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快銷品增長(zhǎng)

 

【課程背景】

從O2O到新零售，有人說(shuō)是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢(shì)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。

大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后，仍無(wú)法逃避銷量不振、市場(chǎng)萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤(rùn)空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局下，是否還有一片生意增長(zhǎng)的藍(lán)海？互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利，讓很多企業(yè)急于投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，然而卻發(fā)現(xiàn)渠道創(chuàng)新遠(yuǎn)非開設(shè)網(wǎng)店那么簡(jiǎn)單。如何將線上渠道與傳統(tǒng)線下渠道打通，如何將電商的優(yōu)勢(shì)與線下渠道的特長(zhǎng)相結(jié)合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網(wǎng)紅級(jí)爆款產(chǎn)品拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升，如何借勢(shì)新零售銷售平臺(tái)與體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為了一些列備受關(guān)注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時(shí)代背景下的營(yíng)銷創(chuàng)新環(huán)境，時(shí)刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費(fèi)者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個(gè)維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“零售創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

新零售，心零售。用心發(fā)現(xiàn)，全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

 

【課程目標(biāo)】

1、全方位掌握新零售思想與要義

2、讀懂新時(shí)代的消費(fèi)者，學(xué)會(huì)深入洞察客戶需求

3、銷售終端如何做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

4、通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷拉動(dòng)生意增長(zhǎng)

 

【課程收益】

1、系統(tǒng)增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)能力，打造出爆款產(chǎn)品

2、學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌口碑打造方法

3、打通企業(yè)線上線下渠道隔閡，找到適合企業(yè)自身的渠道策略

 

【課程對(duì)象】

1、市場(chǎng)部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、主管等中層

2、銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層

3、電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人

 

【課程大綱】

一、 如何站在全局視角看待新零售？

1、 從企業(yè)層面剖析利潤(rùn)增長(zhǎng)痛點(diǎn)與阻力

2、 宏觀環(huán)境變化，為新零售誕生提供土壤

1）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)哪些機(jī)遇

2）供給側(cè)改革為新零售提供哪些驅(qū)動(dòng)力

3、 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的三大影響

4、 如何借勢(shì)技術(shù)變革帶來(lái)的創(chuàng)新推動(dòng)力

1）工業(yè)4、0帶來(lái)的全新可能（設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、物流等）

2）AI(人工智能)、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)) 技術(shù)在消費(fèi)領(lǐng)域的廣闊前景

5、 消費(fèi)者與消費(fèi)行為的變化催生哪些新機(jī)會(huì)

案例：從喜茶看消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)遇

6、 渠道變革帶來(lái)的哪些新機(jī)遇

案例：便利蜂與企業(yè)客戶的新零售聯(lián)姻

 

二、 如何五步讀懂新零售？

1、如何理解新零售

2、 六“新”驅(qū)動(dòng)力（新零售新在何處）

“新技術(shù)”、“新需求”、“新渠道”、“新場(chǎng)景”、“新傳播”新媒體、“新模式”

3、變革的是形式，不變的是什么

 

三 、從哪些維度進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新？

1、 重新?lián)肀M(fèi)者

案例：最懂你的江小白

2、賦予產(chǎn)品生命力——爆款產(chǎn)品打造手冊(cè)

1）調(diào)研與大數(shù)據(jù)在爆品開發(fā)中的應(yīng)用

2）消費(fèi)者的清晰界定

3）五個(gè)要素，開啟別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4）傳播：新媒體的爆品傳播策略

5）推廣：搶灘登陸3H計(jì)劃

3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創(chuàng)新突破

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：1+1大于2 線上線下如何高效協(xié)同

4、線下終端如何做好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

1）場(chǎng)景營(yíng)銷五步法

2）用“心”做終端，傳統(tǒng)行業(yè)的終端營(yíng)銷如何創(chuàng)新

案例：便利店里玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例

 

四、 如何定制企業(yè)自身的新零售戰(zhàn)術(shù)？

1、現(xiàn)場(chǎng)討論環(huán)節(jié)：自我剖析 尋找機(jī)會(huì)

1）行業(yè)分析

2）企業(yè)診斷

(1)市場(chǎng)端診斷

消費(fèi)者畫像審視與重構(gòu)

現(xiàn)有SKU梳理

產(chǎn)品生命力診斷

品牌口碑傳播診斷

推廣模式鏡像分析

(2)銷售端診斷

銷售渠道診斷

經(jīng)銷商管理診斷

銷售激勵(lì)診斷

現(xiàn)場(chǎng)討論：對(duì)標(biāo)本企業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找突破口

2、制定新零售行動(dòng)方案

1）品牌影響力緯度

2）產(chǎn)品創(chuàng)新緯度

3）渠道重建緯度

4）團(tuán)隊(duì)協(xié)同緯度

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)/成果產(chǎn)出：制定企業(yè)自身的行動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流

 

快銷品增長(zhǎng)