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*產(chǎn)品精神與運(yùn)營(yíng)之道

課程收益： 
   產(chǎn)品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)不出“爆款產(chǎn)品”，而銷(xiāo)量下滑時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員總是責(zé)怪公司沒(méi)有好產(chǎn)品。客戶(hù)不合作的重要原因就是“你們公司產(chǎn)品不行”，有的公司產(chǎn)品堆積如山但是沒(méi)有一款是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，有的公司產(chǎn)品銷(xiāo)量很大，但是沒(méi)有一款是利潤(rùn)產(chǎn)品。新產(chǎn)品又如何推廣？本課程都有很好的內(nèi)容安排。

教學(xué)綱要：
第一章：用戶(hù)調(diào)查與分析
一、用戶(hù)調(diào)查與分析
用戶(hù)調(diào)查分析
消費(fèi)者行為分析
行業(yè)分析
品牌或企業(yè)形象分析
消費(fèi)者滿(mǎn)意度分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
潛在用 戶(hù)調(diào)查與分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析
二、用戶(hù)調(diào)查分類(lèi)
調(diào)查對(duì)象
調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查的產(chǎn)品和服務(wù)
調(diào)查的形式
調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)
收集數(shù)據(jù)
分析和處理數(shù)據(jù)
信息情報(bào)與資料
三、用戶(hù)分析
營(yíng)銷(xiāo)力SWOT分析
品牌力SWOT分析
團(tuán)隊(duì)力SWOT分析

第二章、用戶(hù)需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
基于用戶(hù)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)九步法
分析客戶(hù)痛點(diǎn)
定義目標(biāo)客戶(hù)
設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
設(shè)計(jì)解決方案
溝通渠道的開(kāi)發(fā)
成本計(jì)算
收入分析
關(guān)鍵指標(biāo)的考核
確立優(yōu)勢(shì)，設(shè)立防火墻

第三章：產(chǎn)品定位概論
什么是產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位及其作用
定位與消費(fèi)者心智
定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
產(chǎn)品定位與差異化
產(chǎn)品定位與品類(lèi)
定位理論的錯(cuò)誤認(rèn)知
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)定位的理解
工具：NABC法則的運(yùn)用

第四章：新產(chǎn)品概念如何提出
新品的概念生成要幾步
產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意回避的誤區(qū)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是研發(fā)的事嗎？
新產(chǎn)品在產(chǎn)品線(xiàn)中的位置
消費(fèi)者調(diào)研怎么做
渠道調(diào)研怎么做
新產(chǎn)品如何提出
誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念
誤區(qū)二：產(chǎn)品選型過(guò)程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，
誤區(qū)三：以產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)
誤區(qū)四：目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全新
可行性評(píng)估包括四層哪幾層關(guān)鍵步驟含義：

第五章：消費(fèi)者心智與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
一、解析客戶(hù)的５大心智模式
①客戶(hù)心智有限
②客戶(hù)厭惡復(fù)雜混亂
③客戶(hù)缺乏安全感
④客戶(hù)的印象不會(huì)輕變
⑤品牌延伸客戶(hù)失去焦點(diǎn)
二、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
什么是賣(mài)點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)的四大特征
找尋賣(mài)點(diǎn)的三大黃金法則
成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
案例：江小白僅僅是文案成功嗎？
案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
案例：蘋(píng)果產(chǎn)品設(shè)計(jì)的三層次模型
案例：P&G的產(chǎn)品組合為什么敗給了與歐萊雅

第六章：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略概述
產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
－定價(jià)的方法
－如何控制亂價(jià)
－如何賣(mài)價(jià)值
產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
波士頓矩陣
－明星類(lèi)產(chǎn)品的戰(zhàn)略
－金牛類(lèi)產(chǎn)品的戰(zhàn)略
－搜狗類(lèi)產(chǎn)品的戰(zhàn)略
－問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品的戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
－產(chǎn)品導(dǎo)入期的主要工作
－產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要工作
－產(chǎn)品成熟期的主要工作
－產(chǎn)品衰退期的主要工作

第七章：爆款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)體系
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
產(chǎn)品生命周期的管理
產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)圖
產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
銷(xiāo)量增長(zhǎng)模式
工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
案例;創(chuàng)維一號(hào)的熱銷(xiāo)
案例：三星的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系

第八章：新品上市準(zhǔn)備
包裝設(shè)計(jì)如何吸引人？
新品測(cè)試主要包括那些內(nèi)容：
新產(chǎn)品毛利如何試算？
新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排如何才萬(wàn)無(wú)一失？
如何增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性
新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控？
提高銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品
案例：新品上市自我評(píng)估問(wèn)卷：
自我評(píng)估常見(jiàn)的問(wèn)題
新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題
建立完善的業(yè)績(jī)分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)
作好新產(chǎn)品上市的過(guò)程指標(biāo)及市場(chǎng)表現(xiàn)追蹤
新產(chǎn)品上市的5個(gè)1工程
新產(chǎn)品試銷(xiāo)注意的問(wèn)題

第九章：產(chǎn)品成功推廣策劃
一、新產(chǎn)品推廣策劃的概述
產(chǎn)品策劃的分析
－客戶(hù)群體分析
－競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
－目標(biāo)市場(chǎng)定位
－客戶(hù)群體定位
－促銷(xiāo)的產(chǎn)品戰(zhàn)略
－促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)略
產(chǎn)品推廣策劃的計(jì)劃
產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算
產(chǎn)品推廣策劃的實(shí)施
產(chǎn)品推廣策劃的管控
產(chǎn)品推廣策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
二、產(chǎn)品推廣中的策略
如何讓全體員工重視新市場(chǎng)上市？
解決樣板市場(chǎng)選擇的問(wèn)題
新產(chǎn)品上市需要那些資源
新產(chǎn)品的渠道標(biāo)準(zhǔn)如何制定
新產(chǎn)品終端的展示標(biāo)準(zhǔn)
新產(chǎn)品信息反饋如何及時(shí)準(zhǔn)確
新產(chǎn)品定價(jià)及利潤(rùn)空間如何合理

*產(chǎn)品精神與運(yùn)營(yíng)之道