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6種故事搞定管理難題

課程背景：
站在眾人面前說話，是你走向成功的第一步！
在現(xiàn)實生活中，依然還有很多伙伴：因為不善當眾講話，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失！盡管擁有很多經(jīng)驗和知識，演講就是不精彩不吸引人。
因為沒掌握溝通技巧，而在生活或商務談判時被迫一讓再讓！
因為溝通不到位而錯過機會、損失金錢、人際關系緊張！
因為不懂得故事力銷售，而失去了很多訂單和機會！
你的團隊需要一個講故事的人。
說故事永遠勝于講道理。講好一個故事可以賦予冰冷的數(shù)據(jù)和殘酷的事實以溫情,可以觸及最有心機、最強硬、最敵對的人內(nèi)心深處的柔軟所在。說故事并非與生俱來的天賦,是可以學習和逐步提高的思維模式,了解其中關竅所在,你便可以迅速掌控全局。于灃然老師會用兩天,馬上讓你成為三分鐘就能講好個故事的溝通高手

課程目標：
1、管理者講好故事，讓說服他人變得更加容易
2、管理者學習講6種故事，用故事解決匯報，銷售，管理團隊的問題
3、管理者學會用三分鐘即興講故事吸引聽眾的能力
4、讓管理者學習講故事的舞臺呈現(xiàn)技能提升影響力

課程對象：銷售管理層，銷售人員 

課程大綱
第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1、何為講故事
1）《全新思維》：丹尼爾·平克：6大全新思維最重要的就是故事力
2）使用范圍：面試銷售，工作匯報，領導提升領導力，TED演講
2、故事思維在企業(yè)中的運用
1）故事開場
2）案例講解
3）活躍氣氛
4）宣傳企業(yè)
5）成交產(chǎn)品
二、講故事者的心理準備——講故事是為了目標服務
1、用保安的三個問題清晰聽眾需求與目標
1）你要講什么？
2）學員愿意聽什么？
3）你要達到什么目的？
2、用客戶思維把焦點放到聽眾身上——買點思維&賣點思維
故事案例：賣眼鏡的故事
三、掌握講故事能力的三個好處
1、用故事展現(xiàn)實力和潛力
2、用故事引發(fā)共鳴
3、用故事傳遞理念
四、案例故事三個標準&6要素
1、三標準——清晰、共鳴、好奇
2、六要素——物、背景、沖突、高潮、對話、結(jié)局
五、三分鐘即興選題講故事萬能公式ＡＲＥＭ
1、A：Answer:回答
2、R:Reason:理由
3、E:Example:舉例
4、M:Message:信息
演示：灃然老師隨機選題現(xiàn)場演示
學員分組練習：每組即興出題，即興抽取，每人講３分鐘 

第二講：故事思維在企業(yè)中的運用
一、故事在工作匯報中的運用
1、工作匯報中三個誤區(qū)
誤區(qū)一:只講結(jié)論,不講過程
誤區(qū)二:只講事實,不講情感
誤區(qū)三:只講道理,不講放事
2、工作匯報中的故事模型——工作匯報的SCR模型
3、年終總結(jié)的故事模版(年終總結(jié)要聽通過事情學到了什么?)
情況一：達成的業(yè)績目標
- 講“我很牛”的故事_突出沖突和解決沖突
情況二：沒有達成業(yè)績目標
- 講“我學會了”的故事_突出學到了什么？
二、講故事在管理中的運用
1、不會講故事的領導不是好領導
2、好領導必備的5個故事(讓別人信任你，跟隨你)
故事1：“我是誰的故事
故事2：“我希望成為受你尊重的領導”的故事
故事3：脆弱的力量——失敗的故事
故事4：激勵團隊的故事
故事5：公司愿景的故事

第三講：好故事三分講，七分演
一、肢體語言的5個工具箱
1、身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
2、臉法：表情訓練
3、眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習
4、步法：活動區(qū)域
5、手法：手往哪放，如何運用*
1）專業(yè)手勢語言具備：穩(wěn)，大，慢
練習：大西瓜
2）常用五類手勢：數(shù)字類，階段類，切菜類，環(huán)繞式，巴馬式
3）手勢的五要素：手往哪放，分界線， 庫位，以肩代肘，禁忌
視頻：《電臺主持人》
現(xiàn)場練習：開場1分鐘肢體訓練
4）握麥暴露你的專業(yè)度
1號，2號，3號
練習的方法：回看視頻法，目標突破法
二、聲音抑揚頓挫——丹田悅耳動聽
1、腹式呼吸
2、基礎訓練方法

6種故事搞定管理難題