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場景化商務(wù)演講與呈現(xiàn)

課程背景：
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對商務(wù)演講影響*的理念之一！
營銷展示、工作匯報、動員激勵、招商融資、競標(biāo)呈現(xiàn)、商業(yè)路演、會議發(fā)言…
所有工作中的“定向講話”都屬“商務(wù)演講”。
如何提升演講能力？第一代“口才式演講培訓(xùn)”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓(xùn)”技巧花哨，
我們認(rèn)為，衡量一場演講好壞的*標(biāo)準(zhǔn)是——演講產(chǎn)生的結(jié)果！
我們首創(chuàng)的第三代演講——《商講力?》，用“結(jié)果”重新定義商務(wù)演講。
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一堂獨(dú)一無二的經(jīng)典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內(nèi)商業(yè)演講專業(yè)領(lǐng)域的開創(chuàng)者。
是國內(nèi)*專注“商業(yè)演講與傳播”研究的機(jī)構(gòu)【商講力】創(chuàng)始人劉澈，和其團(tuán)隊共同研發(fā)。
從遍布全球的*商業(yè)演講實踐，和全球成功領(lǐng)袖的商業(yè)案例研究中，千萃百取而來。
歷經(jīng)十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數(shù)十個行業(yè)、200家五百強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)和組織實現(xiàn)業(yè)績增長。
連續(xù)開課超800期、直接面授學(xué)員超20萬，提升業(yè)績數(shù)百億，其獨(dú)特性和實用性得到了廣泛認(rèn)可和證明。
無結(jié)果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。
《商講力?》以真實場景為導(dǎo)向，以解決企業(yè)演講中實際問題為目標(biāo)。
成為國內(nèi)聲譽(yù)最高的商業(yè)/商務(wù)演講訓(xùn)練項目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓(xùn)練體系：“5P能力+5T階段+5D練習(xí)”模型，“2+2+2+1+N”訓(xùn)練周期。
為企業(yè)提供一套有效的方法論和工具箱，系統(tǒng)、全員、實戰(zhàn)、快速、落地的訓(xùn)練演講者。
真正幫助演講者在每個關(guān)鍵場景下，用語言驅(qū)動聽眾，靠講話拿到業(yè)績和結(jié)果！

課程對象：
商務(wù)演講，泛指大部分“工作中的單向表達(dá)”場景。
目標(biāo)學(xué)員：五類人群
營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產(chǎn)品推介、方案呈現(xiàn)、會議營銷等演講表達(dá)場景。
管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業(yè)伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達(dá)場景。
專業(yè)人員：生產(chǎn)、研發(fā)、售后等專業(yè)人員會議交流、項目匯報、技術(shù)溝通、輔助營銷等演講表達(dá)場景。
競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團(tuán)隊和主講者。
其他人員：財務(wù)、人事、物流等其它條線人員，在工作中的演講表達(dá)場景。

解決問題：六大問題
心理差：不想講、應(yīng)付差事、上臺緊張……
內(nèi)容差：演講無目標(biāo)、沒要點(diǎn)、沒邏輯、沒結(jié)構(gòu)、不站在聽眾角度講、聽眾不感興趣……
表達(dá)差：演講沒感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
控場差：聽眾溜號、不會互動、現(xiàn)場氣氛冷、問題應(yīng)答差……
配合差：全程讀PPT、PPT設(shè)計差、不懂場地和人員配合……
套路差：對于常用重要的演講場景，沒有固化的模板，導(dǎo)致團(tuán)隊演講水平很難統(tǒng)一……

課程大綱
訓(xùn)前準(zhǔn)備
1、訓(xùn)前溝通
1）需求溝通
2）典型場景確定
3）授課模塊比例溝通
2、調(diào)研和評估
1）演講現(xiàn)狀調(diào)研
2）學(xué)員能力評估
3、線上音頻課導(dǎo)入
1）學(xué)習(xí)動機(jī)激發(fā)
2）課上練習(xí)準(zhǔn)備
3）待解決問題思考
方法：電話會議、問卷調(diào)研、線上音頻課
工具：《課程說明書》《調(diào)研評估問卷》《線上預(yù)習(xí)音頻課》

