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哈爾濱房地產(chǎn)拓客培訓(xùn)

課程收益：
1、從六個(gè)維度，全面、系統(tǒng)的打造狼性閃電拓客銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
  （組織架構(gòu)設(shè)計(jì)+團(tuán)隊(duì)組建+培訓(xùn)+考核+激勵(lì)機(jī)制+高效管控）
   打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無(wú)管理的狼性營(yíng)銷(xiāo)組織。
2、十大拓客系統(tǒng)，20大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。讓來(lái)訪客戶(hù)接
   連不停、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍增漲。
3、用互聯(lián)網(wǎng)思維革新工商業(yè)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。
4、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，小投入、大回報(bào)，低成本引爆來(lái)電和到訪。
5、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、碧桂園、中海、世茂等十大地產(chǎn)名企，40大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例深度剖析！
6、為營(yíng)銷(xiāo)人員換腦，升級(jí)思維系統(tǒng)，破除致命的錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)觀念。
7、*銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)快速打造、來(lái)訪客戶(hù)接連不停、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍增漲。
8、勾魂、奪心、洗腦的催眠式銷(xiāo)售！讓客戶(hù)無(wú)法抗拒，使成交輕而易舉！將銷(xiāo)售化于無(wú)形， 
   實(shí)現(xiàn)無(wú)銷(xiāo)售成交！
9、深度解密購(gòu)房客戶(hù)人性： 讓你認(rèn)識(shí)人、了解人變得無(wú)所不能！
10、九大*銷(xiāo)冠“必殺技”，讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)爆炸式增漲。
10、學(xué)會(huì)用低成本、高效的直效式營(yíng)銷(xiāo)取代燒錢(qián)且無(wú)效的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
11、構(gòu)建讓營(yíng)銷(xiāo)人終身受益的自動(dòng)化賺錢(qián)機(jī)器思維系統(tǒng)。讓工作變跳板，成就終身事業(yè)！ 
   快速成長(zhǎng)為*營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，快速步入年薪百萬(wàn)收入行列。
適用人群：
銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總等。
課程簡(jiǎn)介
第一模塊 內(nèi)功篇--全面透析銷(xiāo)冠潛質(zhì)
一、淡市下銷(xiāo)售*核心理念
二、營(yíng)銷(xiāo)人最致命的陳舊觀念
三、*銷(xiāo)冠王催眠銷(xiāo)售心經(jīng)
四、銷(xiāo)冠自動(dòng)化賺錢(qián)機(jī)器系統(tǒng)思維打造
 
第二模塊 絕技篇
一、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷(xiāo)售大法
1.銷(xiāo)售的大忌                2.銷(xiāo)售的*秘訣       3.催眠式銷(xiāo)售的定義
4.催眠式銷(xiāo)售的核心          5.營(yíng)造催眠的方法       6.控制客戶(hù)大腦的*秘訣
7.銷(xiāo)售勾魂大法              8.銷(xiāo)售奪心大法         9.銷(xiāo)售洗腦大法
二、購(gòu)房客戶(hù)無(wú)法抗拒的催眠銷(xiāo)售必殺技
（一）第一技“勢(shì)不可擋”
（二）第二技“五官爭(zhēng)功”
（三）第三技“眼觀六路”
1.    讀心術(shù)
訓(xùn)練
客戶(hù)測(cè)謊術(shù)
2.    從“行為模式”上辨別客戶(hù)頻道
【案例】
從警察的調(diào)查提問(wèn)中學(xué)習(xí)分辨客戶(hù)類(lèi)型
分辨客戶(hù)類(lèi)型在生活中的運(yùn)用
分辨客戶(hù)類(lèi)型在工作中的運(yùn)用
3.    從“使用文字”上辨別客戶(hù)頻道
（四）第四技“耳聽(tīng)八方”
1.    催眠傾聽(tīng)層次
2.    催眠傾聽(tīng)核心
（五）第五技“咄咄逼人”
1.    價(jià)值百萬(wàn)的“自問(wèn)”術(shù)
2.    成功銷(xiāo)售五問(wèn)法
3.    提問(wèn)的八個(gè)要點(diǎn)
4.    最有效的提問(wèn)的方法？
【練習(xí)】
引導(dǎo)客戶(hù)話術(shù)練習(xí)
（六）第六技“伶牙俐齒”
1.    催眠溝通的核心要訣
2.    不同客戶(hù)類(lèi)型的說(shuō)服策略
視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型
（七）第七技“妙語(yǔ)連珠”
讓客戶(hù)言聽(tīng)計(jì)從的妙語(yǔ)
1.    無(wú)法抗拒的話術(shù)秘訣
2.    超級(jí)催眠話術(shù)
【練習(xí)】
催眠話術(shù)撰寫(xiě)及練習(xí)
