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2022開門紅課程

課程背景
開門紅項(xiàng)目打法老套、技術(shù)陳舊，營(yíng)銷沒(méi)創(chuàng)新，沒(méi)興趣做、不愿意做？
開門紅項(xiàng)目已經(jīng)成為一種勞民傷財(cái)?shù)男问街髁x？
今年開門紅，銀行將面臨更加嚴(yán)峻的形式
銀行內(nèi)卷化嚴(yán)重，人才內(nèi)卷、客群內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷
大行全面布局農(nóng)區(qū)市場(chǎng)，大行對(duì)小行客戶的搶奪由掐尖變?yōu)橥诟?br /> 到底開門紅，應(yīng)該怎樣紅？
因應(yīng)疫情后金融環(huán)境丕變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，金融一線人員缺乏專業(yè)化理論基礎(chǔ)與戰(zhàn)略高度，營(yíng)銷技巧與高度有待提升。開門紅是金融機(jī)構(gòu)之間的業(yè)績(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也是一場(chǎng)人才的戰(zhàn)爭(zhēng)，哪家銀行在人才的養(yǎng)成上占有先機(jī)，哪家銀行就在市場(chǎng)上站穩(wěn)經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)。響應(yīng)金融在面對(duì)多元化競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)先機(jī)，一步領(lǐng)先，步步為營(yíng)。
建立一套科學(xué)有效的開門紅營(yíng)銷技巧與市場(chǎng)領(lǐng)先方案 
打造一批有戰(zhàn)斗力的全員營(yíng)銷與創(chuàng)新活力隊(duì)伍 
完善一套完備的開門紅營(yíng)銷管理與永續(xù)經(jīng)營(yíng)制度

【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)、銀行主管部門負(fù)責(zé)人&開門紅項(xiàng)目組成員

課程收益與特色
核心收益01：掌握2022年開門紅的創(chuàng)新打法與戰(zhàn)略定位
核心收益02：學(xué)會(huì)開門紅團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵并應(yīng)用
核心收益03：開門紅節(jié)奏的掌控與士氣的提升
核心收益04：學(xué)會(huì)應(yīng)用開門紅目標(biāo)分解的方法和戰(zhàn)區(qū)的目標(biāo)設(shè)置
核心收益05：學(xué)會(huì)做開門紅產(chǎn)能分析與計(jì)算
核心收益06：能夠根據(jù)開門紅節(jié)奏，設(shè)置常態(tài)化活動(dòng)與專項(xiàng)活動(dòng)組合
核心收益07：掌握公私聯(lián)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)技能
核心收益08：掌握新媒體營(yíng)銷八大重點(diǎn)
核心收益09：掌握一圈兩鏈三會(huì)四集群客戶開發(fā)模式
核心收益10：掌握小微營(yíng)銷5大營(yíng)銷新打法

課程大綱詳情
第一部分：2022開門紅的堅(jiān)守與創(chuàng)新
一、2022開門紅堅(jiān)守“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”
1、鄉(xiāng)村振興的外在動(dòng)因和內(nèi)在動(dòng)力
2、國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村振興的政策支持和*動(dòng)向
3、人民銀行銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)鄉(xiāng)村振興考核評(píng)估辦法專項(xiàng)解讀
4、銀行對(duì)“考核評(píng)估辦法”的應(yīng)對(duì)策略與業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑
二、鄉(xiāng)村振興背景下的2022開門紅創(chuàng)新
1、士氣比武器更重要--團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力的提升
2、無(wú)場(chǎng)景不營(yíng)銷--營(yíng)銷物料的全系統(tǒng)打造
3、無(wú)線上不營(yíng)銷--新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
4、無(wú)科技不金融--開門紅AI戰(zhàn)略規(guī)劃
5、對(duì)公強(qiáng)則銀行強(qiáng)--公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

第二部分：2022開門紅管理策略
一、決勝開門紅的管理理念
1、輕面子、重里子
2、管控往復(fù)雜想，往簡(jiǎn)單做
3、考核指標(biāo)的人性與韌性
4、效益興行的經(jīng)營(yíng)理念
5、有效管控的特點(diǎn)與設(shè)計(jì)
二、2022開門紅的團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)略
2、不同層級(jí)組織的功能與任務(wù)
1、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理關(guān)鍵--三借
2、開門紅期間如何合理進(jìn)行戰(zhàn)區(qū)設(shè)置
3、支行的管理機(jī)制
4、跨部門協(xié)助與專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置
三、2022開門紅的目標(biāo)管控戰(zhàn)略
1、如何設(shè)置合理的目標(biāo)
2、目標(biāo)的細(xì)分與分解
3、目標(biāo)的達(dá)成路徑
四、2022開門紅過(guò)程管控戰(zhàn)略
1、過(guò)程管控的關(guān)鍵點(diǎn)
2、好節(jié)奏出好效果：合適的時(shí)間做合適的營(yíng)銷動(dòng)作
3、員工幸福感就是戰(zhàn)斗力：提升員工幸福感的六大方法
4、開門紅啟動(dòng)會(huì)等各種會(huì)議的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
5、士氣提升的激勵(lì)方法
6、開門紅期間如何做到”動(dòng)靜”結(jié)合與勞逸結(jié)合
7、如何提升”決戰(zhàn)“期間的爆發(fā)力與動(dòng)作統(tǒng)一性

