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戰(zhàn)略到執(zhí)行課程

課程背景
機會點比較少：企業(yè)發(fā)展主要靠老板的眼光；機會洞察只是老板、市場部門的事。 總是落后半拍：機會丟失后、重大風(fēng)險暴露后、競爭對手冒出頭才來補救； 各個領(lǐng)域沒有拉通：產(chǎn)品不能有效覆蓋市場和客戶，技術(shù)不能有效支撐產(chǎn)品開發(fā)，人才不能支撐核心技術(shù)突破，部門間各自為戰(zhàn)； 中層甚至部分高層機會洞察能力弱，戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略制訂能力不足； 戰(zhàn)略制訂方式，主要在一定方法論基礎(chǔ)上進行頭腦風(fēng)暴，不能按照一定的流程，象生產(chǎn)線一樣“生產(chǎn)”出戰(zhàn)略； 戰(zhàn)略制訂后被束之高閣，戰(zhàn)略是一套，執(zhí)行是另一套； 不清楚如何年度經(jīng)營計劃，或年度經(jīng)營計劃與戰(zhàn)略脫節(jié)； 不能有效執(zhí)行戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，也未能有效監(jiān)控其執(zhí)行效果； 面對上述問題，企業(yè)需要解決機會洞察、戰(zhàn)略制訂、行動計劃、組織活力與執(zhí)行力、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控等一系列問題，并使之與績效管理相關(guān)聯(lián)打造成為一套體系。 本課程以華為20年戰(zhàn)略管理的方法和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，面向中國企業(yè)提供戰(zhàn)略到執(zhí)行的解決之道。

課程目標
機會洞察：掌握機會洞察的方法，全體干部能夠洞察公司機會，也能夠洞察本領(lǐng)域如市場、產(chǎn)品、技術(shù)、財務(wù)、IT、人力資源等的趨勢和機會； 戰(zhàn)略制訂、年度經(jīng)營計劃制訂：干部掌握戰(zhàn)略制訂方法，形成戰(zhàn)略思維；也能夠制訂短期的行動計劃如年度經(jīng)營計劃，令得戰(zhàn)略逐年落地。企業(yè)打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝； 戰(zhàn)略解碼與績效管理：掌握戰(zhàn)略解碼的方法，使得戰(zhàn)略不成為“黑箱”，能夠被透視、被理解、被貫徹到各個部門，從而便于執(zhí)行、監(jiān)控。打通公司“戰(zhàn)略-行動計劃-執(zhí)行-監(jiān)控-績效管理”各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)公司壓力的傳遞，激發(fā)組織活力。 理解標桿

課程大綱
一、戰(zhàn)略到執(zhí)行：成功與失敗企業(yè)的鴻溝？！   
1. 從長征途中兩場轉(zhuǎn)折性戰(zhàn)爭看戰(zhàn)略
2. 企業(yè)興衰：失敗企業(yè)，敗在哪里？
3. 基業(yè)長青：成功企業(yè)從勝利走向勝利！
4. 企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的典型誤區(qū)
5. 什么是戰(zhàn)略？
6. 有哪些戰(zhàn)略管理模式？華為的戰(zhàn)略管理經(jīng)歷了什么？

二、DSTE：戰(zhàn)略流程、組織與方法論BLM/MM/BEM 
1. 戰(zhàn)略方法論1：MM市場理解與產(chǎn)品規(guī)劃 ( Market Management )
幫助企業(yè)理解市場，作產(chǎn)品線戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃
2. 戰(zhàn)略方法論2：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型 ( BusinessLeadership Model )
左手戰(zhàn)略保障“方向大致正確”，右手執(zhí)行推動“組織充滿活力”
3. 戰(zhàn)略方法論3：BEM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型( Businessstrategy Execution Model )
透視戰(zhàn)略，使戰(zhàn)略從抽象到具體，能夠被理解、被傳達、被執(zhí)行，有效傳遞壓力
4. 戰(zhàn)略管理流程：DSTE戰(zhàn)略到執(zhí)行  ( Develop StrategyTo Execution )
戰(zhàn)略不再是依賴經(jīng)驗眼光的“大廚”式臨場發(fā)揮，而是**戰(zhàn)略到執(zhí)行的流程保障過程質(zhì)量和成果輸出，通過流程匯聚眾人的遠見和經(jīng)驗形成戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
5. 戰(zhàn)略管理組織：戰(zhàn)略管理組織與決策機制
構(gòu)建能夠“先見 先決 先行 先勝”的戰(zhàn)略管理組織，規(guī)劃戰(zhàn)略決策點，確定決策機制

