高效溝通協(xié)作與執(zhí)行力高端沙盤模擬
講師：汪珈 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：汪珈
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效溝通協(xié)作與執(zhí)行力
課程背景：
<中國(guó)企業(yè)問(wèn)題怪象>
現(xiàn)象一:執(zhí)行力欠佳；團(tuán)隊(duì)沒(méi)有狼性
現(xiàn)象二:缺乏客戶意識(shí);
現(xiàn)象三:存在部門墻；
現(xiàn)象四:與內(nèi)外部客戶溝通協(xié)調(diào)不暢；
現(xiàn)象五:目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)；戰(zhàn)略難以落地。
培訓(xùn)收益：
1、聚焦戰(zhàn)略執(zhí)行，打造狼性團(tuán)隊(duì)；
2、認(rèn)識(shí)自身存在的執(zhí)行力與溝通協(xié)作問(wèn)題；
3、學(xué)習(xí)與不同風(fēng)格的內(nèi)外部客戶的溝通之道；
4、學(xué)習(xí)如何通過(guò)有效溝通獲得雙贏；
5、改善企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題，促使公司實(shí)現(xiàn)更佳的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
課程對(duì)象：各層級(jí)管理者、儲(chǔ)備干部、營(yíng)銷人員、銷售人員、其它希望培養(yǎng)和增強(qiáng)溝通技巧、提高執(zhí)行效率、解決協(xié)調(diào)矛盾的人員。
課程大綱:
在本次沙盤模擬課程中，學(xué)員將進(jìn)行高效地分析、睿智的談判、有效的溝通，期待你所在小組活動(dòng)中贏得最好的績(jī)效，贏得共贏。
通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)的體驗(yàn)，讓學(xué)員在過(guò)程中展現(xiàn)問(wèn)題，以引發(fā)學(xué)員思考，影響學(xué)員的心態(tài)，進(jìn)而改善日常的工作認(rèn)知和行為，學(xué)習(xí)掌握變動(dòng)的需求，和不同的部門進(jìn)行有效的合作與溝通，建立真正的伙伴關(guān)系，這樣才能創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。
一、課程導(dǎo)入
1、 組建團(tuán)隊(duì)
二、沙盤講解
1、 設(shè)定目標(biāo)
2、 課程規(guī)則
三、情景推演
1、 沙盤推演
2、 決出結(jié)果
四、復(fù)盤總結(jié)
1、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、 講師總評(píng)
第一講：溝通的重要性與溝通模式
一、溝通及有效溝通的重要性
如何達(dá)成管理的共識(shí)
1、管理者70%的時(shí)間用在溝通
2、企業(yè)中70%的問(wèn)題由溝通障礙引起
案例：博士貓的啟示、技術(shù)老專家與平步青云
互動(dòng)：成功的公式與關(guān)鍵因子
二、溝通三解
1、明確目標(biāo)
2、情感內(nèi)容
3、結(jié)果呈現(xiàn)
案例：?jiǎn)挝荒陼?huì)的溝通與角色定位
三、溝通帶來(lái)高效管理
1、有助于改善個(gè)人以及企業(yè)做出的決策
2、促使下屬協(xié)調(diào)、有效開(kāi)展工作
3、提高士氣，打造戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)
第二講：溝通的原則與過(guò)程模式
一、高效溝通的過(guò)程模式
1、信息源
2、翻譯
3、傳遞渠道
4、還原
5、接收信息
互動(dòng)：折紙的游戲、團(tuán)隊(duì)溝通的關(guān)鍵因子
二、溝通的基本原則
1、目標(biāo)明確準(zhǔn)備充分
2、溝通內(nèi)容要確切
3、溝通要有誠(chéng)意
4、平等溝通
5、多使用肢體語(yǔ)言
