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決戰(zhàn)市場營銷制勝

課程背景：
將營銷人員及管理人員置身于復雜多變的營銷市場環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經驗，才能完成整個模擬過程。每位學員都能全身心地體驗市場調研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術制定，甚至具體到產品定位、定價、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務等各個環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗中感悟營銷實戰(zhàn)技能的真諦，提高資深的營銷綜合素質與技能。

課程收益：
● 掌握評估內外部環(huán)境，制定營銷部的中、短期經營策略。
● 理解公司全面經營管理，認識各種營銷中決策與投資的風險控制。
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運營企業(yè)的系統(tǒng)管理。
● 掌握從研發(fā)產品、市場定位、營銷計劃、生產計劃一體的營銷戰(zhàn)略管理。
● 學會針對一項營銷項目進行科學理性的制定預算計劃，進行營銷成本控制。

課程對象：銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員

課程大綱
課程導入：
1、組建新公司
2、名稱
3、成立新團隊
4、口號
5、決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練

第一講：市場趨勢、開拓市場
一、分析
1、市場趨勢數(shù)據分析
2、了解市場機會風向
3、分析市場關鍵機會
4、洞察市場關鍵商機
5、制定市場銷售目標
二、企業(yè)經營的本質
1、企業(yè)經營所涉及的因素
2、企業(yè)經營的本質：利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
3、影響企業(yè)利潤的因素：擴大銷售與成本控制
4、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

第二講：客戶需求、開拓市場
一、互聯(lián)網+時代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1、分析客戶需求數(shù)據
1）學習了解研發(fā)和市場需求之間的關系
2）從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
2、評估客戶質量收益
3、精準關鍵客戶人群
4、制定捕捉客戶計劃
— 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
5 主動積極開發(fā)客戶
— 腦力激蕩：產品組合決策、新產品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：銷售計劃、預測商機
一、確定銷售目標
——市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位
1、差異化競爭、快速致勝策略
2、產品銷售價位、銷售毛利分析
3、市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響
二、制定銷售計劃
三、監(jiān)控銷售過程
1、市場投入的效益分析
2、產品盈虧平衡點預測
練習：銷售計劃的制定

第四講：激情銷售、高效銷售
一、主動積極開發(fā)市場
1、充滿激情開拓客戶
2、高效快速銷售產品
二、高效快速達成目的
1、企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略
2、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
3、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
4、從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習：高效成交的關鍵

第五講：業(yè)績第一，業(yè)績導向
一、分析
1、小組銷售業(yè)績分析
2、小組銷售過程解析
3、小組業(yè)績復盤總結
4、小組銷售業(yè)績評估
二、復盤總結
小組討論：業(yè)績導向復盤總結
講師復盤總結：
1）理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
2）培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3）建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
4）企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)

決戰(zhàn)市場營銷制勝