3.    催眠魔力表達(dá)四式
1）先跟后帶的說(shuō)話模式       2）隱藏指令式的用詞
3）時(shí)間式的用詞             4）引導(dǎo)式的用詞
4.    化解對(duì)方語(yǔ)言的句式
5.    銷(xiāo)售員避免使用的語(yǔ)言
（八）第八技  鎖定客戶(hù)的“凌波七步”
（九）第九技  瞬間獲取客戶(hù)信任的“天龍八步”
 
第三模塊 客戶(hù)接待篇
一、客戶(hù)接待流程
1.    常規(guī)接待流程
2.    催眠銷(xiāo)售接待流程
二、電話接打技巧
1、電話營(yíng)銷(xiāo)八大心態(tài)        2、電話營(yíng)銷(xiāo)十大法則         3、電話接聽(tīng)四大要點(diǎn)
4、電話接聽(tīng)10大步驟       5、獲取客戶(hù)信息的6大技巧
三、沙盤(pán)講解技巧
1、沙盤(pán)講解的方法          2、沙盤(pán)講解的三個(gè)原則        3、沙盤(pán)講解的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
4、沙盤(pán)講解的八大藝術(shù)      5、沙盤(pán)講解的九大要點(diǎn)
三、戶(hù)型講解技巧
1.    戶(hù)型空間尺度要求及要點(diǎn)
2.    戶(hù)型推薦原則
3.    戶(hù)型推薦步驟
4.    戶(hù)型推薦的技巧
四、樣板間講解技巧
1.    樣板間講解內(nèi)容
2.    樣板間帶看要領(lǐng)
3.    樣板間帶看說(shuō)辭
【討論】
樣板間體驗(yàn)反思
五、工地帶看技巧
1、帶看工地的三思而行       2、帶看工地的必備工具       3、工地帶看的計(jì)劃設(shè)定       
4、工地帶看注意事項(xiàng)         5、帶看中途破冰FORM法    6、帶看中FAB法則
7、帶看中五官體驗(yàn)法則       8、帶看后TDPPR法則        9、帶看中的櫻花樹(shù)技巧       
10、帶看中的促銷(xiāo)技巧
七、不同數(shù)量客戶(hù)的接待對(duì)策
1、單身貴族來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略      2、夫妻同來(lái)參觀或攜子女同行時(shí)的應(yīng)對(duì)策略
3、全家福來(lái)參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略        4、群體看房客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略
5、團(tuán)購(gòu)看房客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略
六、客戶(hù)購(gòu)房心理需求分析
1、了解客戶(hù)需求NEADS法            2、了解客戶(hù)需求公式FORM法
3、了解客戶(hù)需求三步法                4、客戶(hù)購(gòu)房心理的5W1H法則
5、辨別購(gòu)房客戶(hù)的5種角色            6、把握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理七個(gè)階段
7、購(gòu)房客戶(hù)需求絕殺5步法
七、購(gòu)房客戶(hù)類(lèi)型分析及應(yīng)對(duì)策略
1.按性格分類(lèi)           2.按職業(yè)分類(lèi)      3.按職位分類(lèi)          4.按購(gòu)買(mǎi)用途分類(lèi)       
5.按年齡段分類(lèi)        6.按社會(huì)階層分類(lèi)  7.按家庭生命周期分類(lèi)   8.按性別分類(lèi)

第四模塊 解除客戶(hù)抗拒
1、產(chǎn)生抗拒的原因
2、客戶(hù)異議的種類(lèi)
3、異議處理技巧
4、解除客戶(hù)抗拒的化功大法
5、客戶(hù)常見(jiàn)借口及化解策略

第五模塊 價(jià)格談判與逼定
一、價(jià)格談判技巧
1.    客戶(hù)殺價(jià)
1)    客戶(hù)殺價(jià)的原因
2)    殺價(jià)談判的8點(diǎn)大忌
3)    客戶(hù)殺價(jià)常用招數(shù)與應(yīng)對(duì)策略
2.    銷(xiāo)售守價(jià)
1)    守價(jià)的原則
2)    守價(jià)的7項(xiàng)注意
3.    雙方議價(jià)
1)    議價(jià)的前提條件
2)    議價(jià)過(guò)程的注意事項(xiàng)
3)    議價(jià)過(guò)程的三大階段
4.    放價(jià)成交
放價(jià)的關(guān)鍵要點(diǎn)
二、殺客逼定技巧
1.    逼定時(shí)機(jī)
2.    逼定信號(hào)
1)    語(yǔ)言信號(hào)             2）行為信號(hào)         3）表情信號(hào)
3.    逼定成交大法
1)問(wèn)成交六步法     2)直接了當(dāng)成交法     3)稀缺緊迫成交法         4)二擇一問(wèn)句成交法       
5)利誘法           6)好壞列舉法         7)售后服務(wù)確認(rèn)成交法     8)假設(shè)成交法         
9)不確定成交法    10)總結(jié)成交法        11)寵物成交法            12)訂單成交法
13)隱喻成交法     14)對(duì)比成交法        15)從眾心理成交法        16)問(wèn)題成交法            
17)例同成交法     18)反敗為勝法        19)激將法                20)買(mǎi)不到成交法      
21)欲擒故縱法     22)拜師學(xué)藝法        23)特殊待遇成交法        24)秘密成交法