6、保持理性去情緒化
7、及時(shí)獲取反饋
案例：老夫妻的面包、公交車現(xiàn)象、寺廟的道法、銷售高手的溝通
互動(dòng)：如何運(yùn)用“叩、鎮(zhèn)、問(wèn)、聽(tīng)”解決溝通障礙
三、溝通中的SOFTEN法則
1、微笑
2、張開(kāi)雙臂
3、身體前傾
4、接觸
5、眼神交流
6、點(diǎn)頭
互動(dòng)：微表情與肢體語(yǔ)言帶給心理的反應(yīng)
四、傾聽(tīng)
1、聽(tīng)而不聞
2、虛假地聽(tīng)
3、選擇性聆聽(tīng)
4、專注地聽(tīng)
5、同理心地聽(tīng)
案例：看球賽的小劉、認(rèn)真開(kāi)會(huì)的小張、小李的轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容
五、同理心溝通
1、心理情緒同步、身體狀態(tài)同步
2、全面了解對(duì)方觀點(diǎn)
3、先肯定對(duì)方，再表達(dá)反對(duì)意見(jiàn)
4、不要直接指出別人的錯(cuò)誤
5、同意認(rèn)真考慮
6、妥協(xié)和退讓
案例：向毛主席學(xué)習(xí)溝通藝術(shù)
六．溝通渠道
1、面對(duì)面溝通
2、電話溝通
3、書面溝通
4、會(huì)議溝通
5、網(wǎng)絡(luò)溝通
6、新型溝通形式
互動(dòng)：不同溝通渠道的特點(diǎn)和選擇
第三講：DISC性格與溝通
一、 建立自我特質(zhì)
性格的定義
性格的產(chǎn)生
二、 DISC 28題精準(zhǔn)版測(cè)評(píng)－掃描你的DISC行為模式圖型
工作上的真我
人際上的真我
兩性上的真我
引導(dǎo)+ 測(cè)評(píng)
演練：學(xué)員DISC性格測(cè)試及性格分析
三、 企業(yè)人才DISC特質(zhì)解盤
1、洞悉客戶的行為模式 －人格特質(zhì)四分法DISC
(1) D型人集中營(yíng)：特質(zhì)描述與天賦說(shuō)明
(2) D型人喜歡使用的關(guān)鍵詞與文法
(3) D型人如何自我提升
(4) Ｉ型人集中營(yíng)：特質(zhì)描述與天賦說(shuō)明
(5) Ｉ型人喜歡使用的關(guān)鍵詞與文法
(6) Ｉ型人如何自我提升
(7) Ｓ型人集中營(yíng)：特質(zhì)描述與天賦說(shuō)明
(8) Ｓ型人喜歡使用的關(guān)鍵詞與文法
(9) Ｓ型人如何自我提升
(1) Ｃ型人集中營(yíng)：特質(zhì)描述與天賦說(shuō)明
(2) Ｃ型人喜歡使用的關(guān)鍵詞與文法
(3) Ｃ型人如何自我提升
四、 各種性格特征深度解析
1、行為模式圖表精解
2、范例解說(shuō)與個(gè)人體檢
一枝獨(dú)秀型 之人才優(yōu)劣勢(shì)分析＋揚(yáng)長(zhǎng)避短
兩峰相望型 之人才優(yōu)劣勢(shì)分析＋揚(yáng)長(zhǎng)避短
三點(diǎn)盡露型 之人才優(yōu)劣勢(shì)分析＋揚(yáng)長(zhǎng)避短
四界大同型 之人才優(yōu)劣勢(shì)分析＋揚(yáng)長(zhǎng)避短
3、五位幸運(yùn)學(xué)員深度分析
4、透過(guò)天賦互補(bǔ)提升團(tuán)隊(duì)合作與企業(yè)效能
五、 DISC換檔換位溝通法
1、與和平型人溝通
2、與活潑型人溝通
3、與完美型人溝通
4、與力量型人溝通
互動(dòng)：與四種性格人溝通時(shí)需要注意什么？如何與之進(jìn)行溝通？
第四講：如何與上級(jí)進(jìn)行溝通
一、與上級(jí)溝通的三大法則
1、坦誠(chéng)相待，主動(dòng)溝通
2、尊重權(quán)威維護(hù)尊嚴(yán)
3、注意場(chǎng)合，選擇時(shí)機(jī)
二、如何向上級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)工作
1、仔細(xì)聆聽(tīng)工作安排
2、理解任務(wù)探討任務(wù)
3、擬定詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃
4、隨時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度
