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戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法

課程背景：
存量時(shí)代，企業(yè)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈有什么新要求？
供應(yīng)商博弈力越來(lái)越強(qiáng)，采購(gòu)方如何應(yīng)付？
為何以往供應(yīng)商策略，如今不再湊效？
面對(duì)缺貨、漲價(jià)的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對(duì)？
物料品類(lèi)越來(lái)越多，物料種類(lèi)如何瘦身？
為何采購(gòu)永遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了內(nèi)部客戶(hù)的需求？

課程目標(biāo)：
● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購(gòu)，能夠制定公司戰(zhàn)略采購(gòu)方案
● 深入識(shí)別企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)與制定應(yīng)對(duì)策略
● 學(xué)會(huì)分而治之的管理思維，運(yùn)用物料供應(yīng)商分類(lèi)的工具
● 學(xué)習(xí)品類(lèi)管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性
● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率
● 精通采購(gòu)成本管理64種方法
● 運(yùn)用項(xiàng)目管理方法實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，從知識(shí)獲取到價(jià)值實(shí)現(xiàn)

課程對(duì)象：生產(chǎn)制造業(yè)研發(fā)、SQE、IQC、尋源、采購(gòu)、工程、計(jì)劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變路徑與應(yīng)對(duì)
導(dǎo)入：采購(gòu)為何努力加倍，績(jī)效仍難提高？
1、何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購(gòu)？
2、企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)的邏輯關(guān)系
3、戰(zhàn)略采購(gòu)的定義與流程
4、企業(yè)戰(zhàn)略分析——波特三種企業(yè)戰(zhàn)略
5、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析——李效良模型
6、戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變史——交易型、成本型、綜合型、領(lǐng)導(dǎo)型
案例：神華能源的采購(gòu)進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)演變

第二講：戰(zhàn)略采購(gòu)制定
一、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)
1、資本利用率
2、成本降低率
3、準(zhǔn)時(shí)交付率
二、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)制定的四原則
1、匹配原則
2、動(dòng)態(tài)原則
3、分類(lèi)原則
4、結(jié)果導(dǎo)向
三、戰(zhàn)略采購(gòu)組織規(guī)劃
1、“采”與“購(gòu)”分開(kāi)
2、采購(gòu)內(nèi)部的職責(zé)分工：T——C——Q 
3、采購(gòu)內(nèi)部KPI分配
四、建立采購(gòu)決策委員會(huì)
五、組織架構(gòu)的四種形式
六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)
七、采購(gòu)支出分析
1、收集數(shù)據(jù)：5W2H
2、數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)?、統(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等
3、分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度
4、找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則
八、供應(yīng)商支出分析
九、戰(zhàn)略采購(gòu)信息化SRM
案例：宜家家私采購(gòu)支出分析
案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施
一、物料品類(lèi)細(xì)分
1、定義采購(gòu)類(lèi)別
2、采購(gòu)類(lèi)別的基本特性
3、了解采購(gòu)類(lèi)別的市場(chǎng)
二、建立供應(yīng)商庫(kù)
1、搜尋并篩選潛在供應(yīng)商
2、建立評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法
3、建立合格供應(yīng)商庫(kù)
1）優(yōu)選
2）合格
3）潛在
三、制定采購(gòu)策略——卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣
四、確定實(shí)施路線(xiàn)
1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)用
2、外部?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)造
五、供應(yīng)商分類(lèi)分級(jí)
1、供應(yīng)商橫向分級(jí)
2、供應(yīng)商縱向分級(jí)
六、實(shí)施供應(yīng)策略
七、執(zhí)行采購(gòu)交易
八、持續(xù)跟蹤與改善
1、采購(gòu)持續(xù)跟蹤改善方法論
2、供應(yīng)商績(jī)效的審視與復(fù)盤(pán)
3、供應(yīng)商績(jī)效改善計(jì)劃
4、戰(zhàn)略采購(gòu)成功實(shí)施5大條件
九、供應(yīng)商整合流程
案例:山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購(gòu)策略有何不同
案例：山東某大豆深加工通過(guò)供應(yīng)商整合實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)

第四講：戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)
1、戰(zhàn)略采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2、戰(zhàn)略采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的步驟
3、風(fēng)險(xiǎn)管理評(píng)估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實(shí)施品類(lèi)策略過(guò)程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

第五講：戰(zhàn)略采購(gòu)體系的持續(xù)改善
1、采購(gòu)的平衡積分卡
2、戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)行的方法論
3、戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的平衡輪
4、戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的績(jī)效復(fù)盤(pán)
學(xué)員分享，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)績(jī)效轉(zhuǎn)化工具表 531模型
聚焦式會(huì)話(huà)ORID

戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法