課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
智能化分析和價值挖掘
【課程背景】
各傳統(tǒng)企業(yè)紛紛擁抱新一輪的數字化轉型，利用新的商業(yè)模式、新的渠道、新的方法，不斷將數字化技術與業(yè)務充分融合，在創(chuàng)新中求變，為消費者創(chuàng)造多、快、好、省的價值。在此過程中，科技的高速發(fā)展起了巨大的作用，接近無限的存儲空間、強大的算力及機器學習能力，也給我們帶來海量的數據，這也讓我們重新審視商業(yè)智能的價值所在。目前行業(yè)的實際情況是：40%以上的企業(yè)還未開始在數據層面下功夫。大部分企業(yè)內部的數據整合還豎著一根根“煙囪”，“部門墻”現(xiàn)象嚴重，數據孤島林立。作為部門的領導人，他們往往從不同的系統(tǒng)，不同的人得到不同的數據或者洞見。由此可得，若是想要從這些報告中做出判斷，非常具有挑戰(zhàn)性。隨著商業(yè)環(huán)境的發(fā)展愈加快速，客戶的需求變化更不容易被捕獲。越來越多的企業(yè)下定決心打通企業(yè)的數據孤島，打開“商業(yè)智能化”的大門。
本課程涵蓋商業(yè)數據分析中常用方法，包括趨勢分析、排名分析、分類分析、差異分析、分布分析、占比分析、相關性分析，及其在Power BI 和Tableau 中的實現(xiàn)。其中，不僅涉及PowerBI和Tableau 的工具特色及對比，還涉及數據分析的方法與思想。本課程指導企業(yè)的IT團隊轉變思維，從授人以魚到授人以漁，致力提升業(yè)務用戶的數據素養(yǎng)和數據分析能力，從數據中發(fā)現(xiàn)新的問題和新的商業(yè)機會點。同時，充分利用優(yōu)秀的BI工具，通過交互可視化實現(xiàn)自助服務和敏捷交付，可以支持利用企業(yè)本身的數據進行專業(yè)分析，決策人員做出更加符合公司策略和利益的決策，從而使企業(yè)的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術切實落地。
【課程收益】
提煉商業(yè)數據分析模板及其背后的思維邏輯，展示*實踐內容，為實戰(zhàn)提供“模板化”的公式及思維
不論從事IT工作、財務工作，還是企業(yè)的高管，都可以像商業(yè)分析師一樣思考，挖掘商業(yè)數據背后的價值
深入淺出，從理論到實踐，既給初學者提供學習的路徑，也給進階者帶來思維的碰撞
逐個解疑，層層剖析，讓商業(yè)智能數據分析實戰(zhàn)變得生動、深刻，具有挑戰(zhàn)性
貼近業(yè)務，以商業(yè)價值和商業(yè)數據為導向，快速迭代更新，推動企業(yè)實現(xiàn)“IT業(yè)務化，業(yè)務IT化”
【課程對象】
-企業(yè)高層管理者：董事長、總裁、總經理、分管副總等
-戰(zhàn)略高層、戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層設計負責人（CEO、CTO、CIO、CMO等）
-各個條線的業(yè)務負責人和技術專家
-產品開發(fā)與創(chuàng)新人員、服務方案制定者
-市場營銷策劃、客戶經理、產品經理等
-創(chuàng)新業(yè)務的負責人，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師及實踐者
【課程大綱】
一、蛋糕到底有多大？通過市場規(guī)模分析觀測行業(yè)發(fā)展情況
1、市場規(guī)模計算：現(xiàn)有規(guī)模&未來規(guī)模預測
-市場規(guī)模測算方法
-自上而下的方法簡介
-自下而上的方法簡介
-自上而下的方法示例及公式
-自上而下的方法案例
-自下而上的方法示例及公式
-自下而上的方法案例
-測算當前市場和未來市場的異同
2、四步搭建市場規(guī)模預測框架
四步搭建市場規(guī)模預測框架
Step1. 列出行業(yè)分析框架
Step2. 按照分析框架，列出歷史數據
Step3. 進行未來 3 - 5 年相關變量的預測
Step4. 對市場預測模型進行歸納、總結
案例：
中國天然氣行業(yè)
健身房行業(yè)
二、蛋糕可以分多少？看懂細分市場和產業(yè)鏈，準確判斷行業(yè)態(tài)勢
1、摸清產業(yè)鏈構成及各環(huán)節(jié)的基本態(tài)勢
-產業(yè)鏈梳理步驟
-如何從零開始研究產業(yè)鏈構成
2、細分環(huán)節(jié)，分析重點
-各環(huán)節(jié)的切分及相互影響
-如何確定產業(yè)鏈的重點環(huán)節(jié)？
-確定重點環(huán)節(jié)之后，從哪些角度進行分析？