三、先見：市場洞察與戰(zhàn)略意圖  
1. 戰(zhàn)略回顧：使命愿景  戰(zhàn)略概要
① 某公司使命愿景解讀
② 華為的使命愿景與基本戰(zhàn)略解讀
2. 雙差分析：業(yè)績差距與機會差距
① 什么是業(yè)績差距、機會差距
② 案例：如何做業(yè)績差距分析
③ 案例：如何做機會差距分析
3. 市場洞察：六看
① 看行業(yè)、趨勢：看哪些關(guān)鍵行業(yè)影響因素？
② 看市場、客戶：高價值和市場和客戶在哪里？
③ 看產(chǎn)品、技術(shù)：產(chǎn)品看競爭力看寬度，技術(shù)看深度看平臺
④ 看競爭：競爭分析18要素
⑤ 看自己：用*全方面掃描
⑥ 看機會：5看看到什么機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢？機會如何作優(yōu)先級排序形成組合？
4. 戰(zhàn)略意圖：領(lǐng)導(dǎo)洞見  目標意圖  經(jīng)營哲學(xué)
① 戰(zhàn)略意圖包括哪些內(nèi)容？
② 經(jīng)營哲學(xué)：華為的經(jīng)營哲學(xué)及其內(nèi)涵
③ 目標意圖：通過8維目標意圖，為戰(zhàn)略目標指明概要方向
④ 領(lǐng)導(dǎo)洞見：領(lǐng)導(dǎo)看到什么機會？對目標有什么要求？對戰(zhàn)略有什么指引？

四、先決：戰(zhàn)略制訂與有效決策   
1. 業(yè)務(wù)設(shè)計：市場細分  市場戰(zhàn)略  戰(zhàn)略控點
① 經(jīng)典業(yè)務(wù)設(shè)計的框架和要點
② 案例：標桿公司起步期的業(yè)務(wù)設(shè)計
③ 案例：標桿公司發(fā)展期的業(yè)務(wù)設(shè)計
④ 案例：標桿公司新時期的業(yè)務(wù)設(shè)計
⑤ 業(yè)務(wù)設(shè)計2.0：一種更為通俗易懂的業(yè)務(wù)設(shè)計框架和案例
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略
① 案例：美高梅公司的興衰
② 先有成功的產(chǎn)品，再有成功的公司
③ 產(chǎn)品戰(zhàn)略的框架
④ 產(chǎn)品的市場覆蓋策略
⑤ 產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)奏
⑥ 產(chǎn)品的技術(shù)支撐規(guī)劃
⑦ 產(chǎn)品的運營策略
3. 技術(shù)戰(zhàn)略
① 三種技術(shù)戰(zhàn)略，你的企業(yè)是哪一種？
② 技術(shù)平臺：成長企業(yè)利潤倍增術(shù)，領(lǐng)袖企業(yè)號令天下的器物
③ 如何規(guī)劃技術(shù)平臺：以大眾純電平臺MEB為例
4. 創(chuàng)新焦點：產(chǎn)品創(chuàng)新  模式創(chuàng)新  運營創(chuàng)新
① 創(chuàng)新焦點：對準產(chǎn)品、模式、運營，持續(xù)突破獲取優(yōu)勢
② 案例：產(chǎn)品和服務(wù)、業(yè)務(wù)模式、運營效率創(chuàng)新的優(yōu)秀企業(yè)
③ 如何進行產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新
④ 如何進行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新？
⑤ 如何進行運營效率創(chuàng)新？

