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地產(chǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展

【課程背景】
2015年兩會(huì)期間，*總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新思維，鼓勵(lì)傳統(tǒng)行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)管理企業(yè)和電商企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里？商管企業(yè)如何在大數(shù)據(jù)的背景下嫁接新科技新思維，實(shí)現(xiàn)鳳凰涅盤那？
事實(shí)告訴我們，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)首先要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視，其次，要在商業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃、銷售推廣、招商運(yùn)營(yíng)各個(gè)階段有效的嫁接互聯(lián)網(wǎng)因子，這樣才能將實(shí)體經(jīng)濟(jì)的潛能發(fā)揮出來(lái)。
商業(yè)物業(yè)的招商和運(yùn)營(yíng)具有一定的規(guī)律,需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視商業(yè)策劃(即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等),商業(yè)招商和商業(yè)運(yùn)營(yíng)工作，而互聯(lián)網(wǎng)+將這個(gè)系統(tǒng)和可持續(xù)的要求變得更為便捷和有效，提供了一個(gè)更好的方法和渠道，充分吸收和融入商業(yè)流程的各個(gè)階段才能得到事半功倍的效果。

【課程對(duì)象】
擁有社區(qū)商業(yè)、旅游商業(yè)等各類商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商,規(guī)劃設(shè)計(jì)單位,政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員,經(jīng)營(yíng)管理各類商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)管理公司的高級(jí)管理人員。

【課程收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)思維、電商的一般規(guī)律；
了解對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重要求： 
了解和掌握互聯(lián)網(wǎng)電商和傳統(tǒng)商業(yè)的利弊點(diǎn)；
重點(diǎn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策劃重要原則和方法；
重點(diǎn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)招商和運(yùn)營(yíng)安排的成敗的關(guān)鍵點(diǎn)和問題點(diǎn)，規(guī)避常見商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
重點(diǎn)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)銷售的方法和技巧。

【課程大綱】
淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)
商業(yè)進(jìn)化與互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的顛覆點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)+的特質(zhì)理解
互聯(lián)網(wǎng)給解決的是規(guī)模和效率，而線下給消費(fèi)者帶來(lái)的是安全感和更好的實(shí)體體驗(yàn)
未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)融入商業(yè)地產(chǎn)的幾個(gè)微觀可能和幾個(gè)大趨勢(shì)
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)首先要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維給予戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面的雙重重視：
1、戰(zhàn)略層面
-促使開發(fā)全程與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
-成立互聯(lián)網(wǎng)部門，建立信息化平臺(tái)
萬(wàn)科的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)之旅是戰(zhàn)略上重視的典范。
萬(wàn)達(dá)的“萬(wàn)匯”是互聯(lián)網(wǎng)思維典型應(yīng)用。
-規(guī)模小的企業(yè)如何借助大型數(shù)據(jù)平臺(tái)
2.執(zhí)行層面：充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)更好地經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目  
-大數(shù)據(jù)搜集 。 
-大數(shù)據(jù)整合分析 
-大數(shù)據(jù)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng) 
沒有金剛鉆別攬瓷器活——互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)的蠶變
互聯(lián)網(wǎng)+下消費(fèi)習(xí)慣的改變及其未來(lái)的大概率事件
大數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)的依靠點(diǎn)
消費(fèi)習(xí)慣的改變對(duì)現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)的影響
消費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)業(yè)態(tài)的變化對(duì)全新商業(yè)體規(guī)劃設(shè)計(jì)的影響
現(xiàn)有大盒子、內(nèi)街、外街等主要商業(yè)產(chǎn)品形式的調(diào)整思路和方法
商業(yè)地產(chǎn)的真正王者——互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)的招商和運(yùn)營(yíng)
招商運(yùn)營(yíng)的自身互聯(lián)網(wǎng)+的要求
主力店、品牌店的互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)
電商沖擊下的商業(yè)業(yè)態(tài)變化特點(diǎn)
商業(yè)資源或商業(yè)配套公司的導(dǎo)入和常規(guī)商業(yè)地產(chǎn)的不同點(diǎn)
商業(yè)地產(chǎn)的管理團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整
全網(wǎng)搜捕&有的放矢？——互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)銷售的跌宕
商業(yè)地產(chǎn)銷售的自身互聯(lián)網(wǎng)+的要求
互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)銷售的新方法，新手段
-線上社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的應(yīng)用 
利用線上社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的應(yīng)用，比如微博、微信、區(qū)域性網(wǎng)站的論壇、QQ群等。通過(guò)這些營(yíng)銷產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品、品牌進(jìn)行營(yíng)銷傳播 
-線上社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)品的互動(dòng) 
保持有效的互動(dòng)，切忌外包網(wǎng)絡(luò)公司維護(hù)，而是開發(fā)商負(fù)責(zé)把關(guān)，注重社會(huì)化口碑效應(yīng)的傳播。培養(yǎng)種子客戶，善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進(jìn)行口碑傳播 
互聯(lián)網(wǎng)+下商業(yè)地產(chǎn)銷售應(yīng)該堅(jiān)持的關(guān)鍵點(diǎn)
-線下營(yíng)銷道場(chǎng)植入互聯(lián)網(wǎng)元素 
-線下營(yíng)銷道場(chǎng)的整合包裝，植入互聯(lián)網(wǎng)元素。如添加二維碼，可直接進(jìn)入開發(fā)企業(yè)或項(xiàng)目頁(yè)面，了解相關(guān)信息，甚至實(shí)現(xiàn)交易 
-定期組織線下活動(dòng) 
-定期組織線下活動(dòng)對(duì)潛在客戶多的城市或區(qū)域組織，定期組織線下活動(dòng)，僅針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶，但絕非常規(guī)暖場(chǎng)活動(dòng)，而是在互聯(lián)網(wǎng)上有良好的互動(dòng)與傳播 

地產(chǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展