第三部分：2022開門紅營(yíng)銷策略
一、產(chǎn)能分析與計(jì)算
1、產(chǎn)能與客群的關(guān)聯(lián)
2、產(chǎn)能與區(qū)域的關(guān)聯(lián)
3、產(chǎn)能與時(shí)間的關(guān)聯(lián)
二、常態(tài)化活動(dòng)與專項(xiàng)活動(dòng)設(shè)置的組合
1、正：常態(tài)化活動(dòng)的布局
2、奇：專項(xiàng)活動(dòng)的突破與設(shè)計(jì)
3、正奇結(jié)合：活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)和活動(dòng)的組合
三、2022開門紅廳堂營(yíng)銷創(chuàng)新
1、廳堂營(yíng)銷物料打造與廳堂氣氛創(chuàng)新
2、廳堂營(yíng)銷三聯(lián)動(dòng)的合理搭配
3、定崗定人定職責(zé)
4、新形勢(shì)下的新廳堂服務(wù)與營(yíng)銷
四、2022開門紅外拓營(yíng)銷創(chuàng)新
1、金融場(chǎng)景、營(yíng)銷主題與精準(zhǔn)外拓的融合方案策劃
2、不同時(shí)間必備的特色活動(dòng)
3、各層級(jí)活動(dòng)目標(biāo)的統(tǒng)一
4、外拓的預(yù)熱和準(zhǔn)備
5、外拓過(guò)程中的注意事項(xiàng)
6、活動(dòng)亮點(diǎn)提煉與萃取
7、外拓成果復(fù)盤與跟進(jìn)部署
五、客戶開發(fā)與管理制度簡(jiǎn)化創(chuàng)新
1、外拓與現(xiàn)調(diào)技巧梳理
2、ABC報(bào)表建立
3、營(yíng)銷技巧的夯實(shí)與固化
4、輕營(yíng)銷的活動(dòng)策畫
六、精準(zhǔn)獲客：一圈兩鏈三會(huì)四集群
1、商圈
2、產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)鏈
3、商會(huì) 協(xié)會(huì) 展會(huì)
4、園區(qū) 市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)群聚 商業(yè)中心

第四部分：2022開門紅新媒體應(yīng)用
一、自媒體線上助力
1、微信形象建立
2、微信管戶兩步走
3、社群經(jīng)營(yíng)方法解讀
4、視頻號(hào)經(jīng)營(yíng)與維護(hù)
二、線上線下雙聯(lián)動(dòng)
1、線上線下宣傳同步走
2、線上線下營(yíng)銷二合一
3、線上線下服務(wù)雙融合

第五部分：2022開門紅公私聯(lián)動(dòng)策略
一、贏戰(zhàn)對(duì)公
1、搜索資源客戶
2、有效挖掘客戶需求
3、對(duì)公客戶橫向整合
二、決勝零售
1、“跑馬圈戶”增業(yè)績(jī)
2、用戶體驗(yàn)是王道
3、營(yíng)銷跟進(jìn)強(qiáng)基礎(chǔ)
三、協(xié)同營(yíng)銷
1、公私聯(lián)動(dòng)四大重要意義
2、制定公私聯(lián)動(dòng)目標(biāo)
3、統(tǒng)籌條線部門計(jì)劃
4、公私聯(lián)動(dòng)高效營(yíng)銷

第六部分：借力開門紅的小微營(yíng)銷策略
一、小微營(yíng)銷的新打法
1、獲客模式多樣化-親子銀行案例
2、營(yíng)銷場(chǎng)景立體化-移動(dòng)銀行案例
3、互動(dòng)方式娛樂(lè)化-社區(qū)銀行案例
4、金融產(chǎn)品親民化-精品銀行案例
5、渠道建設(shè)多元化-精品銀行案例
二、產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)地圖的落地
1、科技賦能重塑現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、打造智慧農(nóng)業(yè)
2、智慧生活場(chǎng)景打造
3、村集體“三資”平臺(tái)構(gòu)建
4、GBC（政府+商家+客戶）生態(tài)圈打造與落地
5、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)金融的落地模式
6、政策+產(chǎn)業(yè)+金融“三角生態(tài)圈”打造
三、話術(shù)應(yīng)用與活用-信貸客戶營(yíng)銷實(shí)踐
1、專業(yè)能力 
2、服務(wù)能力 
3、營(yíng)銷技巧 
4、談判議價(jià) 
共同思考；營(yíng)銷人員是獨(dú)立的靈魂還是讀稿機(jī)器人
案例一：好的話術(shù)可以用背的？
案例二：真正的好話術(shù)是用心交流不是坑蒙拐騙
案例三：我們沒(méi)有貸款需求？我信用好得很，進(jìn)貨不需要現(xiàn)金
四、信貸客戶交叉營(yíng)銷流程
1、讓你的客戶愛上你!
2、提供有〝人〞味的保險(xiǎn)服務(wù)
會(huì)講方言的ATM(案例研討)
16年稱霸日本溫泉酒店的加賀屋(案例研討)
3、以數(shù)據(jù)為支撐的市場(chǎng)調(diào)研
一個(gè)故事：深度理解和服務(wù)小微客戶
4、結(jié)算先行，互聯(lián)網(wǎng)獲客 
案例:我是E時(shí)代的客戶經(jīng)理
5、客戶分層，精準(zhǔn)營(yíng)銷
6、建立主辦銀行關(guān)系
7、交叉銷售與客戶體驗(yàn)
五、交叉營(yíng)銷策略的三個(gè)層次
1、財(cái)務(wù)性結(jié)合
2、社交性結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)性結(jié)合

2022開門紅課程