模塊1：商務(wù)演講基礎(chǔ)和模型
一、商務(wù)演講的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1、演講的本質(zhì)
2、商務(wù)演講的目的
3、商務(wù)演講的典型場景
4、商務(wù)演講的評價標(biāo)準(zhǔn)
5、演講的“雙通道驅(qū)動”模型
6、商務(wù)演講的“5P5T”模型
二、演講訓(xùn)練的五層能力模型（5P）——心講演動場?
1、“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2、“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3、“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4、“動”（Participate）——互動控場能力
5、“場”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓(xùn)練的五步訓(xùn)練模型（5T）——學(xué)練模導(dǎo)考?
1、“學(xué)”（Training）——學(xué)習(xí)階段
2、“練”（Try）——練習(xí)階段
3、“模”（Template）——模板化階段
5、“導(dǎo)”（Tutor）——個體輔導(dǎo)階段
6、“考”（Test）——考核階段
方法：講師面授、經(jīng)典案例分析
工具：演講5P5T?模型
輸出：每位學(xué)員自定演講主題

模塊2：心/Psychology——商務(wù)演講的心理心態(tài)
演講的心理心態(tài)模型：心力火箭
——心的作用是驅(qū)動
第一種力：商務(wù)演講的心態(tài)準(zhǔn)備
1、商務(wù)演講中的“三階動機(jī)”
2、商務(wù)演講動機(jī)發(fā)掘法的兩類方法
第二種力：商務(wù)演講的緊張克服
1、商務(wù)演講緊張的“三段鏈條”
2、商務(wù)演講化解緊張的四類方法
方法：講師面授、經(jīng)典心態(tài)案例分析、心態(tài)調(diào)整練習(xí)
工具：“心力火箭”“演講咒語卡”
輸出：每位學(xué)員自定主題演講動機(jī)發(fā)掘

模塊3：講/Point——商務(wù)演講的內(nèi)容邏輯
——演講的內(nèi)容邏輯模型——“思路地圖?”
第一步：確定目標(biāo)
1、演講目標(biāo)的兩個類型
2、演講目標(biāo)的四個部分
3、如何寫出演講目標(biāo)
第二步：聽眾畫像
1、演講聽眾分析的三個維度
2、演講聽眾信息的三個來源
3、如何進(jìn)行聽眾畫像
第三步：聚沙成塔
1、演講內(nèi)容的兩大挑戰(zhàn)
2、演講內(nèi)容設(shè)計的三要素
3、演講中“點(diǎn)——超極句?”的四大關(guān)鍵
4、演講中“邏輯”的四個類型
5、演講中“支撐”的六個類型
第四步：加入頭尾
1、演講開頭的設(shè)計——三類高吸引力鉤子
2、演講結(jié)尾的設(shè)計——兩步高號召力號角
3、開始語——預(yù)告開始語
4、結(jié)束語——四類結(jié)束語
第五步：畫出地圖
1、演講的四種提示方法
2、演講的三種主要提綱
3、制作演講提綱的三個原則
第六步：引入連接
1、讓結(jié)構(gòu)清晰——結(jié)構(gòu)清晰兩個方法
——思路地圖?的四大場景化模型
場景一：工作匯報
場景二：營銷推廣
場景三：團(tuán)隊激勵
場景四：資源整合
工具：“思路地圖?”、演講手卡、演講場景模型模板
輸出：每位學(xué)員自定主題演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)計

