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采購人員能力培訓(xùn)

課程背景
英國(guó)供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。而采購工作又占據(jù)供應(yīng)鏈管理的絕大部分，因此，采購工作的績(jī)效直接影響了企業(yè)的績(jī)效。新冠疫情爆發(fā)以來，材料漲價(jià)、成本增高、材料短缺等問題給企業(yè)帶來了巨大的壓力，也對(duì)采購提出了更高的要求。但是，成本分析、采購談判、供應(yīng)商管理等專業(yè)知識(shí)不足和能力短板，不光阻礙了員工的發(fā)展，對(duì)企業(yè)也產(chǎn)生了很大的影響。為了提升采購的管理能力，本課程結(jié)合老師多年的外企采購管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過模型、案例及故事的形式，向大家詳細(xì)的闡述采購管理理念、知識(shí)和技能。

課程收益
1. 學(xué)會(huì)成本分析模比定律模型
2. 掌握供應(yīng)商開發(fā)十二字方針，會(huì)寫《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》
3. 學(xué)會(huì)建立采購成本防御體系
4. 掌握采購成本降低的五大理念和五大工具
5. 學(xué)會(huì)談判的APROVE模型、掌握談判5大實(shí)用技巧
6. 掌握供應(yīng)商管理五步法

授課對(duì)象： 采購員、采購工程師、SQE、采購主管、采購經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/副總

課程大綱：
第一章 BANI時(shí)代的采購管理
1. 疫情讓我們從VUCA時(shí)代走進(jìn)BANI時(shí)代
2. 企業(yè)的三大目標(biāo)與價(jià)值三角
2.1 企業(yè)的三大目標(biāo)
2.2 企業(yè)的價(jià)值三角
3. 采購發(fā)展地圖4.0
3.1 采購管理行李箱
3.2 采購診斷平衡輪
4. 采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
4.1 什么是戰(zhàn)略
4.2 采購戰(zhàn)略
4.3 什么是戰(zhàn)略采購
5. 采購達(dá)人速成法
案例：該選哪家供應(yīng)商？

第二章 供應(yīng)商開發(fā)及管理能力
思考：?jiǎn)枮槭裁撮_發(fā)供應(yīng)商？
1. 供應(yīng)商開發(fā)十二字方針
1.1 基于需求的供應(yīng)商開發(fā)分析矩陣
1.2 制定年度供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃表
1.3 供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估表
2. 供應(yīng)商開發(fā)選擇漏斗
2.1 供應(yīng)商的選擇原則
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：供應(yīng)商審核中該如何提問？
3. 新供應(yīng)商導(dǎo)入前的兩項(xiàng)重要活動(dòng)
3.1 給供應(yīng)商做“入職培訓(xùn)”
3.2 建立最后防線“311”
案例：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告
4. 供應(yīng)商管理
4.1 什么是供應(yīng)商管理
4.2 為什么要管理供應(yīng)商？
4.3 供應(yīng)商管理五步法
案例故事：采購經(jīng)理吃閉門羹
5. 供應(yīng)商績(jī)效管理
5.1 根本目的
5.2 跨部門協(xié)同管理供應(yīng)商
5.3 供應(yīng)商績(jī)效管理模型
案例---供應(yīng)商績(jī)效評(píng)分結(jié)果等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
5.4 績(jī)效考核后的行動(dòng)
案例故事：SQE炮轟采購部

第三章 采購成本分析能力
1. 什么是成本分析
2. 為什么要做成本分析
2.1 解決老板的擔(dān)心
2.2 對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)力度大
3. 采購成本的構(gòu)成
4. 成本分析模型---模比定律（版權(quán)）
4.1 什么是模比定律
4.2 模比定律模型
案例：成本分析在生活中應(yīng)用
練習(xí)：請(qǐng)分析該價(jià)格是否合理

第四章 采購成本管理能力
1. 企業(yè)成本管理總則：陀螺模型
2. 建設(shè)成本管理體系：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
3. 成本管理的維度
4. 四級(jí)降本實(shí)操金字塔
4.1 流程降本ECRS法
案例：生產(chǎn)線組裝工時(shí)優(yōu)化
4.2 技術(shù)降本標(biāo)通化
案例：豐田車把手的標(biāo)通化
4.3價(jià)值工程VA/VE
案例：價(jià)值分析降低支撐柱成本
討論練習(xí)：用VAVE法降低牙刷套裝成本
5. 建設(shè)成本防御體系
5.1PESTEL模型及應(yīng)用
5.2 設(shè)置價(jià)格漲幅紅線
6. 采購成本降低的四大理念
6.1 采購半徑
6.2 EPI
6.3 DFX
6.4 去除“長(zhǎng)尾”理論
7. 批量采購折扣價(jià)格計(jì)算法
案例討論：如何應(yīng)對(duì)客指國(guó)外供應(yīng)商漲價(jià)？

第五章 采購雙贏談判能力
1. 什么是談判？
2. 談判的基本APROVE模型
3. 成功談判不可或缺的因素
4. 高效談判者的四種習(xí)慣
5. 采購談判五大實(shí)用技巧
技巧1：打破僵局技巧
技巧2：突出對(duì)方的損失而不是收益技巧
技巧3：雞蛋里挑骨頭
技巧4：白臉黑臉
技巧5：相機(jī)合同
案例：建筑工程合同談判
談判練習(xí)：

第六章 采購合同管理能力
1. 合同及采購合同
1.1 合同、采購合同定義
1.2 合同成立必須的兩個(gè)階段
案例：此合同是否成立？
2. 為什么要制定采購合同？
案例：新供應(yīng)商的采購訂單被經(jīng)理拒簽
3. 合同管理的問題
4. 采購合同中風(fēng)險(xiǎn)管理
4.1 標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任：
案例：房屋失火的損失該由誰來負(fù)責(zé)？
4.2 分期付款中的風(fēng)險(xiǎn)
5. 合同履行常見的三大難題
5.1 原材料價(jià)格瘋漲，可以變更或解除合同嗎？
5.2  逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲，怎么辦？
5.3 過了質(zhì)保期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以索賠嗎？
案例討論：這份采購合同條款有問題嗎？
最后：采購人的思考

采購人員能力培訓(xùn)