課程描述INTRODUCTION
銷售系統(tǒng)建設(shè)，一堂可以幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售*的營銷課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售系統(tǒng)建設(shè)
《課程背景》 ：
江猛老師經(jīng)過16年時間，深入企業(yè)咨詢幫扶和沉淀，發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)大部分都面臨如下問題？
營銷戰(zhàn)略迷茫？ 價格戰(zhàn)沒利潤？ 企業(yè)內(nèi)憂外患？ 銷量難以增長？
業(yè)績心理沒底？ 團隊激勵很難？ 人才梯隊匱乏？ 業(yè)績增長乏力？
團隊青黃不接？ 團隊思維老化？ 渠道掌控不力？ 客戶開發(fā)困難？
銷售技能匱乏？ 員工間差距大？ 客戶質(zhì)量不高？ 銷售員難復(fù)制？
你一定有以上的困惑！
面對這些問題！我們已經(jīng)幫助很多企業(yè)已經(jīng)找到了答案！
建設(shè)一套讓你的業(yè)績持續(xù)增長20%--200%的銷售系統(tǒng);
從以下五個維度設(shè)計你的銷售系統(tǒng)，讓業(yè)績持續(xù)倍增
道----戰(zhàn)略
天----客戶
地----產(chǎn)品
將----團隊
法----營銷
這是一堂企業(yè)老板帶領(lǐng)團隊學(xué)習(xí)的課程！
這是一堂學(xué)習(xí)，探討，反思，總結(jié)，出方案，出成果的課程！
這是一堂幫助企業(yè)升級你的清晰的營銷戰(zhàn)略，鎖定利潤型客戶，提高產(chǎn)品價值，快速復(fù)制團隊，落地系統(tǒng)化營銷手冊，提高你的利潤的一堂課程！
很多企業(yè)為什么帶團隊學(xué)習(xí)本課程的6個理由？
1：落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地
2：通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用
3：參與：每個人都全程參與PK，互動，上臺，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出
4：投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)公立，確保讓每人全程投入
5：產(chǎn)出：學(xué)完之后，回去產(chǎn)出自己公司1.0版本的銷售手冊
6：持續(xù)：這是一堂學(xué)完之后可以持續(xù)回去運用的課程：制作銷售手冊，通關(guān)考核，場景問題情境模擬
參加完本次課程，你的銷售團隊將會得到什么好處和改變？
1：讓麻雀變鳳凰，快速提升銷售能力和水平
2：通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，有助于銷售團隊倍增業(yè)績
3：換一種思路，就可以快速激發(fā)業(yè)績不好的銷售員
4：換一種角度，讓你的產(chǎn)品將更好賣，賣上價
5：換一個方法，你的產(chǎn)品將賣得更多
6：換一種思維，讓你的銷售人員給客戶轉(zhuǎn)變思想
7：這是一項回報率最高的投資，因為有機會讓你的利潤提升10%以上
8：給你企業(yè)安裝一條銷售人才生產(chǎn)線
9：讓銷售*的能力快速復(fù)制，批量生產(chǎn)銷售*
10：讓你的銷售團隊思維升級，專業(yè)升級，能力升級，談判升級，賣價升級，客戶升級
11：讓企業(yè)賺回10倍以上的培訓(xùn)費用
12：幫助企業(yè)縮短2年自我摸索的時間
13：新員工出單率至少提高一倍
《課程落地收獲》 ：一系列可以改善公司的落地方案
課程收獲和好處1：《設(shè)計自己企業(yè)的業(yè)績增量模型》讓企業(yè)持續(xù)盈利做大做強
課程收獲和好處2：《設(shè)計自己企業(yè)的客戶地圖》 系統(tǒng)化圍繞客戶深度做透市場
課程收獲和好處3：《FABEDS公司和產(chǎn)品價值塑造工具》 讓產(chǎn)品賣上價
課程收獲和好處4：《客戶拜訪工具清單》 讓拜訪更有價值
課程收獲和好處5：《設(shè)計探尋客戶需求的五句話》 深度挖掘客戶需求
課程收獲和好處6：《價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略和話術(shù)》 讓產(chǎn)品賣上價錢
課程收獲和好處7：《提煉自己公司的成交策略落地運用工具》
課程收獲和好處8：《品牌信任成交背書》 讓客戶自動成交
課程收獲和好處9：《設(shè)計自己公司的產(chǎn)品金字塔》 讓產(chǎn)品更有生命力
課程收獲和好處10：《客戶痛點和抗拒點解決方案》 讓客戶信服
