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戰(zhàn)略工具方法培訓(xùn)

課程描述
這一課程探討的是適用于中國(guó)的西方式營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位分析。學(xué)員將學(xué)習(xí)
運(yùn)用已在西方得到發(fā)展的*市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷。我們也將探討目前在傳播和分銷
渠道戰(zhàn)略中的常用方法。

課程目標(biāo)
本課程旨在讓學(xué)員理解關(guān)于SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的*概念，并了解如何
使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

學(xué)員對(duì)象
本課程為與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展直接相關(guān)的高層管理人員而設(shè)計(jì)

課程收益
在本課程中，學(xué)員將：
-獲得退后一步進(jìn)行思考并清楚評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和尋找機(jī)遇的能力
-掌握用以制定以結(jié)果為導(dǎo)向的戰(zhàn)略的工具與方法
-學(xué)習(xí)SWOT營(yíng)銷理論與實(shí)踐的*發(fā)展
-學(xué)習(xí)從國(guó)際與中國(guó)公司實(shí)踐中選取的密切相關(guān)的案例分析

課程內(nèi)容
引言：戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略理論演進(jìn)史回顧
第一篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要
-博奕論與競(jìng)爭(zhēng)性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解
與進(jìn)一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣
要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。

第二篇：SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具
-增長(zhǎng)與獲利能力戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢(shì)與管理商品化趨勢(shì)和
價(jià)格大戰(zhàn)的動(dòng)態(tài)工具。

第三篇：市場(chǎng)定位規(guī)劃與實(shí)施
-分銷渠道設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國(guó)的分銷并期望成功
。學(xué)習(xí)成功中國(guó)公司使用的工具與戰(zhàn)略。
-營(yíng)銷數(shù)學(xué)：這里我們將解釋你為何能在營(yíng)銷領(lǐng)域使獲利能力或效率*化，卻無法同
時(shí)實(shí)現(xiàn)兩者的*化。我們將講授決定營(yíng)銷預(yù)算編制的工具，也將展示目前許多公
司普遍使用的將財(cái)務(wù)分析工具應(yīng)用于營(yíng)銷決策這一方法的風(fēng)險(xiǎn)。
-定價(jià)戰(zhàn)略：我們將展示以利潤(rùn)為導(dǎo)向的決策和定價(jià)戰(zhàn)略的新工具，并將解釋可能在定
價(jià)決策與實(shí)施的不同層次使用的方法與具體工具。
-營(yíng)銷傳播：這是許多公司的致命點(diǎn)所在，尤其是那些技術(shù)型公司與從事B2B營(yíng)銷的公
司。我們將分析一些*公司最近所遭受的代價(jià)巨大的失敗。分析導(dǎo)致營(yíng)銷傳播失
敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門和
工具，旨在提高你們公司的定位規(guī)劃能力。

戰(zhàn)略工具方法培訓(xùn)