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孫子兵法和團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷人員好比是“兵”，兵素質(zhì)的好壞直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的
好壞。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)以下這些情況？為什么營(yíng)銷人員總是看錢辦事？為什么
營(yíng)銷人員總是認(rèn)為吃虧？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？為什么高提成帶不出高積極性
？企圖心不強(qiáng)，意愿不強(qiáng)，不求吃好，只求有飽；員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根
本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”；如何應(yīng)對(duì)員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯
小錯(cuò)不斷怎么辦？執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快；流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”
，留下的是“散兵游勇”；
搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生；合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你。

【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層管理及銷售部門主管等

【課程形式】
解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理
辦法。

【課程收益】
-學(xué)習(xí)如何優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率。
-建立營(yíng)銷管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。
-建立成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和部門
-如何讓營(yíng)銷人員明白什么情況下可以多拿錢。
-如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程？
-如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)？
-如何建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核系統(tǒng)？
-建立成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和部門

【課程大綱】
開篇：《孫子兵法》團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的最高境界
“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”這里的“民與上
同意也”即指組織的核心價(jià)值觀統(tǒng)一。故此可知，核心理念的統(tǒng)一，既是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的
手段，也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的最終目的。如果，一個(gè)企業(yè)上下能夠達(dá)到“與之死，與之生，
而不畏危”，必將戰(zhàn)無(wú)不勝！
一、始計(jì)篇——團(tuán)隊(duì)的招聘與組建
1、一個(gè)中心；
2、兩個(gè)基本點(diǎn)；
3、三大理念；
4、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的十大特征；
5、慧眼識(shí)珠；
二、兵勢(shì)篇——團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與教練
1、如何進(jìn)行有效的培訓(xùn)；
2、銷售輔導(dǎo)，從心管理；
3、如何建立高效的管理循環(huán)；
三、軍形篇——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與薪酬
1、探討——如何進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)管理；
2、選擇——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的步驟；
3、清晰——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)；
4、設(shè)計(jì)——激勵(lì)預(yù)算和激勵(lì)措施；
5、機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制組成部分；
6、激勵(lì)機(jī)制的模擬；
四、九地篇——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大原則；
2、一個(gè)中心；
3、兩個(gè)基本點(diǎn)；
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進(jìn)
9、八正道
10、九準(zhǔn)則
11、十美德
當(dāng)堂研討

孫子兵法和團(tuán)隊(duì)管理