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單店?duì)I銷課程

一、課程背景
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和LBS（位置定位）的出現(xiàn)，使連鎖實(shí)體企業(yè)的單店?duì)I銷可以精準(zhǔn)定位到自己周圍的客戶并且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群營銷的成熟，使基于連鎖實(shí)體企業(yè)的O2O課程具有了更大的可執(zhí)行性，給連鎖企業(yè)帶來價(jià)值；
在這次的課程中我們將學(xué)到：單店的PC互聯(lián)網(wǎng)怎么做營銷，單店如何讓進(jìn)店客戶進(jìn)入線上，連鎖企業(yè)單店社群朋友圈的玩法，單店個(gè)人銷售如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營鏈接客戶，提高銷售業(yè)績，怎么做社群活動(dòng)策劃讓客戶立刻購買，怎么抓住用戶的痛點(diǎn)及需求做內(nèi)容營銷等等。

二、課程收益
1.講解單店玩朋友圈社群與單店個(gè)人朋友圈社群的區(qū)別及玩法
2.講解*的實(shí)體店社群微商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O運(yùn)營思路
3.講解實(shí)體店O2O2O如何把進(jìn)店用戶到線上再到線下案例執(zhí)行
4.講解*的社群運(yùn)營如何讓種子用戶幫助拉粉及粉絲的二次購買
5.講解實(shí)體店微商O2O移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型如何整合資源及實(shí)施

三、課程對(duì)象
本課程偏重單店O2O微營銷運(yùn)營及口碑傳播，聽課對(duì)象以單店店長和銷售相關(guān)管理人員為主。
聽課對(duì)象：線下店的店長核心銷售人員、傳統(tǒng)連鎖企業(yè)老板、總部管理者、營銷及相關(guān)人員。

四、課程總體目錄
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶行為及連鎖企業(yè)應(yīng)用
2.單店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)流量和網(wǎng)絡(luò)輿情
3.單店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社群微營銷
4.單店員工的個(gè)人品牌和互聯(lián)網(wǎng)銷售
5.O2O，LBS由來及實(shí)體店O2O2O營銷系統(tǒng)
6.品牌商和實(shí)體店的O2O全網(wǎng)營銷系統(tǒng)和品牌推廣
7.用戶參與場景思維及在連鎖實(shí)體企業(yè)里面的應(yīng)用探討

五、具體內(nèi)容
第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶行為及連鎖企業(yè)應(yīng)用
1.餐飲、休閑娛樂、美容、家具家店、鞋業(yè)、服裝、茶葉、化妝品、家政、培訓(xùn)、租房租車、醫(yī)院口腔、旅館酒店、法律服務(wù)等連鎖實(shí)體行業(yè)的需求關(guān)系分析
2.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶特稱變化（去中心化去中介化等）及連鎖實(shí)體行業(yè)的應(yīng)用
3.分組討論：你認(rèn)識(shí)的O2O及社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)及應(yīng)用
4.85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和連鎖企業(yè)的應(yīng)對(duì)
5.線上競爭紅海下連鎖實(shí)體更好的利用線下門店閑置資源
6.連鎖企業(yè)社群營銷的架構(gòu)及總部和分店內(nèi)容管理矩陣
7.騰訊阿里巴巴百度360的連鎖企業(yè)O2O解決方案

第二講：單店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)流量和網(wǎng)絡(luò)輿情
1.單店客戶需求信息和網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)
2.如何做好單店搜索引擎營銷和用戶關(guān)鍵字的選擇
3.第三方平臺(tái)的推廣辦法和文案策劃要點(diǎn)

第三講：單店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社群微營銷
1.單店的社群和營業(yè)員自己的社群如何區(qū)別及定位
2.單店的LBS位置營銷
3.圍繞二維碼讓進(jìn)店客戶進(jìn)入微信線上的5大要點(diǎn)（二維碼位置，活動(dòng)策劃，支付，感謝信，場景話術(shù)）
4.微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價(jià)值，自組織）
5.運(yùn)營好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）
6.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價(jià)值，團(tuán)購，獎(jiǎng)勵(lì)）
7.讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗(yàn)，稀缺感，贈(zèng)品，線下活動(dòng)）
8.微信社群內(nèi)容準(zhǔn)備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄
9.單店微信公眾賬戶及運(yùn)營（內(nèi)容運(yùn)營，利用活動(dòng)工具大量增加粉絲）
10.單店的全員微商及運(yùn)營
11.360來店通如何幫助您管理客戶資源

第四講：單店員工的個(gè)人品牌和互聯(lián)網(wǎng)銷售
1.單店的朋友圈和營業(yè)員自己的朋友圈如何區(qū)別及定位
2.個(gè)人通過朋友圈完成銷售的3大要點(diǎn)（粉絲流量，品牌轉(zhuǎn)換，互動(dòng)銷售）
3.個(gè)人定義微信個(gè)人品牌的4大要素（定位，頭像背景，簽名介紹，內(nèi)容和定位匹配）
4.個(gè)人通過微信內(nèi)容運(yùn)營個(gè)人品牌的5大事項(xiàng)（內(nèi)容類別，圖文工整，發(fā)布頻次，多個(gè)平臺(tái)，互動(dòng)）
5.個(gè)人微信上增加管理粉絲的4大功能（掃碼，查詢添加，面對(duì)面雷達(dá)，粉絲信息管理）
6.銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟(如何加入，引起注意，@使用，變?yōu)樽约悍劢z)
7.銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑（進(jìn)店用戶，名片，線下活動(dòng)）
8.個(gè)人銷售如何定義自己的PC互聯(lián)網(wǎng)品牌
9.個(gè)人銷售如何通過博客沉淀自己專業(yè)形象
10.個(gè)人如何通過微博qq獲取行業(yè)客戶
11.個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)商務(wù)交友及論壇社群營銷

第五講：O2O，LBS由來及實(shí)體店O2O2O營銷系統(tǒng)
1.O2O，LBS的幾種存在模式及入口破解
2.實(shí)體店基于微信的O2O2O系統(tǒng)平臺(tái)的建立
3.用戶的口碑傳播二次消費(fèi)和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的建立
4.如何利用LBS、WIFI系統(tǒng)增加新的粉絲及互動(dòng)

第六講：品牌商和實(shí)體店的O2O活動(dòng)策劃和品牌推廣
1.實(shí)體店活動(dòng)策劃的常用5大方法
2.基于線下活動(dòng)策劃全網(wǎng)推廣案例分析
3.品牌營銷和銷售的流量及轉(zhuǎn)換知識(shí)
4.軟文新聞事件活動(dòng)營銷案例分析和分享
5.微博微信社會(huì)化媒體營銷案例分析和分享

第七講：用戶參與場景思維及在連鎖實(shí)體企業(yè)里面的應(yīng)用探討
1.參與式營銷和引爆點(diǎn)案例及企業(yè)應(yīng)用
2.什么是場景思維及連鎖企業(yè)應(yīng)用
3.分組討論：連鎖企業(yè)能用到的場景思維
4.未來生活中互聯(lián)網(wǎng)營銷和O2O展望

單店?duì)I銷課程