欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

營銷賦能課程

【培訓(xùn)對象】
戰(zhàn)訓(xùn)師

【培訓(xùn)大綱】
第一部分：戰(zhàn)訓(xùn)師必備功底
1、如何展開道與術(shù)的兩會
2、營銷過程管控有效方法與工具
3、行為輔導(dǎo)四要素：示范輔導(dǎo)、及時總結(jié)、行為糾偏、親自打單
4、及時激勵三核心：人、時、事
5、活動推進(jìn)盯目標(biāo)、盯節(jié)點、盯問題、盯動作

第二部分：突破原有思維模式，戰(zhàn)訓(xùn)師調(diào)動管理隊伍賦能
1、銷售人員的五大觀念
2、多年銷售到底在做什么
3、銷售的四大原理
4、如何面對拒絕
5、拜訪的六大法寶
3、用數(shù)據(jù)說話，透視全盤現(xiàn)狀
4、如何與時俱進(jìn)定位營銷角色
5、怎樣才能帶出有質(zhì)量的隊伍
6、網(wǎng)格新文化工作新支點挖掘工作內(nèi)在動力

第三部分：營銷賦能打造鋼筋鐵甲
1、知己，如何精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點
2、5G和我們生活的關(guān)系
3、多年營銷結(jié)果自測，教會大家“養(yǎng)熟”思維
4、市場策略分析，植入為什么一定要成交的意義
5、拓展客戶成功的關(guān)鍵因素
6、傳統(tǒng)銷售模式和新型銷售模式解析

第四部分：戰(zhàn)訓(xùn)師高度與落地實操賦能
1、銷售前完美的準(zhǔn)備——理念準(zhǔn)備、形象準(zhǔn)備、情緒準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備……
2、銷售如何設(shè)計無懈可擊的故事
3、好故事的條件
4、怎么塑造產(chǎn)品價值
5、講恐怖故事，目的：給痛苦并放大痛苦，編輯故事的具體方法
6、重要的客戶的抗拒點、理念、產(chǎn)品性能、在銷售過程中重復(fù)5遍以上。
高手不要說太多經(jīng)典，要重復(fù)一個經(jīng)典。
7、客戶心中常見的抗拒點有什么？以及化解公式
8、夢想與使命是生產(chǎn)力，感動自己，成交客戶
9、真誠的力量以及具體操作
10、詞匯轉(zhuǎn)換，讓客戶的購買感覺不受到刺激和騷擾。
11、對比原理，用對比的手法感覺購買的行動是正確的。
12、使用強大的見證，目的：增加信賴感和可信度具體操作五部分與四核心
13、成交的恐懼與三心二意法則
14、四種情況不去成交

第五部分：結(jié)合具體專業(yè)線條進(jìn)行營銷實戰(zhàn)指導(dǎo)(公眾、云網(wǎng)等，以下以公眾為例)
1、業(yè)績產(chǎn)出定律
2、地推三要素
3、商圈營銷——贏得客戶不是看客戶能為我做什么，而是看我能為客戶做什么
4、吸引人氣，提升銷量的方法，促銷活動具體方案講解
5、圈粉進(jìn)群不流失的具體方案
6、微信用戶如何向客戶轉(zhuǎn)化的具體解析六步驟
7、影響用戶決策三要素與閉環(huán)成交黃金法則九步法
8、營銷話術(shù)設(shè)計方法和具體話術(shù)通關(guān)
9、實戰(zhàn)場景部署與安排

第六部分：戰(zhàn)訓(xùn)師核心功底打造
1、營銷是藝術(shù)，需要懂人性
2、清理情緒壓力，賦能新鮮動力
3、內(nèi)在動力打造，合理化認(rèn)知
4、戰(zhàn)訓(xùn)師能夠助人助己，規(guī)劃職業(yè)生涯，提升個人影響力
互動：終身受益

第七部分：戰(zhàn)訓(xùn)師訓(xùn)后五輸出
練——講——冊——經(jīng)驗萃取——營銷案例
戰(zhàn)訓(xùn)師方案輸出
目錄
一、實戰(zhàn)營銷整體規(guī)劃
二、人員職責(zé)分工
（一）三方項目組
（二）指導(dǎo)員（戰(zhàn)訓(xùn)師）
（三）戰(zhàn)斗班長
（四）團(tuán)隊組員
（五）支撐人員
三、工作計劃及準(zhǔn)備
（一）實戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作
（二）實戰(zhàn)中的計劃安排
四、激勵機制
（一）評分標(biāo)準(zhǔn)
（二）激勵標(biāo)準(zhǔn)
目錄
一、營銷目的
二、營銷環(huán)境分析
（市場現(xiàn)狀分析和市場潛能分析）
三、營銷目標(biāo)
（信息收集、商機挖掘、簽約金額、策反計劃和企業(yè)份額）
四、營銷戰(zhàn)略（價格、渠道、方法）
五、營銷成本費用預(yù)算
六、配合人員和政策

第八部分：實戰(zhàn)指導(dǎo)與復(fù)盤

營銷賦能課程