《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)4P策略與實(shí)踐》
講師：崔自三 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：崔自三
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)4P策略與實(shí)踐
課程大綱
第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
2、營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的對(duì)比區(qū)別
案例：推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)之對(duì)比
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想
1、生產(chǎn)中心論
2、推銷(xiāo)中心論
3、需求中心論
4、均衡營(yíng)銷(xiāo)論
5、社會(huì)中心論
6、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
系列案例：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對(duì)應(yīng)關(guān)系
案例：大道至簡(jiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)就是這么簡(jiǎn)單
四、4R營(yíng)銷(xiāo)組合理論
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)4R
2、4R全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)4要素
3、4R營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)轉(zhuǎn)向
4、4R理論的四大優(yōu)勢(shì)
案例：營(yíng)銷(xiāo)的核心追求
五、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要
2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)足發(fā)展
6、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想和方法的采用。
案例：某企業(yè)由被動(dòng)到主動(dòng)分享
案例：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奇跡
第二節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
一、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的三個(gè)轉(zhuǎn)變
1、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、從市場(chǎng)機(jī)會(huì)導(dǎo)向到營(yíng)銷(xiāo)能力導(dǎo)向
3、從投機(jī)取巧導(dǎo)向到系統(tǒng)效率導(dǎo)向
案例：某企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的三個(gè)轉(zhuǎn)化
1、由與顧客簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶關(guān)系價(jià)值
2、由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場(chǎng)、市場(chǎng)精耕
3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。
案例：某企業(yè)把握趨勢(shì)，贏得市場(chǎng)先機(jī)
第三節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)4P——產(chǎn)品策略
一、4P中的產(chǎn)品定義與地位
二、產(chǎn)品的三個(gè)層次
三、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念的意義
四、產(chǎn)品引進(jìn)與淘汰
五、差異化產(chǎn)品策略制定的方法與工具
系列案例：產(chǎn)品這么做，才能吸引消費(fèi)者
情景演練：為產(chǎn)品找到與眾不同的賣(mài)點(diǎn)
第四節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)4P——價(jià)格策略
一、 價(jià)格理論分析
1、 影響企業(yè)價(jià)格制定的因素
2、 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策
3、 競(jìng)爭(zhēng)者的影響分析
二、 定價(jià)方法
1、 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2、 市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法
3、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
三、 定價(jià)策略
1、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
2、 差別定價(jià)策略
3、 心理定價(jià)策略
4、 地理定價(jià)策略
5、 折扣策略
系列案例：企業(yè)定價(jià)，掌握這些方法與技巧
第五節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)4P——渠道策略
一、 銷(xiāo)售渠道
1、 銷(xiāo)售渠道的概念
2、 渠道的類(lèi)型
3、 渠道的價(jià)值與作用
二、 銷(xiāo)售渠道的建立與調(diào)整
1、 明確建立銷(xiāo)售渠道的目標(biāo)
2、 擬定所有可行的銷(xiāo)售渠道方案
3、 對(duì)所有方案進(jìn)行評(píng)價(jià)
4、 選擇和確定渠道
5、 通過(guò)合同的方式確定責(zé)權(quán)利
6、 銷(xiāo)售渠道的沖突與調(diào)整
系列案例：銷(xiāo)售渠道知多少？
模擬演練：為所在區(qū)域設(shè)計(jì)渠道模式
三、 互聯(lián)網(wǎng)渠道
1、電商興起
2、O2O與新零售
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作步驟
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)
系列案例：電商成功操盤(pán)案例解析
第六節(jié)、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)4P——促銷(xiāo)策略
一、促銷(xiāo)的概念
1、促銷(xiāo)的定義
2、促銷(xiāo)的形式
3、促銷(xiāo)的作用
系列案例：為什么要做促銷(xiāo)？
二、促銷(xiāo)組合
1、各種促銷(xiāo)工具的性質(zhì)
2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷(xiāo)
3、促銷(xiāo)方案制定步驟、方法與技巧
4、常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式及技巧解析
系列案例：給予人性的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)策略
模擬演練：為節(jié)日設(shè)計(jì)一份促銷(xiāo)方案
營(yíng)銷(xiāo)4P策略與實(shí)踐
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/274865.html
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- 崔自三
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