5、事后及時(shí)總結(jié)匯報(bào)
三．如何獲得上級(jí)的賞識(shí)
1、做一個(gè)忠誠(chéng)的人
2、信任你的上司
3、做上司的“知己”
4、主動(dòng)補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)
四、如何說(shuō)服上級(jí)
1、設(shè)法了解上司的觀點(diǎn)
2、注意方式，不可頂撞
3、充分準(zhǔn)備，解決上司質(zhì)疑
4、角色置換，易位思考
互動(dòng)：上級(jí)交代的事情含糊怎么辦？上級(jí)在公共場(chǎng)合出現(xiàn)錯(cuò)誤你該怎么辦？要不要和領(lǐng)導(dǎo)談加工資？
第五講：如何與下屬進(jìn)行溝通
一、情境溝通
1、確認(rèn)員工準(zhǔn)備度
2、情境溝通應(yīng)對(duì)技術(shù)
3、用詞禮貌，避免命令口吻
4、及時(shí)予以確認(rèn)
二、如何贊美下屬
1、要真誠(chéng)莫虛偽
2、要適度莫夸張
3、要真實(shí)莫虛假
案例：張經(jīng)理的表?yè)P(yáng)與李經(jīng)理的贊美
三、如何批評(píng)下屬
1、批評(píng)下屬的原則
2、批評(píng)下屬的忌諱
四、如何處理下屬的抱怨
1、思想上要重視
2、傾聽(tīng)下屬的抱怨
3、換位思考理解下屬
4、深入了解抱怨原因
5、分析和處理抱怨
6、及時(shí)反饋結(jié)果
案例：四川地震笑臉書記譚利、毛主席如何與下屬溝通
互動(dòng)：如何處理下屬的過(guò)失行為？如何面對(duì)有能力但不聽(tīng)話的下屬？
第六講：如何與平級(jí)進(jìn)行溝通
一、平級(jí)溝通的五個(gè)原則
1、和諧友好相互支持
2、權(quán)責(zé)明確互不越位
3、積極主動(dòng)開(kāi)誠(chéng)布公
4、寬容大度不斤斤計(jì)較
5、尊重理解求同存異
二、贏得平級(jí)同事的配合
1、平時(shí)多做工作上的溝通
2、主動(dòng)幫助不求立即回報(bào)
3、培養(yǎng)工作上的默契感
4、溝通中給對(duì)方留足面子
5、說(shuō)話之前先傾聽(tīng)
6、團(tuán)結(jié)維系多數(shù)人的關(guān)系
7、誠(chéng)懇謙虛絕不攬功推過(guò)
三、平級(jí)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免
1、端正競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度
2、講究競(jìng)爭(zhēng)方法不搞陰謀詭計(jì)
3、競(jìng)爭(zhēng)要含蓄不要太明顯
4、不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突
5、尊重對(duì)手欣賞對(duì)手
6、競(jìng)爭(zhēng)不忘合作
四、如何化解平級(jí)間的矛盾
1、頭腦冷靜，避免語(yǔ)言沖撞
2、自我反省，分析問(wèn)題
3、主動(dòng)溝通，避免矛盾“上交”
4、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤
5、用關(guān)懷消除對(duì)方的抵觸
6、通過(guò)中間人“傳話”
7、擱置一邊“冷處理”
8、平時(shí)多溝通，避免和控制矛盾
互動(dòng)：提升后如何相處？是否可以成為朋友？
第七講、自我激勵(lì)與職場(chǎng)正向心態(tài)
(1)吸引力法則 Attraction
(2)『正負(fù)』能量『高低』檢視
(3)正能量思維正五步
A、覺(jué)察情緒
B、一念之轉(zhuǎn)
C、彌補(bǔ)計(jì)劃
D、檢視結(jié)果
E、職場(chǎng)WIFI
(4)『生活一般題＆職場(chǎng)績(jī)效題』 示范與ＰＫ競(jìng)技
高效溝通協(xié)作與執(zhí)行力
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/272910.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 汪珈
[僅限會(huì)員]