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經(jīng)銷商發(fā)展的課程

課程大綱：
第一章：開啟你的成功之道
1、 廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安
B、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)
C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家
D、不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)
案例：美樂(lè)樂(lè)家居連鎖發(fā)展史解析
3、 廠商合作共贏益處（案例等）

第二章：能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶：人才是第一生產(chǎn)力
1、如何選人：人才的定義是什么
2、如何識(shí)人：匹配定律原則
3、如何招人：匹配定律十劍與用人標(biāo)準(zhǔn)分析
4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
二、了解客戶：為什么他們?cè)敢赓?gòu)買
1、了解顧客的兩大購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問(wèn)題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
三、抓好店面五覺營(yíng)銷，五覺營(yíng)銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導(dǎo)法導(dǎo)入
A面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
C營(yíng)銷中如何設(shè)局
D營(yíng)銷勾魂設(shè)計(jì)
E營(yíng)銷溝通中的挖掘需求模式

第三章 ：經(jīng)營(yíng)管理（導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)）水平提升，提高業(yè)績(jī)
本節(jié)培訓(xùn)將圍繞如何提升導(dǎo)購(gòu)個(gè)人能力和提升店長(zhǎng)（老板的）經(jīng)營(yíng)管理水平展開。
一、您是一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員嗎？
1、專業(yè)態(tài)度
2、專業(yè)知識(shí)  
3、專業(yè)技能
優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員的心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛銷售。 
2、樹立良好個(gè)人品牌
3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來(lái)。 
4、瘋狂執(zhí)著，激情投入
5、運(yùn)用智慧的銷售技巧。 
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏
二、如何使客戶留下美好的第一印象
1、專業(yè)的形象是獲得成功的第一步
2、開場(chǎng)技巧訓(xùn)練
3、賣場(chǎng)銷售準(zhǔn)備 
三、銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
賣場(chǎng)銷售溝通技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字  
b、語(yǔ)  言 調(diào)
c、肢體動(dòng)作
3、情緒同步
4、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步
5、語(yǔ)言文字同步
6、肢體動(dòng)作同步
四、締結(jié)方法
1．締結(jié)的定義
2．購(gòu)買信號(hào)
（1）購(gòu)買信號(hào)的定義
（2）常見的購(gòu)買信號(hào)
3．五大締結(jié)方法
4．締結(jié)后的注意事項(xiàng)
五、開發(fā)管理顧客，靠深度營(yíng)銷來(lái)提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長(zhǎng)久親密關(guān)系

經(jīng)銷商發(fā)展的課程