25)人質(zhì)成交法     26)機(jī)會(huì)不在成交法    27)雙龍搶珠成交法        28)結(jié)果提示法            
29)擒賊擒王法     30)獨(dú)一無(wú)二法
三、SP銷(xiāo)售配合技巧
1.    SP配合的兩種形式
2.    不同接待階段的SP配合
1）迎接客戶(hù)階段SP配合        2 )介紹產(chǎn)品階段      3 )帶客戶(hù)看房階段
4）認(rèn)購(gòu)洽談階段               5）喊柜SP

第六模塊 互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆性變革
一、顛覆的世界
1、一切的“商業(yè)經(jīng)典和營(yíng)銷(xiāo)法則”似乎都失效了！
2、滅頂之災(zāi)：我毀滅你，與你無(wú)關(guān)！
3、沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)！
4、我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？ 向死而生、徹底解構(gòu)、顛覆重生！
二、互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性變革
1、生活方式變革；         2、價(jià)值創(chuàng)造方式變革；      3、工作方式變革；
4、行為模式變革；         5、營(yíng)銷(xiāo)邏輯變革；          6、消費(fèi)理念變革；
7、商業(yè)組織變革；         8、商業(yè)模式變革；          9、制造模式變革；  
10、消費(fèi)模式變革；        11、產(chǎn)品理解變革；        12、溝通方式變革；      
13、營(yíng)銷(xiāo)模式變革；        14、客戶(hù)定義變革；        15、利潤(rùn)獲取方式變革；
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人必知的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、互聯(lián)網(wǎng)思維定義
2、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)
3、互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九劍
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維十大法則
5、互聯(lián)網(wǎng)思維在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
案例：
1、萬(wàn)科：行業(yè)大佬率先觸網(wǎng) 
2、碧桂園：全面觸“網(wǎng)” “電商”革命
第七模塊 狼性拓客團(tuán)隊(duì)打造
一、拓客團(tuán)隊(duì)組建
1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)思維下組織結(jié)構(gòu)四要素
平臺(tái)化、扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)邊界
2、營(yíng)銷(xiāo)組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn)
時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
案例：
3、陽(yáng)光城集團(tuán)“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)略；
4、中南地產(chǎn)“兩極半”管控模式；
5、復(fù)星地產(chǎn)，扁平化組織中的明星合伙人；
6、當(dāng)代置業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)部管控，扁平化掃除信息不對(duì)稱(chēng)；
7、鴻坤集團(tuán)“合伙人+”和“雙通道”實(shí)現(xiàn)扁平化；
8、互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺(tái)型組織：騰訊、阿里巴巴、海爾；
9、海爾"人單合一"管理模式：企業(yè)平臺(tái)化+員工創(chuàng)客化+用戶(hù)個(gè)性化；
10、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式：培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家；
11、韓都衣舍以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系：人人都是經(jīng)營(yíng)者；
3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用
1）用人原則        2）任命原則       3）招人渠道      4）人員標(biāo)準(zhǔn)    5）挖角對(duì)象  
6）招人*策略   7）吸引營(yíng)銷(xiāo)精英關(guān)鍵因素     8）用人觀
二、拓客營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系              2、培訓(xùn)形式            3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1、馬斯洛需求層次理論    2、雙因素激勵(lì)理論      3、動(dòng)車(chē)組理論
4、硬性激勵(lì)手段         5、軟性激勵(lì)手段        6、特效激勵(lì)手段     
7、不同層級(jí)激勵(lì)方式      8、常用激勵(lì)手段        9、*激勵(lì)機(jī)制
【案例】：
   12、海爾全面報(bào)酬激勵(lì)體系
