課程描述INTRODUCTION
中層領(lǐng)導(dǎo)力的課程
培訓(xùn)講師：何云鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中層領(lǐng)導(dǎo)力的課程
【課程背景】
“工欲善其事，必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、加強班中層管理者的角色認知與職責認知，提升其綜合素養(yǎng)與自我效能， 解決中層管理者在實際工作中遇到的目標管理、時間管理以及計劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學(xué)會培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧，強化團隊建設(shè)與管理能力！
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題，何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗，以及對存世百年企業(yè)的研究心得，提出：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從市場營銷的底層邏輯尋找突破方法，幫助企業(yè)在紛繁的環(huán)境下堅持初心終達始衷。
【目標人員】企業(yè)的各層級人員
【課程收益】
一、角色定位。讓學(xué)員清晰自己的角色定位，最主要的是清晰自己的責權(quán)。承擔哪些責任，輸出哪些結(jié)果。
二、領(lǐng)導(dǎo)。懂得個人對團隊的影響，對于團隊發(fā)展的重要性。團隊不同的階段，不同狀況，如何做一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
三、自我管理。自我管理的基本內(nèi)容。時間管理，心態(tài)，溝通等技能。掌握團隊管理的技巧，尤其是人員激勵的技巧，輔導(dǎo)的技巧。
四、掌握管理知識。懂得管理的本意和管理的來源，爭取理解時間管理、溝通管理等基本管制知識指導(dǎo)并培養(yǎng)團隊成長、。
五、團隊管理。明確公司發(fā)展的路徑，清晰上層領(lǐng)導(dǎo)的意圖和想法。指導(dǎo)下屬有效分解目標到行動計劃，為下屬制定合理的職業(yè)發(fā)展路徑
【課程大綱】
第一講 我是誰——管理者角色定位
一、角色認知
導(dǎo)入
一、我是誰？
1、“一人敵”與“萬人敵”
2、管理者角色轉(zhuǎn)變
3、管理，還是領(lǐng)導(dǎo)？
二、中層管理者的角色層級
1、上司的下屬
2、同級的同事
3、下屬的上級
三、管理及管理者、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力
1、管理的意義及對管理的理解
案例：團隊、團體、群體的區(qū)別 ——好團隊的基本要點
-勇于承擔責任的領(lǐng)導(dǎo)
-清晰明確的共同目標
-統(tǒng)一的思想；統(tǒng)一的聲音；統(tǒng)一的行動；
目的：.提煉出三者區(qū)別的具體維度：目標、領(lǐng)導(dǎo)、配合
2、管理者的角色 ——通過他人達成目標
管理三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
-戰(zhàn)略執(zhí)行者：做放大鏡不做大氣層
-監(jiān)督檢查者：當司機不當乘客
-團隊打造者：當教官不當保姆
-團隊激勵者：當沖鋒號不當集結(jié)號
案例：《亮劍》——李云龍
結(jié)論：領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團隊的天花板
3、管理的能力的3個段位
什么都能做、什么都會做、什么都不做
第二講 我在為誰工作——百分百責任心態(tài)
一、從依賴到獨立：獨立承擔責任，獨立履行原則：
擺脫依賴，學(xué)會獨立是執(zhí)行的開始
管理者應(yīng)具備的基本人設(shè)：獨立人格，拿結(jié)果交換
-原則大于制度，制度大于總經(jīng)理
-做了不等于做好。
-百分百責任，凡事代價的承擔者之一，就要為此承擔百分之百的責任
-百分百責任思維操練
二、中國企業(yè)的執(zhí)行障礙：
1.人治文化：無視規(guī)則滋生權(quán)謀
2.模糊文化：沒有標準滋生偏差
3.圈子文化：沒有原則投機取巧
