戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地 （訓戰(zhàn)班）
講師：邢老師、周老師 瀏覽次數(shù)：2635
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：邢老師、周老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行與落地
適合對象：董事長/總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財經(jīng)”
課程收益：
BLM的核心方法論及其應用場景（用科學式管理做戰(zhàn)略）；
BLM的核心方法論及其應用場景（用科學式管理做戰(zhàn)略）；
輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關(guān)鍵任務；
打造領先對手10年的管理競爭力。
課程背景：
在復雜性顯著增強的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計劃的精準性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復雜性，已然是此時企業(yè)家和高管們的頭號任務。
戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型。
戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？
是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態(tài)的管理過程。
丟掉一次戰(zhàn)略機會，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時也是公司*的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。
改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題：
看不清未來——
因環(huán)境和市場的變化，導致企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，提前沒準備，要轉(zhuǎn)型時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；
（舉例：以前家裝是個人裝修，現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）
看不到危機——
沒有危機意識，做一年看一年，發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；
（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下，就在舒適圈外被干掉）
看不清差距——
缺少分析差距的工具，無法看清企業(yè)和對手比，企業(yè)的控制點有什么，如何放大自己的控制點，透過這個來放大自己的核心競爭力。
（舉例：二戰(zhàn)結(jié)束是因為一顆原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術(shù)，就掌握了市場）
討論1：解決“看不清未來”
通過市場洞察（五看三定），看清并共識哪些是我們的機會點，哪些是威脅？并
輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣
討論2：共識“未來3-5年戰(zhàn)略意圖 ”
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2022-23年戰(zhàn)略目標，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標
討論3： 解決“看不清差距”
制定公司戰(zhàn)略控制點與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點（你跟對手比優(yōu)勢點在哪里）
課程大綱：
一、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理組織
（一）戰(zhàn)略的本質(zhì)與多面性
戰(zhàn)略的內(nèi)涵
戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段
戰(zhàn)略的核心思想
戰(zhàn)略的多面性
戰(zhàn)略的科學與藝術(shù)
（二）華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略
華為發(fā)展的幾個階段和戰(zhàn)略選擇
華為戰(zhàn)略的核心思想
華為戰(zhàn)略管理的演進
（三）戰(zhàn)略制定基本方法BLM模型
1、BLM模型
市場洞察
看行業(yè)/趨勢：核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
看競爭對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達圖
看自己：商業(yè)模型畫布
看機會：細分市場的5 大原則
研討一：給予市場洞察繪制SPAN圖
戰(zhàn)略意圖
SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
研討二：根據(jù)SPAN 圖確定戰(zhàn)略意圖
研討內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃，做出方案（作業(yè)）
創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品。鍋里有飯，倉里有米，田里有稻
創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
業(yè)務設計：
價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
設計與構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，保證業(yè)務的可持續(xù)性
2、戰(zhàn)略管理的四大步驟
二、關(guān)鍵任務——邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步
1、關(guān)鍵任務輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、VOC/VOB/BSC
2、關(guān)鍵任務5要素描述，確保任務能執(zhí)行能驗
（1）基于老師講解，結(jié)合各學員實際業(yè)務和洞察，開展實際的沙盤演練。
（2）學員發(fā)表，同時其他學員給予意見反饋
（3）老師做專家點評，實現(xiàn)對學員業(yè)務的指導，形成學員可以直接應用的交付件
關(guān)鍵收獲：學會使用華為十幾年實踐總結(jié)的模板工具，結(jié)合自己的業(yè)務實踐，老師基于華為二十幾年的實踐經(jīng)驗進行點評和指導，幫助企業(yè)快速適配業(yè)務發(fā)展。
三、我們的戰(zhàn)略解碼是什么——解動力、解事、解機會
1、抓住機會落地的關(guān)鍵成功要素（牛鼻子）；
2、分解關(guān)鍵成功要素到現(xiàn)有的管理體系，KPI管理體系；
3、有效執(zhí)行監(jiān)控：財務、客戶、內(nèi)部流程、學習與成長四個維度，使用相應的方法進行有效分解，實現(xiàn)從機會到具體工作的轉(zhuǎn)換；
4、對部分度量不清晰的工作，通過項目化進行例行管理，確保重點工作完整分解，有效監(jiān)控；
5、通過實際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協(xié)同；
6、通過演練，將落地分解工具方法進實踐，結(jié)合老師點評，真正將機會落實為結(jié)果。
關(guān)鍵收獲：學習掌握如何找到機會落地的關(guān)鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實踐如何結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務，構(gòu)建各部門協(xié)同的目標體系和重點工作
研討4：基于戰(zhàn)略的KPI設計
四、對準機會，將事、錢、人有效整合與匹配起來，讓所有機會都轉(zhuǎn)換為真正的經(jīng)營結(jié)果。
1、 介紹預算與經(jīng)營的本質(zhì)，實現(xiàn)短期與長期，當下與未來，效率與公平的平衡。
2、 介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成？如何管控？如何平衡？
3、 介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵導向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻，同時又有效控制企業(yè)風險。
4、 介紹如何有效、高效的召開月度經(jīng)營分析會，所有機會都必須靠年度經(jīng)營計劃落地，年度經(jīng)營計劃靠月度經(jīng)營分析會落地
關(guān)鍵收獲：構(gòu)建團隊的經(jīng)營理念，所有機會必須落地到經(jīng)營結(jié)果，掌握預算、經(jīng)營的一般方法與工具，掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經(jīng)營分析會。
戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行與落地
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/282166.html
已開課時間Have start time
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