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門店升級轉(zhuǎn)型

【課程背景】
2022年的關(guān)鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復(fù)、消費需求的升級、商業(yè)模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機。但是，危機中必定存在“機會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進行思維轉(zhuǎn)變和升級，重新定義與消費者發(fā)生鏈接的方式，即向上“觸網(wǎng)”，同時又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長優(yōu)勢，實現(xiàn)二者完美的結(jié)合，方能走出重圍，迎來新生。
課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在升級轉(zhuǎn)型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)學(xué)員踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路，。

【課程收益】
-了解后疫情時代下門店銷售的破局八步。
-了解及掌握疫情影響下的消費習(xí)慣的變化，并尋找到三維經(jīng)營定位方法。
-掌握社區(qū)門店的核心價值，并加以運用。
-掌握制定公司升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實施落地的系統(tǒng)方法。
-掌握實現(xiàn)以“店”帶“面”的規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵核心點。

【課程對象】社區(qū)型店鋪老板，門店經(jīng)營者、店長，連鎖加盟意向者或者投資者

【課程大綱】
一、疫情下消費購物發(fā)生哪些變化？什么？
1、 消費心理的五大轉(zhuǎn)變；
2、 購物習(xí)慣的五大變化；
3、 從消費“物”變?yōu)橄M“場”；
4、 個性化消費趨勢呈現(xiàn)；
案例；數(shù)據(jù)視頻；

二、門店經(jīng)營出路在哪里？
1、疫情下門店經(jīng)營的瓶頸。
2、門店實現(xiàn)三重突破；
3、尋找“門店效能”；
案例；數(shù)據(jù)視頻；

三、社區(qū)的五大優(yōu)勢。
1、 人員畫像清晰；
2、 口碑效應(yīng)；
3、 互動性強，黏性強；
*運用行為模型：ABC
4、 引流成本低；
5、 容易形成線上線上“私域運營“忠粉；
視頻、案例

四、什么樣的項目適合社區(qū)店？（三高店）
1、 到店頻率高；（跟效果有關(guān)）
-提升到店率的六個妙招。
2、 效率高；（節(jié)省時間、路程）
3、 生活服務(wù)類屬性高；
案例分析討論：什么樣的品類社會成為社區(qū)店？

五、控制成本，“三低“運作社區(qū)店
1、社區(qū)店的核心是什么？
-縱向看穿：三大核心找準(zhǔn)：人？貨？場？
-橫向看透：社區(qū)店的核心要做什么？
2、節(jié)流：三步低降成本，如何避免踩坑？
-如何；
-裝修、如何提升坪效；
-成本控制
案例：
3、開源：三個渠道增加收入來源
-原始收入
-增值收入
-線上收入
案例：
4、如何規(guī)模擴張
-用別人的錢才能做大生意。
案例：百果園案例；
-如何通過六大途徑找到自己的價值創(chuàng)新點
案例：

六、引流三部曲
1、最適合社區(qū)店：地推
2、線上線下裂變
3、引流到店
案例：引流方案推薦

七、如何增加轉(zhuǎn)化、復(fù)購？
1、多場景營銷
2、”三來“氛圍
3、FBA銷售社區(qū)屬性
案例、視頻

八、以“店”帶面，打造全渠道營銷
1、牢固以“店”為根據(jù)地
-建立店鋪 社交模式
-建立后疫情會員 管理
案例，方案
2、建立全渠道營銷模式四步法
-線上社群
-直播導(dǎo)購
-短視頻推廣
-社區(qū)團購
案例、方案

九、課程復(fù)盤
1、社區(qū)的核心；
2、社區(qū)店運作的誤區(qū)；
3、社區(qū)店運營的根本；

門店升級轉(zhuǎn)型