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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼

課程背景
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？
為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端？
為什么有的經(jīng)銷商在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價(jià)促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長(zhǎng)？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展？
為什么經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)精英那么難招？為什么總是先看拿多少錢再看辦多少事？
如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？
如何解決遇到的營(yíng)銷、管理、團(tuán)隊(duì)問題？如何跟上市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路和策略？

課程對(duì)象：企業(yè)經(jīng)銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程目標(biāo)及效果
促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個(gè)體經(jīng)營(yíng)向公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展）
做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打造經(jīng)銷商三大品牌，變經(jīng)營(yíng)為精營(yíng)，廣耕為深耕
幫助經(jīng)銷商建立并打造團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建管理機(jī)制，做好銷售激勵(lì)，創(chuàng)造更高銷售額。
樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要
第一部分：方向大于努力--市場(chǎng)環(huán)境變化促使經(jīng)銷商深化發(fā)展
1、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷壁壘構(gòu)建
2、經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
3、未來市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？ 
4、經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
5、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
6、我們靠什么做市場(chǎng)？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤(rùn)？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：拿業(yè)績(jī)說話--經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的根本之道
1、發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位
2、經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）？
3、整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4、大市場(chǎng)下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷
5、“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)?ldquo;精營(yíng)”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6、如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開發(fā)和管理市場(chǎng)
模擬演練：制定X年度目標(biāo)計(jì)劃并進(jìn)行分解落實(shí)

第三部分：團(tuán)隊(duì)的力量--銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3、討論：不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友，隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？
4、你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
5、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)士氣低落有沒有？該怎么辦？提高團(tuán)隊(duì)士氣的5大方法
6、案例：發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人
7、分享：銷售目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理，銷售業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃PDCA如何進(jìn)行？
小組討論：銷售目標(biāo)完不成時(shí)該怎么辦？補(bǔ)救措施是什么？

第四部分：管出高績(jī)效--從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
1、討論：經(jīng)銷商管理管什么？管人心？管人心的什么？
2、案例：缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的管理制度如何把活人管死？
3、怎樣管出績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
4、激發(fā)主人翁意識(shí)—如何讓團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5、經(jīng)銷商老板的彈性領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)力來源于影響力
6、經(jīng)銷商老板的自我分析：為什么你要離開我？
視頻學(xué)習(xí)：銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的

第五部分：機(jī)制出激勵(lì)--建立自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)管理機(jī)制系統(tǒng)
1、案例：經(jīng)銷商老板的團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
2、六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
3、經(jīng)銷商老板管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
4、案例：蛋糕該怎么樣切？切的的大小不一有意見該怎么辦?
5、績(jī)效該怎么把控—片面追求銷售額，犧牲了利潤(rùn)該怎么控制？
6、分享：營(yíng)銷目標(biāo)定量該如何定，基數(shù)大的永大，基數(shù)小的永遠(yuǎn)喊冤，該怎么調(diào)整？
7、確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)管理該如何溝通？
小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整

第六部分：廠商共贏--廠商攜手才能共贏天下
1、廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
2、廠商之間，是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商
3、借勢(shì)發(fā)展，經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4、理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5、求大同存小異的合作發(fā)展理念，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來
6、廠商共贏關(guān)系圖：忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