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云安全服務(wù)推廣

【背景介紹】
隨著科技進(jìn)一步發(fā)展，政企客戶市場(chǎng)迎來的新的機(jī)遇，伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步，以云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，迅速在政企客戶市場(chǎng)取得云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī)，成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式，而云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同，如何在短時(shí)間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn)，并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、知悉掌握云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性
2、可獨(dú)立對(duì)陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
3、可結(jié)合客戶需求對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、通過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單

【培訓(xùn)重點(diǎn)】
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值和意義；
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品介紹（涵蓋政府，金融，能源等各大行業(yè)產(chǎn)品）
4、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
5、模擬演練客戶拜訪對(duì)我公司云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品推介
6、實(shí)戰(zhàn)演練真實(shí)客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享

【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動(dòng)討論、情境模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等

【課程大綱】
課題一：學(xué)習(xí)云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法；
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)概論
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的場(chǎng)景

課題二：云安全服務(wù)創(chuàng)新計(jì)算商業(yè)模式及企業(yè)痛點(diǎn)解析
1、云安全服務(wù)創(chuàng)新計(jì)算是一個(gè)交付模式
2、云安全服務(wù)創(chuàng)新計(jì)算商業(yè)模式
1)云安全服務(wù)創(chuàng)新計(jì)算的三大服務(wù)模式
2)云安全服務(wù)創(chuàng)新意味著什么
3)從傳統(tǒng)IT到云安全服務(wù)創(chuàng)新
4)為什么需要云安全服務(wù)創(chuàng)新計(jì)算
3、云安全服務(wù)創(chuàng)新計(jì)算的產(chǎn)業(yè)鏈
4、為什么說企業(yè)將來必須要上云安全服務(wù)創(chuàng)新

課題三：各大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
1、信息化時(shí)代重點(diǎn)行業(yè)整體認(rèn)知
2、結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢(shì)（可以根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象側(cè)重行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行講解）
2.1政府機(jī)關(guān)內(nèi)部解密
1）政府機(jī)關(guān)基本特點(diǎn)
2）政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3）政府信息化發(fā)展存在的問題
4）政府信息化主力軍：智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析：某智慧城市（智慧政務(wù)）應(yīng)用情況分析 
2.2金融行業(yè)內(nèi)部解密
1）金融行業(yè)基本特點(diǎn)
2）金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析：某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4能源行業(yè)內(nèi)部解密
1）能源行業(yè)基本特點(diǎn)
2）能源行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
3）能源行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析：某能源信息化安全案例分析
3. 三大行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)及需求深入研討
5）客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)——分析行業(yè)現(xiàn)狀，挖掘客戶需求
6）不同行業(yè)價(jià)值鏈深入探討
7）如何從客戶的顧慮得到客戶需求
8）客戶不同層次需求的差異化分析
9）影響集團(tuán)客戶購(gòu)買需求的因素 
10）集團(tuán)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是如何形成的
情景模擬：集團(tuán)客戶需求的探尋技巧

課題四：場(chǎng)景式需求挖掘顧問式銷售七步法
1觀察環(huán)境，了解關(guān)鍵信息
2 盡快破冰建立客戶信任
3 化解客戶成見
4 深挖客戶場(chǎng)景需求
5 共創(chuàng)客戶意愿
6確認(rèn)客戶感知

課題五：方案能力提升
1、云安全產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪些
2、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
3、傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場(chǎng)景分析及方案制作
4、銷售工具制作

課題六：復(fù)盤能力提升
1.還原客戶關(guān)鍵安全場(chǎng)景
2.明確客戶需求場(chǎng)景
3.如何把同性需求復(fù)制到同行業(yè)其他客戶中
4.明確行動(dòng)任務(wù)制定行動(dòng)計(jì)劃

云安全服務(wù)推廣