三、執(zhí)行人才的三大標準
1.事前，信守承諾：承諾是最基礎(chǔ)的信任源
2.事中，結(jié)果導(dǎo)向：以終為始倒退行動
3.事后，永不言敗：沒有放棄就沒有失敗
第三講 團隊管理之高效執(zhí)行------讓團隊效率最高化
一、執(zhí)行的假象
按照職責做事
按照任務(wù)做事
按照態(tài)度做事
二、執(zhí)行就是拿結(jié)果
結(jié)果的標準：有時間、有價值、有證據(jù)
結(jié)果的思維：底線思維、外包思維
三、做結(jié)果的方法
1.復(fù)述承諾法
2.分解法
3.重點法
四、執(zhí)行人才的共同特點：百分百責任
五、執(zhí)行人才的三大標準：
1.信守承諾
2.結(jié)果導(dǎo)向
3.永不言敗
個人成長戰(zhàn)略表：公司戰(zhàn)略與個人戰(zhàn)略的結(jié)合
第四講 打破事業(yè)困境——突破思維瓶頸
一、人類的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認知的影響
3、固有化思維的情況
工具：一道小學(xué)數(shù)學(xué)題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維模式，重新思考
二、什么叫“盲維”
1.案例與討論：
-“匈奴”的由來？
-以“果”為“因”的認知偏差
-“馬斯克和他的第一性原理”
2.決定事物本身發(fā)展的根本要素到底是什么？
目的：限制我們思維的是我們傳統(tǒng)的認知，新的機會在于重新分析出新的認識
三、常見的三種認知誤區(qū)
1.沉沒成本
2.邊際效益
3.機會選擇
案例：做一個退休生活的規(guī)劃
目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運用規(guī)律
四、如何尋找新機會
1.銷售達成的底層邏輯是什么
2.需求層次論
3.產(chǎn)品銷售的5個境界
4.現(xiàn)狀討論
工具：頭腦風(fēng)暴
5.尋找突破點
目的：從原點出發(fā)尋找新的增長點
第五講 新常態(tài)下的事業(yè)突破
一、計劃的幾個要素
計劃為了解決三個問題
-目標不明確
-目標不統(tǒng)一
討論：房地產(chǎn)稅是否推出？
工具：SWOT分析法
-目標難考核
方法：SMART原則
二、哪些事情應(yīng)該納入計劃？
內(nèi)部問題外部問題
1、領(lǐng)導(dǎo)1、趨勢
2、客戶2、機會
3、同事3、風(fēng)險
4、崗位4、變化
5、資源
案例：規(guī)劃20年后自己的財富
三、那些年的工作計劃，我們曾經(jīng)踩過的坑
-計劃沒分解
-分解沒結(jié)果
-節(jié)點不清楚
-獎懲不明確
-事后沒總結(jié)
啟發(fā)式討論，學(xué)員自我發(fā)言
四、計劃為什么總失控？
-缺少管控節(jié)點
-兩種節(jié)點（時間、效果）
-缺少管控的機制
-缺少思想的重視
案例：從平凡到卓越
五、計劃應(yīng)該包含哪些維度？
-時間
-事件
-程度
-考核
-節(jié)點
分組談?wù)摚簩W(xué)員自發(fā)式的總結(jié)
六、如何讓計劃可控？
明確結(jié)果
工具：常規(guī)武器——周報周計劃
-明確責任
-明確檢查
-明確獎懲
-明確改進
工具：反省會
七、 工作計劃--PDCA管理循環(huán)法
案例演練：如何制定一個科學(xué)，詳盡的計劃
第六講 團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動
-激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
-激勵的原則
-六種錯誤的激勵方式
-因人而異的工作激勵方式
-授權(quán)也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設(shè)置
-公平
-穩(wěn)定
-兌現(xiàn)
3.激勵的一個中心，兩個基本點
-以需求為中心
-即時
-儀式
4.激勵的注意事項
-物質(zhì)激勵與精神激勵
-短期激勵與長期激勵
-激勵的周期
-激勵失效的情況分析
中層領(lǐng)導(dǎo)力的課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/263315.html
已開課時間Have start time
- 何云鵬