       13、阿米巴全面薪酬體系
四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制 
1、考核體系              2、考核指標(biāo)       
3、考核工具              4、考核處理后辦法
【案例】：
       14、碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度
五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃
1、目標(biāo)管理SMART原則     2、目標(biāo)管理步驟      3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則             5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)      6、分渠道目標(biāo)      7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
管控內(nèi)容
1、人員管理                 2、物料管控      3、資料管控、
4、數(shù)據(jù)管控                 5、部門(mén)溝通、
【案例】
      15、萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管控
七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制 
1、內(nèi)部代理機(jī)制             2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則      3、PK對(duì)賭機(jī)制
4、競(jìng)拍機(jī)制                 5、競(jìng)拍考核標(biāo)準(zhǔn)          6、吞并機(jī)制
7、三預(yù)機(jī)制                 8、全員服務(wù)保障機(jī)制      9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì)
【案例】
      16、海爾集團(tuán)管理模式借鑒
      17、中海地產(chǎn)華山瓏城項(xiàng)目熱銷(xiāo)43億營(yíng)銷(xiāo)解密
      18、空港家園”阿米巴“拓客方案解析
第八模塊 天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng) 
一、房地產(chǎn)直效營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)圖
1、精準(zhǔn)定位          2、多管引流     3、貢獻(xiàn)價(jià)值      
4、催眠成交          5、優(yōu)化關(guān)系     6、終身價(jià)值
二、拓客地圖編制
1、客戶(hù)地圖編制目的       2、客戶(hù)地圖五大屬性   3、客戶(hù)地圖八大依據(jù)
4、客戶(hù)地圖編制要點(diǎn)       5、客戶(hù)地圖編制要求
三、狼性拓客手段
1、全員營(yíng)銷(xiāo)
1）全員營(yíng)銷(xiāo)的定義                 2）全員營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
2）全員營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)方面             3）全員營(yíng)銷(xiāo)管理的7大體系
【案例】
      19、永泰地產(chǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)案例分析
      20、碧桂園蘭州新城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)50億營(yíng)銷(xiāo)解密
2、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1）關(guān)系分類(lèi)           2）內(nèi)部關(guān)系梳理
3）管理機(jī)制           4）激勵(lì)機(jī)制
5）2235拓客法
QQ空間變銀行、手機(jī)變成提款機(jī)技巧、超級(jí)零成本拓客神器
【案例】
       21、融創(chuàng)地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)解碼
3、圈層營(yíng)銷(xiāo)
1）圈層營(yíng)銷(xiāo)定義         2）操作策略 
3）操作原則             4）操作對(duì)象  
5）實(shí)施步驟             6）圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
【案例】：
       22、世茂領(lǐng)袖定制家宴    
       23、世茂業(yè)主生日宴
4、渠道營(yíng)銷(xiāo)
渠道營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)
1）中介聯(lián)動(dòng)              2）分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
3）電話CALL客
（客戶(hù)名單、 CALL客準(zhǔn)備、  話術(shù)模板設(shè)計(jì)、   Call客計(jì)劃安排   、人員安排     
  崗前培訓(xùn)與考核、Call客過(guò)程管控、結(jié)果反饋、客戶(hù)跟蹤、獎(jiǎng)懲機(jī)制、 核心秘訣）
4）外展場(chǎng)
（外展點(diǎn)操作要點(diǎn)、選址租賃 、招標(biāo)布展、銷(xiāo)售道具籌備、外展點(diǎn)開(kāi)放及管理、區(qū)域派單）
