛賬
2、賬款處理
3、賬錢(qián)物對(duì)應(yīng)的好處
4、不對(duì)應(yīng)的壞處
三、肌肉結(jié)實(shí)原則
1、企業(yè)如人體
2、陶瓷石塊論
3、產(chǎn)品擠壓品的處理
4、只賺通過(guò)勞動(dòng)帶來(lái)的利潤(rùn)
5、取消費(fèi)用預(yù)算制度
6、買(mǎi)一升

第八講：成功經(jīng)銷(xiāo)商的四大特質(zhì)
一、擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)
1、沒(méi)有目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)
2、樹(shù)立明確的目標(biāo)才有未來(lái)
二、要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商
1、不成熟經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)
2、成熟的經(jīng)銷(xiāo)商才能掌控自己的命運(yùn) 
三、專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)
1、花心經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)
2、只有專(zhuān)家才是贏家
四、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
1、不愛(ài)學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)
2、學(xué)習(xí)的方法

第九講：同心同德打造廠商共贏
一、保證完成廠家銷(xiāo)售任務(wù)
1、銷(xiāo)售任務(wù)對(duì)廠家的影響
2、完成銷(xiāo)售任務(wù)要注意
二、高效利用廠家促銷(xiāo)資源
1、不截留贈(zèng)品
2、不截留費(fèi)用
3、不變相獲利
三、堅(jiān)定維護(hù)市場(chǎng)流通秩序
1、不竄貨
2、不低價(jià)
四、密切配合廠家的銷(xiāo)售指導(dǎo)
1、與廠家銷(xiāo)售代表處理好關(guān)系
2、多從廠家銷(xiāo)售代表了解廠家的信息
3、充分利用廠家銷(xiāo)售代表手中的資源

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)課程