課程描述INTRODUCTION
銷售管理者的培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：秦毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理者的培訓(xùn)
在中國從來都不缺好產(chǎn)品，而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人，而是缺:有職業(yè)意識(shí)、角色認(rèn)知、有理念、有工具、能塑造、推動(dòng)“一群人”去賣產(chǎn)品的人.
看大環(huán)境：
國家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場(chǎng)、大幕開啟：銷售型的企業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎？賣不出產(chǎn)品，收不回錢，企業(yè)岌岌可危。管理者是關(guān)鍵！
看管理者的真相：
93%的銷售管理者是由于業(yè)績(jī)好、腦子轉(zhuǎn)得快或年資長(zhǎng)而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事;
78%的銷售管理者不了解管理者該做什么？如何很好行使管理職能，變成一個(gè)傭金更高的業(yè)務(wù)員。偶爾當(dāng)當(dāng)“管理者”就是定目標(biāo)、耍官腔、發(fā)脾氣。
招聘不知道問什么、看什么？培訓(xùn)、開會(huì)、不知道講什么；管控不知道用什么、沒有體系、沒有理論、沒有工具……
管理者是關(guān)鍵!
看業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃;
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷; 執(zhí)行力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快;
技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子;
人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊(duì)伍！
你還要讓問題困擾你多久？成功團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？
管理者是關(guān)鍵！
是一個(gè)課程：
是國內(nèi)*兼顧理論與實(shí)操，完整的西方體系工具與本土案例完美結(jié)合的高端銷售管理課程。課程研發(fā)與講師團(tuán)隊(duì)核心成員全部擁有至少十年以上500強(qiáng)企業(yè)銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，把一個(gè)銷售管理者需要的了解與掌握的方方面面，從角色認(rèn)識(shí)、人本統(tǒng)御（人員管理）、績(jī)效管控（市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、績(jī)效管理）到知人解事（銷售學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、人之性格分析）……做全面的詮釋。字字珠璣、字字真言,是一個(gè)三年的學(xué)習(xí)資格。
我們深知，世界日新月異，銷售與管理的實(shí)踐也會(huì)與日俱新、一個(gè)完整的課程也要?dú)q月磨礪、而完全的領(lǐng)會(huì)與掌握絕大部分課程精華絕一朝一夕，所以《銷售領(lǐng)袖》課程承諾：取得學(xué)習(xí)資格起，即可享受三年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。無論課程價(jià)格漲到多少！
是一個(gè)交流的平臺(tái)。
生存靠能力，發(fā)展靠平臺(tái)、靠圈子、靠人脈。所有學(xué)員依托課程平臺(tái)多層次、多角
的互動(dòng)、交朋友、找商機(jī)、暢享生活。
是一個(gè)職場(chǎng)增值的通道：
所有學(xué)員都將有機(jī)會(huì)在課外與課程研發(fā)與講授團(tuán)隊(duì)核心成員、國內(nèi)*的企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人深入交流。定期書目推薦導(dǎo)讀、新課品鑒、小型業(yè)務(wù)咨詢會(huì)。為您的職場(chǎng)增光添彩、價(jià)值飛速提升！
課程內(nèi)容（必修）
從銷售到管理：
銷售管理者的使命、責(zé)任、實(shí)務(wù)
管理者角色認(rèn)識(shí)
銷售經(jīng)理職能、能力、素質(zhì)
銷售的革命：銷售型態(tài)分析
銷售型態(tài)與管理要點(diǎn)
管理者的工作內(nèi)容
人本統(tǒng)御：
銷售人才的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)
不同銷售型態(tài)對(duì)銷售人員的典型要求
素質(zhì)模型與甄選流程要點(diǎn)
行為面試技巧
培訓(xùn)體系建立
如何將培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)化為能力
激勵(lì)的本質(zhì)
12個(gè)激勵(lì)的實(shí)踐案例
績(jī)效管控：
市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)與績(jī)效管理
如何進(jìn)行市場(chǎng)分析
制定區(qū)域市場(chǎng)策略的方法
銷售計(jì)劃的核心內(nèi)容與輔助工具
考核要點(diǎn)
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設(shè)計(jì)
管理體系改造關(guān)鍵點(diǎn)
知人解事：
銷售學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、人之個(gè)性心理與行為研究
人為什么買？顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測(cè)試
如何推動(dòng)不同人格類型決策
銷售中的社會(huì)與倫理問題
銷售管理者的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/266049.html