5）派單
1)派單目的   2)編制拓客地圖  3)市場(chǎng)調(diào)研   4)派單*時(shí)間安排  5)落實(shí)資源、確定計(jì)劃  6)派單拓客目標(biāo)制定 7)派單拓客計(jì)劃分解      8)人員架構(gòu)及職責(zé)     9)拓客人員工作職責(zé)
10)派單人員招聘  11)人員培訓(xùn)   12)管控制度  13)派單模式選擇  14)派單模式選擇       15)派單效果總結(jié)    16)考核機(jī)制   17)薪資激勵(lì)機(jī)制  18)業(yè)績(jī)確認(rèn)   19)物料管理     
20)派單成功秘訣    21)費(fèi)用管控
【案例】
       24、佳兆業(yè)廣場(chǎng)舞拓客：30天成交400套1.2億元。
5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1）執(zhí)行步驟            2）大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作要點(diǎn)
3）團(tuán)購(gòu)客戶(hù)意向裝戶(hù)    4）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠   5）團(tuán)購(gòu)認(rèn)籌
【案例】
       25、萬(wàn)達(dá)文化旅游城營(yíng)銷(xiāo)拓展操作手冊(cè)
6、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
1）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)條件    
2）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟
【案例】
      26、萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到萬(wàn)科免單有一套 
7、跨界營(yíng)銷(xiāo)
1）跨界營(yíng)銷(xiāo)條件
2）跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟
3）跨界營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)
【案例】
      27、中海地產(chǎn)“0成本整合80萬(wàn)”高端客戶(hù)
      28、上海浦東星河灣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)40億剖析
8、電商營(yíng)銷(xiāo)
1）傳統(tǒng)媒介電商     2）渠道電商      3）平臺(tái)電商
4）電臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)         5）電視營(yíng)銷(xiāo)
【案例】
     29、永泰地產(chǎn)電臺(tái)銷(xiāo)售案例解析
9、全民營(yíng)銷(xiāo)
1）全民營(yíng)銷(xiāo)定義      2）民營(yíng)銷(xiāo)五要素     3）全民營(yíng)銷(xiāo)三模式
4）全民營(yíng)銷(xiāo)8大系統(tǒng)
（目標(biāo)計(jì)劃、人員配置、叛客標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行流程 、管理制度、傭金標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)機(jī)制、客戶(hù)服務(wù)）
【案例】
       30、綠城全民經(jīng)紀(jì)人模式解析
       31、保利地產(chǎn)全民營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”保利幫客”：10個(gè)月21個(gè)億銷(xiāo)售佳績(jī)
       32、金地全民營(yíng)銷(xiāo)”金房寶“：8個(gè)月56億銷(xiāo)售奇跡
10、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)       2）商會(huì)、協(xié)會(huì)
3）企事業(yè)單位     4）展會(huì)爆破
11、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
1）老客戶(hù)分類(lèi)
2）老客戶(hù)維護(hù)目的
3）客戶(hù)維護(hù)手段
四、拓客活動(dòng)
1、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)
2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)3大關(guān)鍵要素
3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)5大方針
4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)16字秘訣
5、各階段活動(dòng)策略
案例：
    33、綠城翠湖香山37億元生成記
    34、龍湖銷(xiāo)冠養(yǎng)成記：17場(chǎng)活動(dòng)27億
五、拓客工具
1、系統(tǒng)類(lèi)      2、展示類(lèi)       3、工具類(lèi)       
4、促進(jìn)類(lèi)      5、保障類(lèi)
第九模塊 互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1、房地產(chǎn)眾籌
1）房地產(chǎn)眾籌定義      2）房地產(chǎn)眾籌產(chǎn)生背景     3）房地產(chǎn)眾籌流程
4）房地產(chǎn)眾籌6大模式
