課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陸老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌建設(shè)驅(qū)動
課程對象：制造行業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、了解制造業(yè)業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型的方向；
2、梳理制造業(yè)業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)；
3、用品牌戰(zhàn)略確定業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型的方向；
4、用品牌內(nèi)化改變員工意識、提升員工能力；
5、用服務(wù)價值和案例來打動客戶，改變采購行為；
6、重新定義企業(yè)未來的身份和價值，改變行業(yè)地位。
崗位收益：
1、理解品牌建設(shè)對于企業(yè)業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型的價值所在；
2、學(xué)習(xí)向管理層、員工、客戶、其他利益相關(guān)體進(jìn)行品牌溝通時，不同的側(cè)重點(diǎn)、手段和品牌溝通的意義；
3、學(xué)習(xí)在企業(yè)內(nèi)部提升品牌組織的重要性、品牌工作的重要性，讓品牌組織的職能更加凝練、高效、有價值；
4、讓制造業(yè)企業(yè)的品牌工作者，提升自己在企業(yè)中的作用，用品牌建設(shè)來幫助到企業(yè)的延伸與轉(zhuǎn)型。
課程大綱
第一章：制造業(yè)業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型的方向
1、從細(xì)分產(chǎn)品到主流產(chǎn)品
2、從單一產(chǎn)品到產(chǎn)品組合
3、從原材料到技術(shù)解決方案
4、從單一設(shè)備到成套解決方案
5、從提供產(chǎn)品到運(yùn)營服務(wù)
第二章：制造業(yè)業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)
1、堅(jiān)定信心難：對企業(yè)的大幅變革心存疑慮
2、理念轉(zhuǎn)變難：從自我導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向
3、能力提升難：從做產(chǎn)品的能力專轉(zhuǎn)向做方案的能力
4、客戶打動難：改變原有的采購與合作習(xí)慣
5、行業(yè)認(rèn)可難：改變企業(yè)原有的身份和地位
第三章：為什么品牌建設(shè)能夠驅(qū)動制造業(yè)業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型
1、品牌、品牌戰(zhàn)略、品牌建設(shè)是什么
2、品牌戰(zhàn)略對管理層起到的作用
3、品牌建設(shè)對員工起到的作用
4、品牌建設(shè)對客戶起到的作用
5、品牌建設(shè)對行業(yè)、政府、投資人起到的作用
6、品牌部門與品牌工作所不可取代的作用是什么
第四章：用品牌戰(zhàn)略確定業(yè)務(wù)延伸與轉(zhuǎn)型的方向
1、用STAR工具來鎖定企業(yè)新的邊界
2、用3W明確企業(yè)新的業(yè)務(wù)成功邏輯
案例一：陽光電源——從逆變器大王到光伏龍頭
案例二：九陽——從豆?jié){機(jī)到廚房電器
案例三：利樂——從包裝到產(chǎn)品定位要素
第五章：用品牌內(nèi)化改變員工意識、提升員工能力
1、客戶導(dǎo)向的意識普及
2、客戶導(dǎo)向的能力培訓(xùn)
案例一：莫川裝飾——打造客戶滿意度*
案例二：LIFT工作坊——用客戶視角、增值思維來構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品
第六章：用服務(wù)價值和案例來打動客戶，改變采購行為
1、歐美制造企業(yè)提升自己企業(yè)形象的“成熟套路”
2、服務(wù)產(chǎn)品的構(gòu)成要件
3、客戶視角的ABR敘事邏輯
案例一：艾默生能源管理計(jì)劃
案例二：IBM橘子銀行
案例三：LIFT各行業(yè)案例
第七章：重新定義企業(yè)未來的身份和價值，改變行業(yè)地位
1、歐美制造企業(yè)提升自己企業(yè)形象的“成熟套路”
案例一：安賽洛米塔爾——鋼鐵的力量
案例二：巴斯夫——創(chuàng)造化學(xué)新作用
案例三：三井物產(chǎn)——人改變世界
第八章：品牌組織的設(shè)置與職能
1、“點(diǎn)縱橫面”品牌組織體系
2、品牌組織的業(yè)務(wù)職能——系統(tǒng)梳理、價值提煉
3、品牌組織的常規(guī)職能——“生養(yǎng)用測”品牌管理體系
結(jié)束語：相信品牌的力量
專家簡介
華潤三九/廣藥王老吉品牌顧問、B2B企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家 陸老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾分別在索尼、康寧電纜從事品牌工作；
曾負(fù)責(zé)數(shù)碼品類，在全球萎縮的環(huán)境下，中國市場逆勢增長100%；
曾服務(wù)本土電器企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略，突破品類邊界，年復(fù)合增長20%；
曾領(lǐng)導(dǎo)或參與服務(wù)10余個邁迪客戶的品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目，項(xiàng)目成果100%認(rèn)可并落地；
曾開發(fā)《系統(tǒng)化品牌落地》課程體系，助力>20家企業(yè)品牌工作的全面優(yōu)化 。
主講課程
《鎖定業(yè)務(wù)邏輯的3W品牌戰(zhàn)略》、《3+4企業(yè)未來思考框架》、《邁迪STAR業(yè)務(wù)定位模型》、《客戶導(dǎo)向的ABR敘事邏輯》。
服務(wù)客戶
中國電信、廈門建發(fā)股份、華潤三九、國大藥房、廣藥王老吉、晨光文具、海爾空調(diào)、雷士照明、九陽、中糧、藍(lán)城、和樂門業(yè)、綠源、維達(dá)
品牌建設(shè)驅(qū)動
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280435.html