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廣州銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程

一、面臨挑戰(zhàn)：
一個(gè)優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維，成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者？如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售精英？建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系，讓銷售人員快速出業(yè)績(jī)？并長(zhǎng)期有效的激勵(lì)下屬，讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事？

二、培訓(xùn)收益：
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力；
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法；
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式；
4、掌握有效激勵(lì)銷售人員的多種策略；
5、掌握推動(dòng)銷售人員達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的管理方法。

三、培訓(xùn)對(duì)象：
銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。

四、培訓(xùn)大綱：（6-12小時(shí)）
第一單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？
一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變
1、只做好銷售是不夠的！
2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？
3、銷售主管的能力素質(zhì)模型
4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理
二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉
1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來(lái)源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌

第二單元：如何招聘甄選銷售人員？
一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道
二、招聘銷售人員時(shí)如何衡量？
1、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、四個(gè)切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)
三、如何甄選優(yōu)秀員工？
1、常用的招聘工具
2、面談的四個(gè)方法
3、三種問題員工的識(shí)別
四、團(tuán)隊(duì)成員多樣化
1、外部的因素：
①不同發(fā)展階段的選擇
②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇
2、內(nèi)部的因素：
①如何保持現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定性
②如何加強(qiáng)現(xiàn)有隊(duì)伍的活力
③如何豐富現(xiàn)有隊(duì)伍的功能
五、如何讓新來(lái)的銷售人員快速的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)？

第三單元：如何建立快速培養(yǎng)銷售人才的體系？
一、讓銷售人員快速成長(zhǎng)，提升業(yè)績(jī)
1、人才是流動(dòng)的，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是培養(yǎng)人才的機(jī)制！
2、優(yōu)秀的主管一定是優(yōu)秀的教練
二、建立公司的銷售培訓(xùn)體系
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗”培訓(xùn)法快速提升銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
三、銷售輔導(dǎo)技巧
1、三個(gè)有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
2、因人而異的輔導(dǎo)方式
3、工作輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
4、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區(qū)分、回應(yīng)
5、與下屬談話不能犯的三個(gè)錯(cuò)誤
6、協(xié)同拜訪需要注意什么問題？

第四單元：如何激發(fā)銷售人員的士氣？
一、為什么你的銷售人員士氣不高？
1、需求是激勵(lì)的源泉！
2、現(xiàn)在的銷售人員到底需要什么？
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對(duì)下屬了解有多少？
二、銷售人員的激勵(lì)策略
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境：公平、公開、公正
2、硬指標(biāo)：薪酬，如何設(shè)立？
3、良性競(jìng)爭(zhēng)，如何做到？
4、授權(quán)激發(fā)下屬的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個(gè)人有個(gè)好心態(tài)
6、負(fù)激勵(lì)：批評(píng)、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？
三、不同類型銷售人員的激勵(lì)技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵(lì)方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵(lì)方法
3、刺頭員工，如何管理？

第五單元：如何推動(dòng)銷售人員達(dá)成目標(biāo)任務(wù)？
一、協(xié)助銷售人員制定銷售計(jì)劃
1、七步驟制定可行性的銷售計(jì)劃書
2、幫助下屬理解、分解銷售目標(biāo)
3、目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊
二、用好手上的四張表
1、為什么銷售人員不喜歡填表？
2、日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)的改進(jìn)
3、通過問題改善行動(dòng)表持續(xù)提升
三、鍛造銷售人員超強(qiáng)執(zhí)行力
1、銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)的三個(gè)關(guān)鍵
2、提升執(zhí)行力的六個(gè)要點(diǎn)
3、打造奮發(fā)向上的銷售文化

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