課程描述INTRODUCTION
· 財務總監(jiān)· 財務經(jīng)理· 財務主管· 銷售經(jīng)理
培訓講師：霍曉寧
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財務與銷售培訓
【課程大綱】：
一、思維篇：不懂財務，高管如何談管理
1. 公司財務戰(zhàn)略與銷售的關系
2. 企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)富兩大黃金公式
3. 企業(yè)高管必備的八大財務思維
4. 財務管理職能對銷售的支持作用
工具演練：結合銷售目標，繪制財務戰(zhàn)略模型圖
二、業(yè)績篇：用財務眼光衡量銷售業(yè)績
1、影響銷售收入的因素有哪些？
2、銷售收入的增加是否一定意味著利潤的增加？
3、如何發(fā)掘提高銷售利潤的途徑？
4、銷售業(yè)績的衡量方法有哪些？
思考討論：結合公司實際情況，探討提升銷售利潤的方法
三、報表篇：從財務視角觀察經(jīng)營活動
1、 三大報表的關聯(lián)關系
2、 三大財務報表解讀
3、 理解三大報表編制依據(jù)
4、 看懂三大報表的“弦外之音“
沙盤模擬：人人動起手，輕松編報表
四、分析篇：由財務指標解析銷售成果
1、財務分析對于業(yè)務決策的重要性
2、企業(yè)常用財務分析指標
3、銷售相關的主要財務指標
4、*分析法：了解公司業(yè)績成果經(jīng)典測算模型
工具演練：利用*分析，規(guī)劃測算企業(yè)近三年的投資回報率
五、成本篇：如何合理降低銷售成本
1、企業(yè)成本的主要分類
2、銷售成本的構成內(nèi)容
3、關注成本的“冰山理論“
4、“本量利“分析如何運用于定價與銷售策略
工具演練：畫出“本量利“分析圖并找出盈虧平衡點
六、存貨篇：銷售經(jīng)理不容忽視的“萬惡之源“
1、了解企業(yè)存貨的實質(zhì)
2、存貨如何影響企業(yè)營運資金需求
3、如何建立高效的存貨管理系統(tǒng)
工具演練：測算企業(yè)營運資金需求，*何降低存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)
七、資金篇：通過讓銷售人員頭痛的“應收賬款“
1、了解應收賬款的實質(zhì)
2、應收賬款對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的影響
3、客戶分類管理與信用分析
思考討論：如何降低企業(yè)的應收賬款？
八、稅務篇：銷售人員必須了解的稅務常識
1、企業(yè)現(xiàn)行納稅種類
2、業(yè)務人員必知的基本稅務常識
3、企業(yè)納稅籌劃實質(zhì)
4、與銷售業(yè)務相關的納稅籌劃案例
思考討論：企業(yè)有沒有可以納稅籌劃的空間？
九、管控篇：銷售部門業(yè)務管理與風險內(nèi)控
1、銷售業(yè)務計劃與銷售預算制定的核心
2、銷售業(yè)務流程與重大風險分析
3、與財務相關的關鍵控制點梳理
4、結合財務數(shù)據(jù)，做好銷售人員的考核激勵
課堂互動：找出銷售部門關鍵風險點并制定相應的內(nèi)控措施
財務與銷售培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/280130.html
