《利潤增長模型落地方案班》總裁班
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
利潤增長模型落地方案班
培訓講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2.5天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
利潤增長模型落地方案班
《課程背景》 ：
江猛老師經(jīng)過13年的深入企業(yè)咨詢幫扶，發(fā)展中國的企業(yè)大部分都面臨如下問題？
營銷戰(zhàn)略迷茫？ 價格戰(zhàn)沒利潤？ 企業(yè)內(nèi)憂外患？ 銷量難以增長？
業(yè)績心理沒底？ 團隊激勵很難？ 人才梯隊匱乏？ 業(yè)績增長乏力？
團隊青黃不接？ 團隊思維老化？ 渠道掌控不力？ 人才復制太難？
《課程收獲》 ：一系列可以改善公司的落地方案
? 自己企業(yè)可以回去就用的戰(zhàn)略屋布局
? 2023年自己企業(yè)業(yè)績倍增的模型
? 一套自己公司的客戶分類管理模型
? 一套利潤型團隊打造的落地機制
? 一套產(chǎn)品從研發(fā)到爆品的打造體系
? 一套讓麻雀變鳳凰的銷售流程手冊
? 找到自己企業(yè)的利潤增長點增長曲線
《授課形式》 現(xiàn)場落地自己企業(yè)的方案（講授+案例分享+輔助工具+ 情景模擬+行動計劃）
《課程時間》 2天一晚
《熱點問題解析》
? 小企業(yè)的突圍之路？
? 企業(yè)做大還是做?。?/div>
? 如何學習別人？
? 企業(yè)活的久還是活的好？
? 商人和企業(yè)家的區(qū)別？
? 一片紅海的產(chǎn)業(yè)集群的逆襲之路？
利潤增長模型一：利潤型戰(zhàn)略
老板自我反思1：你的企業(yè)可以從新設(shè)計？更值錢
老板自我反思2：你企業(yè)未來的利潤來源？可持續(xù)
老板自我反思3：你的企業(yè)戰(zhàn)略問題診斷？做對事
一：戰(zhàn)略設(shè)計
? 企業(yè)成長路徑
? 盈利要做到心中有數(shù)
? 戰(zhàn)略洞察五看
? 戰(zhàn)略設(shè)計和選擇
? 企業(yè)如何尋找第二增長曲線？
? 尋找業(yè)績和利潤的增長點
? 商戰(zhàn)競爭策略
? 市場領(lǐng)導者的競爭策略
? 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略
? 市場跟隨者的競爭策略
? 市場利基者的競爭策略
落地方案：設(shè)計自己企業(yè)戰(zhàn)略模型
二：利潤來源
? 客戶解決方案盈利
? 產(chǎn)品金字塔盈利
? 系統(tǒng)托管盈利
? 平臺盈利
? 創(chuàng)業(yè)者盈利
? 賣座大片盈利
? 利潤乘數(shù)盈利
? 隱形*盈利
? 后端盈利
? 品牌盈利
? 區(qū)域領(lǐng)先盈利
? 金融盈利
落地方案：設(shè)計自己企業(yè)的利潤模型
設(shè)計自己企業(yè)的商業(yè)模式畫布（九宮格）
三：戰(zhàn)略落地
? 商業(yè)模式九宮格
? 戰(zhàn)略落地五位一體
? 1：定目標
? 2：明路徑
? 3：配資源
? 4：優(yōu)機制
? 5：落行動
落地方案：《制作出企業(yè)營銷戰(zhàn)略屋》
利潤增長模型二：利潤型客戶
? 新客戶如何增加？
? 老客戶如何發(fā)掘更大價值？
? 大客戶如何做好服務(wù)？
? 利潤型客戶標準設(shè)計？
課程輸出成果：《設(shè)計自己公司客戶分類管理模型》
《設(shè)計出解決方案的框架》
利潤增長模型三：利潤型產(chǎn)品
1：如何找到利潤型產(chǎn)品？產(chǎn)品矩陣如何設(shè)計？
2：如何找到獨特的銷售主張？一根針捅破天
賣點提煉的12個方向？
外觀賣點，材質(zhì)賣點，工藝賣點
時間賣點，數(shù)字賣點，地域賣點
人群賣點，專家賣點，理念賣點
概念賣點，情懷賣點，功效賣點
3：利潤型產(chǎn)品價值塑造的三化策略
4：品牌傳播語的廣告設(shè)計
? 場景+行動+品牌
? 品牌+買點
? 需求+行動+品牌
? 凸顯形象
? 表達理念
? 喚醒情感
? 展現(xiàn)優(yōu)勢
? 利益承諾
? 號召行動
課程輸出成果：《品牌傳播語》《品牌背書》
5：定價定利潤
利潤增長模型四：利潤型團隊
老板自我反思1：如何設(shè)計高效率的組織架構(gòu)？
老板自我反思2：導入什么樣的團隊機制讓業(yè)績倍增？
? 晉升機制，P K 機制，增長機制，
? 節(jié)約機制，紅娘機制，*機制，
? 養(yǎng)老機制，獎罰機制，師徒機制，
? 薪酬機制，快樂機制，創(chuàng)新機制，
? 分紅機制，培訓機制，
落地方案：設(shè)計業(yè)績倍增的機制
利潤增長模型五：利潤型營銷手冊設(shè)計，復制銷售*
一：你的企業(yè)有沒有這些硬傷？
? 管理者總有忙不完的事情？
? 新人上手慢，老人不愿帶？
? 同樣的工作，問題總是反復出現(xiàn)？
? 能人走，客戶，資源，經(jīng)驗跟著走？
? 銷售沒章法，團隊不壯大，發(fā)展慢？
? 以前是個人經(jīng)驗時代，人走經(jīng)驗走
? 現(xiàn)在是銷售流程時代，人走經(jīng)驗在
? 用銷售手冊解放管理，用銷售流程創(chuàng)造效益
? 讓成功從偶然變?yōu)楸厝?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/281931.html
二：銷售手冊怎么做？
? 設(shè)計自己公司的營銷手冊目錄
? 按照目錄，分給相關(guān)人員
? 收集匯總開會修正
? 定稿1.0版本銷售手冊
三：銷售手冊如何落地？
? 動作1：通關(guān)考試
? 動作2：情景模擬
? 動作3：復盤比賽
落地方案：設(shè)計自己公司的銷售流程手冊
利潤增長模型落地方案班
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