模塊4：演/Perform——商務(wù)演講的演繹表現(xiàn)
一、演講的演繹表現(xiàn)模型——“演繹天線?”
1、表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系
2、表達(dá)在演講中的作用
二、商務(wù)演講的講臺基礎(chǔ)
1、登場技巧
2、退場技巧
3、話筒的使用
三、商務(wù)演講的三根天線
第一根天線：商務(wù)演講語言表達(dá)的六種武器
1）措詞——如何讓演講更接地氣
2）修辭——如何讓演講深入淺出
3）故事——如何讓演講無往不利
4）畫面——如何讓演講身臨其境
5）感受——如何讓演講感同身受
6）幽默——如何讓演講輕松愉快
第二根天線：商務(wù)演講語音表達(dá)的六種武器
1）氣——如何運(yùn)用氣息
2）量——如何控制音量
3）色——如何運(yùn)用腔體
4）清——如何保持清晰
5）速——如何把握節(jié)奏
6）調(diào)——如何利用情緒
第三根天線：商務(wù)演講肢體表達(dá)的六種武器
1）身——如何運(yùn)用身態(tài)
2）臉——如何運(yùn)用表情
3）眼——如何運(yùn)用眼神
4）手——如何運(yùn)用手勢
5）步——如何運(yùn)用步伐
6）裝——如何運(yùn)用著裝
四、商務(wù)演講感染力表達(dá)速成法
1、表達(dá)練習(xí)的四個階段
2、表達(dá)練習(xí)的最快方法
3、“黃金表”的使用
工具：“演繹天線?”、演繹練習(xí)黃金表
輸出：每位學(xué)員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊5：動/Participate——商務(wù)演講的互動控場
一、演講的互動控場模型——“互動環(huán)路?”
1、互動的本質(zhì)是參與
2、互動的節(jié)奏和頻率
二、互動一環(huán)：商務(wù)演講的聽眾吸引技巧
1、兩種聽眾牽引技巧
2、動腦——思維牽引的方法
3、動眼——注意力牽引的兩種方法
三、互動二環(huán)：商務(wù)演講的聽眾帶動技巧
1、動口——語言帶動的六種方法
2、動手——行為帶動的四種方法
3、動身——體驗帶動的三種方法
4、激勵——聽眾激勵的五種方法
四、互動三環(huán)：商務(wù)演講的問題應(yīng)答技巧
1、準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個準(zhǔn)備
2、執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟
3、回答——問題應(yīng)答的萬能模型
五、互動四環(huán)：商務(wù)演講的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應(yīng)用
六、商務(wù)演講突發(fā)情況應(yīng)對技巧
1、難題——如何應(yīng)對專家和難題
2、挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對追問和挑戰(zhàn)
3、調(diào)侃——如何應(yīng)對調(diào)侃和玩笑
4、挑釁——如何應(yīng)對挑釁和抬杠
5、故障——如何應(yīng)對故障和事故
6、失誤——如何應(yīng)對忘詞和失誤
工具：“互動環(huán)路?”“問題回旋鏢”
輸出：每位學(xué)員自定主題演講互動設(shè)計

模塊6：場/Place——商務(wù)演講的輔助元素
一、演講中使用的PPT設(shè)計模型——“演示五化?”
第一化：PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化——更簡潔
1）PPT結(jié)構(gòu)化的核心法則
2）如何正確分配PPT的內(nèi)容
3）如何清晰體現(xiàn)PPT的結(jié)構(gòu)
4）如何*定位PPT的位置
第二化：PPT設(shè)計的重點(diǎn)化——更清晰
1）PPT重點(diǎn)化的核心法則
2）如何讓PPT視覺更清晰
3）如何讓PPT主題更清晰
4）如何讓PPT內(nèi)容更清晰
第三化：PPT設(shè)計的圖像化——更有力
1）PPT圖像化的核心法則
2）三類圖形化
3）兩類圖表化
4）四類圖片化
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
1）PPT美觀化的核心法則
2）文字的兩大原則 
3）配色的三大原則
4）構(gòu)圖的五大原則
第五化：PPT設(shè)計的動態(tài)化——更流暢
1）PPT動畫的核心法則
2）PPT動畫的應(yīng)用點(diǎn)
3）PPT動畫類型的選擇
二、商務(wù)演講中的其他輔助物
1、材料——書面材料、視聽材料的應(yīng)用
2、演示——電腦、投影、激光筆的應(yīng)用
3、道具——演示道具的應(yīng)用
4、提綱——白板、手卡、提詞器的應(yīng)用
5、場地——會場、座位、講臺的設(shè)置
6、人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
工具：PPT布陣圖、演示五化?表、演講配合要素自檢表
輸出：每位學(xué)員自定主題演講輔助要素設(shè)計