（定向類(lèi)、融資型開(kāi)發(fā)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)型開(kāi)發(fā)類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)型+理財(cái)型、彩票型、REITs型）
【案例】
       35、萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)如何玩轉(zhuǎn)地產(chǎn)眾籌？
2、房地產(chǎn)金融
1）房地產(chǎn)金融定義              2）大型房企金融布局
3）房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融主要特征    4）房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融主要產(chǎn)品
【案例】
       36、平安好房“一寶多貸”金融產(chǎn)品，年銷(xiāo)售突破180億。
       37、地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)金融的6種玩法
3、房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)
1）事件營(yíng)銷(xiāo)定義               2）事件營(yíng)銷(xiāo)作用             3）事件營(yíng)銷(xiāo)特征  
4）事件營(yíng)銷(xiāo)適用時(shí)機(jī)           5）事件營(yíng)銷(xiāo)八字真經(jīng)         6）事件營(yíng)銷(xiāo)基本方法
7）事件營(yíng)銷(xiāo)成功四大要點(diǎn)       8）事件營(yíng)銷(xiāo)的14大引爆點(diǎn)    9）事件營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)與危害  
案例：
    38、萬(wàn)科四兩撥千斤，8000元感動(dòng)100萬(wàn)人。
    39、萬(wàn)達(dá)維多利亞灣借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)：丟一只羊駝，撿回1個(gè)億“
    40、南昌萬(wàn)達(dá)城借勢(shì)”寶馬撞真馬“：沒(méi)花一分錢(qián)，銷(xiāo)售1.6個(gè)億。
4、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)
1）社群營(yíng)銷(xiāo)定義  2）社群營(yíng)銷(xiāo)五要素   3）社群營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi) 
4）社群營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)  5）社群構(gòu)建五步法
案例：
   41、社群*“阿那亞”：300萬(wàn)推廣年銷(xiāo)售10億 
 5、房地產(chǎn)病毒營(yíng)銷(xiāo)
1）病毒營(yíng)銷(xiāo)定義             2）3W策略             3）病毒營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)目標(biāo)
4） 病毒營(yíng)銷(xiāo)五步驟          5)病毒營(yíng)銷(xiāo)六要素        6）病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播途徑
7）病毒營(yíng)銷(xiāo)十大病毒種子     8）病毒營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)
案例：
    42、”會(huì)呼吸的痛“，刷爆朋友圈。6條微信9萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)。
6、房地產(chǎn)OTO營(yíng)銷(xiāo)
1）房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)定義     
 2）房地產(chǎn)O2O營(yíng)銷(xiāo)六大模式解析
案例：
   43、廣州第一盤(pán)中海花灣壹號(hào)玩轉(zhuǎn)OTO，開(kāi)盤(pán)到訪16000人。
7、 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、項(xiàng)目網(wǎng)站    2、房產(chǎn)網(wǎng)站     3、搜索引擎      4、相親網(wǎng)站
5、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)    6、社交平臺(tái)     7、業(yè)主論壇      8、QQ平臺(tái)
9、人脈APP   10、微信平臺(tái)    11、微博平臺(tái)
案例：
   44、“恒大大創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)“小預(yù)算、大推廣，1.5萬(wàn)紅包費(fèi)獲取500萬(wàn)+關(guān)住。
   45、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)：以小博大，20萬(wàn)紅包吸出3.89億銷(xiāo)售額。
8、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
只做與這個(gè)時(shí)代的人（情緒與感受）有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)
痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、嗨點(diǎn)
案例：
46、”美林湖式“營(yíng)銷(xiāo)，從笑話到神話（從4億到29億）

哈爾濱房地產(chǎn)拓客培訓(xùn)