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子女教育管理培訓

課程背景
子女是我們的希望和未來，如何教育子女是門學問，也是客戶最愿意了解和傾聽的。比如李嘉誠先生的精神傳承、錢氏家族的家訓傳承、洛克菲勒家族的財富傳承等等，教育好才能傳承好，傳承好才能打破“富不過三代”的魔咒。

課程形式
案例分享、講師解析、互動討論、小班傳授、針對性強

課程對象
銀行、保險、證券、第三方理財?shù)冉鹑跈C構個人客戶經理、理財經理、個人理財顧問

課程收益
掌握我國子女教育的大環(huán)境
掌握客戶家庭子女教育需求分析的方法
掌握良好教育的重要性，但如何跑過學費上漲率，需利用“三剛”特性
了解未來學歷與能力的發(fā)展趨勢，為子女的未來鋪平道路
掌握子女教育管理流程，為客戶選擇子女教育管理工具
掌握出國留學的*政策，以最小的成本實現(xiàn)客戶子女留學夢想
掌握子女教育管理的主要工具的優(yōu)缺點，實現(xiàn)完美匹配

課程內容
一、中國不同社會階層家庭生活*的困難：子女教育

二、客戶家庭子女教育需求分析
1、良好的教育對人生的重大意義
2、教育費用逐年增長：增長率遠遠超過物價上漲
3、高等教育金的特性：“三剛”特性

三、國內高等教育體系
1、教育程度與收入的關系
2、我國高等教育升學率為什么連年上升
3、未來子女就業(yè)是學歷重要，還是能力重要

四、子女教育管理流程
1、了解客戶家庭成員結構及財務狀況
2、確定客戶對子女的教育期望
3、估算子女教育費用
4、選擇子女教育管理工具

五、客戶子女教育資金的來源
1、教育貸款、獎學金等主要來源
2、留學貸款及出國留學政策對比

六、子女教育管理的原則：十六字箴言

七、子女教育管理的主要工具對比
1、教育儲蓄的優(yōu)缺點分析
2、教育保險的優(yōu)勢分析
3、基金定投的優(yōu)缺點分析
4、其他教育管理工具：債券、股票、子女教育信托等

八、不同家庭子女教育管理案例分析
課程特色
落地性——課程內容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈。無須二次轉化，拿來即用。
針對性——為理財經理量身定制，課程內容100%貼合理財經理的工作實際。
實用性——培訓突出實用效果，結合典型工作情景，聚焦理財經理在客戶面談中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和話術，學習之后，學員不需要轉化并能直接應用到工作中。
生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式，突出課堂生動性。

子女教育管理培訓