-確定重點環(huán)節(jié)之后，從哪些角度進行分析？
案例：
快遞行業(yè)
3、摸清細分行業(yè)的構成和基本情況
-快速摸清細分行業(yè)的構成
-確定重點環(huán)節(jié)之后的分析角度
-政策分析：不同機構的適用政策與規(guī)定
-細分行業(yè)發(fā)展的驅動因素
案例：
物流行業(yè)細分
4、競爭者分析
-行業(yè)競爭格局如何分析
-競爭者分析的方法
案例：
快遞行業(yè)競爭態(tài)勢概覽
以健身房行業(yè)投資項目為例
三、如何像咨詢顧問一樣解決企業(yè)內部的問題
1、如何對一個新的產品定價
-舉例：如何對一個新的產品定價？
-方法論：在討論定價時，通常我們討論的是兩方面
-基準定價策略
-定價調整策略
2、基準定價策略的操作方法
-基于成本的定價方法
-基于競爭/需求的定價方法
3、基準定價策略的適用行業(yè)
-基于成本的定價方法的適用行業(yè)
-基于競爭/需求的定價方法的適用行業(yè)
4、基準定價策略的使用
-基于成本的定價方法的使用
-基于競爭/需求的定價方法的使用
5、如何解決盈利率下降的問題
舉例：如何解決盈利率下降的問題？
方法論：沿著四部曲，解決盈利率下降的問題
第一步：定量尋找原因
第二步：明確分析重點
第三步：定性刨根問底
第四步：提出改善建議
6、企業(yè)內部問題的總結
新產品定價及定價調整策略
解決盈利性問題
四、如何看懂新興企業(yè)的商業(yè)模式和前景
1、從經典商業(yè)模式出發(fā)，看懂復雜多變的創(chuàng)新模式
-如何定義商業(yè)模式
-從公司層面解讀商業(yè)模式
-資源驅動的商業(yè)模式
-產品驅動的商業(yè)模式
-客戶驅動的商業(yè)模式
2、系統(tǒng)分析創(chuàng)新商業(yè)模式的核心要點
核心要點1-用戶價值
核心要點2-收入來源
核心要點3-市場規(guī)模
核心要點4-競爭格局
五、獲得真正有利于推進產品的消費者洞察
1、快速鎖定能挖掘出信息的消費者
-消費者調研兼具分析思維與設計思維
-實例：一個完整的用戶畫像應該是什么樣子？
2、如何制作一個用戶畫像？
第一步，結合核心業(yè)務確定用戶關鍵行為
第二步，結合核心業(yè)務確定用戶關鍵行為
第三步，分析數據
第四步，跟進調研，豐富用戶畫像人物形象
第五步，與團隊分享并在工作中使用起來
3、消費者洞察必備方法
-消費者訪談有什么注意事項
-通過第三方報告獲取消費者洞察
-社交媒體輿情監(jiān)聽
4、消費者建議復雜多樣，如何判斷哪些內容利于產品推進
巧用設計思維工作坊
設計思維工作坊運作的流程
第一步：項目背景介紹與團隊建設
第二步：.用戶故事分享：將消費者建議以故事形式分享
第三步：確定關鍵問題
第四步：腦暴解決辦法
第五步：確定解決思路：概念主題投票
第六步：細化解決方案
第七步：專家反饋與消費者測試
第八步：安排和部署下一步
5、實例展示：以健身房行業(yè)投資項目為例
六、消費者洞察助力品牌升級
1、案例介紹 & 基本方法論
-研究流程
2 調研前期：確定調研方向
-剖析背景
-定義問題&明確目標
-思路梳理
-整理思路
3 調查中期：數據、資料分析 & 結論生成
-資料分析
-數據分析
-機會點分析
-相關性分析
-拉新方法論
消費者調研方法：定量分析和定性分析相結合 判斷消費者心理特征
4 調研后期
-落地執(zhí)行
-復盤
消費者建議：根據公司轉型目的，整合合理的消費者建議，給出轉型策略
七、數據信息的可視化呈現(xiàn)及分析
1、數據信息分析—如何有條理地整理數據信息
-信息分析的目的和對象
-咨詢公司信息分析流程
2、數據信息分析—常用數據分析應用
3、定性信息分析—如何呈現(xiàn)更直觀易讀
4、實例展示：進口品牌SUV銷量數據分析
八、像咨詢顧問一樣透過數據看本質
1、方法論：如何深度進行數據挖掘，得出有價值的觀點
-在管理項目中，客戶會提出的問題有什么
-透過現(xiàn)象看本質-方法論和應用技巧
-透過現(xiàn)象看本質-以公司為例
2、方法論應用舉例
第一步：確定數據分解的框架
第二步：基于該框架對目標公司進行分析
第三步：與歷史數據、與可比競爭者進行對比
第四步：對重點領域進行細化分析
第五步：定性分析，分析背后的原因
第六步：匯總報表，并給出建議
3、商業(yè)分析中常見問題
4、得到背后更好的洞察
-商業(yè)直覺和本能
-員工內部訪談
-外部專家訪談
-同業(yè)競爭對手訪談
5、實例展示：如何拆解分析各大白酒上市公司的財務指標
智能化分析和價值挖掘
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/283566.html
已開課時間Have start time
- 黃辰