五、先行：戰(zhàn)略解碼BEM與年度經(jīng)營計劃BP    
1. 業(yè)務(wù)線：年度經(jīng)營計劃BP
① 年度經(jīng)營計劃BP：未戰(zhàn)而先勝的行動計劃
標桿公司年度經(jīng)營計劃流程
制訂年度經(jīng)營計劃需要的能力和工具
制訂年度經(jīng)營計劃BP的方法
② 銷售預(yù)測
案例：銷售預(yù)測表
如何管理銷售預(yù)測：銷售預(yù)測及要貨計劃（從機會到訂貨）
如何進行銷售預(yù)測，并增強銷售預(yù)測的準確性
2. 績效線：戰(zhàn)略解碼BEM與KPI、關(guān)鍵任務(wù)
① BEM（Business strategy Execution Model）戰(zhàn)略解碼及其作用
② BEM在戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃中的應(yīng)用
③ 標桿公司戰(zhàn)略解碼模型與解碼過程
④ 什么是關(guān)鍵成功因素CSF
⑤ 案例：用關(guān)鍵成功要素方法作戰(zhàn)略地圖
⑥ 案例：用關(guān)鍵成功因素方法解碼戰(zhàn)略、明確戰(zhàn)略KPI和關(guān)鍵任務(wù)
⑦ 案例：標桿公司戰(zhàn)略解碼得出的關(guān)鍵任務(wù)
⑧ 什么是CTQ?關(guān)鍵品質(zhì)特性，及案例
⑨ 應(yīng)用CTQ做好戰(zhàn)略解碼，明確關(guān)鍵改進項，導(dǎo)出年度關(guān)鍵任務(wù)
⑩ 小結(jié)：歸整KPI與關(guān)鍵任務(wù)，形成績效合約的輸入
3. 預(yù)算線：財務(wù)預(yù)算  人力預(yù)算
① 知名會計師事務(wù)所的發(fā)現(xiàn)：預(yù)算管理有哪些典型問題？
② 財務(wù)預(yù)算：標桿公司的實踐
③ 全面預(yù)算制訂的步驟
④ 部門如何做好財務(wù)預(yù)算？
⑤ 人力預(yù)算：人均效益是企業(yè)的核心競爭力
⑥ 人力預(yù)算的整體解決方案
⑦ 控制人力預(yù)算的方法和案例
⑧ 案例：戰(zhàn)略解碼BEM如何支撐財務(wù)預(yù)算、人力預(yù)算？

六、先勝：激活組織，管理執(zhí)行，達成績效   
1. 激活組織：建設(shè)高績效團隊
① 企業(yè)價值觀
② 部門文化氛圍建設(shè)
③ 流程與組織：建設(shè)基于流程的組織
④ 領(lǐng)導(dǎo)力
⑤ 人才發(fā)展與人才梯隊建設(shè)
2. 管理執(zhí)行：年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
① 用項目管理方式管理戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
② 執(zhí)行與監(jiān)控“戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃”的要點
③ 工作推進過程中，監(jiān)控什么？
④ 執(zhí)行與監(jiān)控關(guān)鍵點1：部門費用的估算、預(yù)算、監(jiān)控
⑤ 執(zhí)行與監(jiān)控關(guān)鍵點2：干系人管理與溝通
⑥ 執(zhí)行與監(jiān)控關(guān)鍵點3：執(zhí)行監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)進度滯后，怎么辦
3. 達成績效：從勝利走向勝利
① 績效管理在DSTE與BLM中的位置，以及為什么需要績效管理？
② 直線干部做好哪些績效管理動作？
③ 績效管理的理念心法

七、學(xué)以致用：您如何先見先決先行先勝？   
1. 從實戰(zhàn)出發(fā)，洞察機會，制訂戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃，預(yù)演執(zhí)行監(jiān)控與業(yè)績管理
2. 課程總結(jié)

戰(zhàn)略到執(zhí)行課程