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教練式銷售的培訓(xùn)

課程大綱：
教練式九步：
行動(dòng)1：承諾目標(biāo)
行動(dòng)2：人際技巧
行動(dòng)3：巧妙提問
行動(dòng)4：達(dá)成共識(shí)
行動(dòng)5：贏銷企業(yè)
行動(dòng)6：贏銷產(chǎn)品
行動(dòng)7：要求承諾
行動(dòng)8：確認(rèn)銷售
行動(dòng)9：銷售回顧

第一篇：教練式銷售理論篇（原理篇）
1. 教練技術(shù)是一種啟發(fā)思考的對(duì)話
2. A-B教練技巧與目標(biāo)制定的SMART法
3. 溝通中的人性原理與九型性格的教練工具
第二篇：運(yùn)用教練技術(shù)（SCC）塑造銷售人員職業(yè)形象（心態(tài)篇）
第一部分：銷售人員角色認(rèn)知——心態(tài)第一
1. 5R營(yíng)銷教練自醒流程
2. 銷售人員的職責(zé)與根本任務(wù)
3. 消極心態(tài)的形成因素與摒除方法
4. 如何通過自我激勵(lì)法建立良好心態(tài)
5. 專業(yè)銷售人員與業(yè)余銷售人員的區(qū)別
第二部分：成功銷售員九項(xiàng)修煉
1. 找借口，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)無法突破
2. 認(rèn)真和執(zhí)著助您創(chuàng)造佳績(jī)
3. 以“誠(chéng)”之鑰，打開“信”之門
4. 做好銷售，光靠嘴皮是不行的，更關(guān)鍵的是學(xué)習(xí)充電
5. 珍惜時(shí)間，養(yǎng)成守時(shí)好習(xí)慣
6. 會(huì)抓大放小，會(huì)重點(diǎn)管理
7. 100%全力以赴，天道酬勤
8. 用“行動(dòng)”感動(dòng)客戶，讓對(duì)手汗顏
9. 專業(yè)源于自信，銷售員自信力訓(xùn)練與提升
第三篇：銷售實(shí)戰(zhàn)技巧篇（銷售技巧篇）
第一部分：應(yīng)用教練技術(shù)實(shí)施雙贏談判
1. 營(yíng)銷教練（SCC）有效聆聽十個(gè)技巧
2. 營(yíng)銷教練（SCC）怎樣讓客戶愿意聽
3. 談判基本策略的制定
4. 大客戶談判要領(lǐng)
5. 底牌亮出時(shí)機(jī)
6. 情景談判實(shí)戰(zhàn)演練
第二部分：電話訪談實(shí)戰(zhàn)模擬
1. 突破電話訪談心理障礙四招
2. 電話訪談?wù)Z言、語調(diào)及語氣要求
3. 電話營(yíng)銷環(huán)境講究
4. 聆聽客戶需求，分析客戶購(gòu)買意愿程度
5. 客戶異議應(yīng)對(duì)處理技巧
6. 電話訪談十大技巧
7. 現(xiàn)場(chǎng)電話營(yíng)銷場(chǎng)景模擬。
第三部分教練式銷售九步法
分析、歸納、演繹
案例
演練互動(dòng)
第四部分： 應(yīng)用營(yíng)銷教練（SCC）開展銷售管理創(chuàng)造非凡業(yè)績(jī)
1.應(yīng)用教練技術(shù)進(jìn)行銷售人員管理
2.銷售業(yè)績(jī)考核和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3．銷售中的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

教練式銷售的培訓(xùn)