模塊7：練/Try——全員場景化演講實戰(zhàn)練習(xí)
一、演講的實戰(zhàn)訓(xùn)練模型——“設(shè)制講饋改”?
1、確定演講時長：根據(jù)課上或者課后可支配時長
2、確定進(jìn)行幾輪練習(xí)：根據(jù)課上或者課下可支配時長
3、確定演講場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求
4、確定練習(xí)打卡提交方式：課上練習(xí)一般現(xiàn)場反饋、課后練習(xí)一般微信群提交
工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計分卡（設(shè)計/復(fù)盤/考核）、演講練習(xí)卡
輸出：每次練習(xí)每位學(xué)員需完成標(biāo)準(zhǔn)化計分卡，并錄制視頻、群打卡。

模塊8：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板設(shè)計
一、企業(yè)典型演講場景的模板化
1、演講能力復(fù)制必須模板化
2、演講效率提升必須模板化
3、演講資產(chǎn)沉淀必須模板化
4、演講自我造血必須模板化
——確定企業(yè)的“典型演講場景”
1、受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化”的演講場景
2、場景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵演講場景
例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等，每個場景分配給一個學(xué)員小組
二、“典型場景”演講動機(jī)設(shè)計
1、講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2、完成每個“典型場景”演講的動機(jī)設(shè)計
三、“典型場景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計
1、講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2、完成每個“典型場景”演講的目標(biāo)設(shè)定
3、完成每個“典型場景”演講的聽眾分析
4、完成每個“典型場景”演講的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計
5、完成每個“典型場景”演講的開頭和結(jié)尾設(shè)計
四、“典型場景”表達(dá)和演繹方式設(shè)計
1、講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2、完成每個“典型場景”演講的語言表達(dá)設(shè)計
3、完成每個“典型場景”演講的語音表達(dá)設(shè)計
4、完成每個“典型場景”演講的肢體表達(dá)設(shè)計
五、“典型場景”互動方式設(shè)計
1、講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2、完成每個“典型場景”演講的“基礎(chǔ)互動”設(shè)計
3、完成每個“典型場景”演講的“體驗式互動”設(shè)計
4、完成每個“典型場景”演講的“問題答復(fù)環(huán)節(jié)”設(shè)計
工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計分卡
輸出：每場景演講設(shè)計稿

模塊9：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板制作
一、“典型場景”《演示PPT》制作
1、講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2、每個“典型場景”演講中使用的PPT制作
二、“典型場景”《演示說明》制作
1、講師輔導(dǎo)各組學(xué)員
2、每個“典型場景”演講的說明性文檔
3、包括本場景演講動機(jī)、內(nèi)容、表達(dá)、互動的要求和注意事項
4、包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設(shè)備等要求和注意事項
方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輸出：每場景PPT、《演示說明》

模塊10：模/Template——企業(yè)典型演講場景模板呈現(xiàn)和評審
一、“典型場景”結(jié)果呈現(xiàn)
——各組登臺展示“典型場景”演講設(shè)計成果
二、“典型場景”答辯和評審
1、講師點(diǎn)評和優(yōu)化建議
2、答辯和評審
三、“典型場景”種子演講者圈定
1、講師對所有參與學(xué)員給出參考評價
2、圈定“種子演講者”
方法：輔導(dǎo)工作坊，講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計
工具：“心講演動場?”演講標(biāo)準(zhǔn)化計分卡
輸出：每個典型場景模板V1、0版本

場景化商務(wù)演講與呈現(xiàn)