課程收獲和好處11：《銷售目標管理系統(tǒng)》 讓團隊煥發(fā)狼性和斗志
課程收獲和好處12：《客戶分類管理系統(tǒng)》 讓大客戶更有忠誠度
課程收獲和好處13：《銷售手冊制作系統(tǒng)》 讓銷售新手快速成為高手
課程特色：實戰(zhàn)和落地，聽完課程帶工具回去，立刻運用
落地一： 每個模塊老師都讓學(xué)員現(xiàn)場萃取落地工具
落地二： 課程中間老師提供相應(yīng)的的表格，工具，話術(shù)，直接使用
落地三： 課后跟蹤落地進度
落地四： 銷售系統(tǒng)工具導(dǎo)入自己公司，落地執(zhí)行學(xué)習(xí)和運用
《聽課對象》：企業(yè)老板帶隊學(xué)習(xí)，這樣更容易落地
《授課形式》 現(xiàn)場落地自己銷售團隊的方案
《課程時間》 2天
第一部分：業(yè)績倍增系統(tǒng)---讓企業(yè)業(yè)績倍增
挖掘你的業(yè)績增長源？
你目前業(yè)績從何而來？
你未來業(yè)績從何而來？
以小博大的競爭策略？
課程輸出成果：
《設(shè)計自己團隊的2023年業(yè)績增量模型》
第二部分：客戶開發(fā)系統(tǒng)---讓客戶源源不斷
客戶畫像
客戶痛點
客戶開發(fā)
客戶信任
客戶分類
客戶漏斗
渠道設(shè)計
區(qū)域分布
課程輸出成果：
《客戶地圖的設(shè)計》
《設(shè)計自己公司客戶分類管理模型》
第三部分：客戶拜訪系統(tǒng)---讓客戶愛上你
客戶拜訪流程設(shè)計
客戶內(nèi)心六句對話
客戶內(nèi)部四大身份應(yīng)對
電話微信如何聊客戶
如何做有價值的客戶拜訪
課程輸出成果：
《客戶拜訪工具清單》
《客戶拜訪五準備，四必談，三必到》
第四部分：客戶跟蹤和談判系統(tǒng)---讓談判游刃有余
八種難纏的客戶如何跟蹤？
用哪五個字準確鎖定客戶意向？
客戶的五大需求如何滿足？
談判人員的識別
談判信息的獲取
談判目標的設(shè)定
談判的時空選擇
談判方案的預(yù)判
如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
價值談判的密碼
價格談判的策略
談判僵局的處理
客戶跟蹤的推進
課程輸出成果：
《設(shè)計探尋客戶需求的五句話》
《價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略和話術(shù)》
第五部分：產(chǎn)品價值塑造系統(tǒng)--讓產(chǎn)品賣上價格
波士頓產(chǎn)品金字塔讓產(chǎn)品好賣
介紹產(chǎn)品自己都有購買的沖動
對產(chǎn)品的熟悉要做到如數(shù)家珍
塑造產(chǎn)品價值遠大于產(chǎn)品介紹
一開始就介紹產(chǎn)品*的好處
講故事對客戶來說最有說服力
讓客戶有參與感的體驗式營銷
塑造產(chǎn)品價值的FABEDS工具
不賣產(chǎn)品賣解決方案的思路
一分鐘介紹產(chǎn)品專業(yè)話術(shù)設(shè)計
課程輸出成果：
《設(shè)計自己公司的產(chǎn)品金字塔》
《設(shè)計出自己公司的產(chǎn)品FABEDS》
第六部分：解決客戶抗拒系統(tǒng)--讓客戶無法拒絕
銷售自身導(dǎo)致的拒絕如何破解？
客戶自身導(dǎo)致的拒絕如何破解？
客戶說：我們有固定的供應(yīng)商，如何破解？
客戶說：我們用價格便宜的產(chǎn)品，如何破解？
客戶說：我們暫時不用，不考慮，如何破解？
客戶說：我感覺你們價格太貴了，如何破解？
客戶說：別的公司產(chǎn)品比你們好，如何破解？
客戶說：我沒有那么多的預(yù)算，如何破解？
客戶說：我不是負責(zé)人，我做不了主，如何破解？
課程輸出成果：
《寫出自己公司客戶抗拒點應(yīng)對策略》
第七部分：客戶成交系統(tǒng)--快速提高成交率
客戶見證成交法； 高開低走成交法；
饑餓營銷成交法； 上門服務(wù)成交法；
多次嘗試成交法； 利弊分析成交法；
專家權(quán)威成交法； 感動營銷成交法；
選擇型成交法； 挖痛苦成交法；
零風(fēng)險成交法； 定金成交法；
贊美成交法； 捆綁成交法；
體驗成交法； 好處成交法；
贈品成交法； 嘗試成交法；
課程輸出成果：
《提煉自己公司的成交策略落地運用工具》
第八部分：輸出利潤型銷售團隊管理系統(tǒng)---讓企業(yè)強大
銷售目標管理系統(tǒng)
團隊管理機制系統(tǒng)
銷售團隊演練系統(tǒng)
業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)
銷售會議管理系統(tǒng)
銷售手冊制作系統(tǒng)
銷售系統(tǒng)建設(shè)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/281921.html
已開課時間Have start time
- 江猛