欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

差異化定位

課程背景：
   什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略分析？什么是戰(zhàn)略定位？什么是戰(zhàn)略落地？什么是戰(zhàn)略執(zhí)行？戰(zhàn)略就是決定企業(yè)成敗的大格局、大方向、大目標(biāo)和大計(jì)劃。戰(zhàn)略分析就是基于系列戰(zhàn)略工具對(duì)企業(yè)進(jìn)行 外部環(huán)境分析、行業(yè)態(tài)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和核心能力分析的全過(guò)程。戰(zhàn)略定位就是企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司鏈、價(jià)值鏈、利潤(rùn)鏈、供應(yīng)鏈、空間鏈、資金鏈上創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)與選擇。戰(zhàn)略落地就是基于平衡計(jì)分卡將文字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可視化方案的全過(guò)程。戰(zhàn)略執(zhí)行就是戰(zhàn)略任務(wù)在組織、流程、績(jī)效、薪酬、股權(quán)、文化、人才、領(lǐng)導(dǎo)力等八大領(lǐng)域的具體執(zhí)行！
   戰(zhàn)略思維不僅僅是企業(yè)中高層高屋建瓴、頂層設(shè)計(jì)的基本的思維休養(yǎng)，更是企業(yè)中高層承上啟下，落地執(zhí)行戰(zhàn)略的重要保證。
   本課程以大量的實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，將“講”與“練”結(jié)合起來(lái)，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的戰(zhàn)略思維，既有理論的高度，又有落地的實(shí)操，實(shí)現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。能夠深入理解公司戰(zhàn)略，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，近而為企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)及落地創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理水平。

課程收益：
● 掌握戰(zhàn)略核心流派及重要思想
● 掌握戰(zhàn)略能力要求及行業(yè)本質(zhì)
● 掌握戰(zhàn)略定位及插位的主要方法
● 掌握戰(zhàn)略管理體系設(shè)計(jì)全過(guò)程
● 掌握戰(zhàn)略解碼及落地核心工具
● 掌握戰(zhàn)略績(jī)效復(fù)盤(pán)質(zhì)詢(xún)工具
● 學(xué)習(xí)知名企業(yè)戰(zhàn)略共創(chuàng)及落地優(yōu)秀實(shí)踐
● 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行定位及落地復(fù)盤(pán)演練

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程大綱
第一講：基石——戰(zhàn)略的六大核心思想
案例分享：王老吉的戰(zhàn)略重新定位——從1億到200億
案例分享：春秋航空低成本定位
一、戰(zhàn)略核心理念
二、五個(gè)戰(zhàn)略核心流派（明茨伯格5PS）
1、觀念學(xué)派（代表動(dòng)物：狼）
2、定位學(xué)派（代表動(dòng)物：牛）
案例分享：四大經(jīng)典名著如何關(guān)聯(lián)性定位
3、權(quán)利學(xué)派（代表動(dòng)物：獅子）
案例分享：某國(guó)有設(shè)計(jì)院戰(zhàn)略定位失敗
4、計(jì)劃學(xué)派（代表動(dòng)物：松鼠）
5、模式學(xué)派（代表動(dòng)物：猴子）
案例分享：ZARA、美特斯邦威、開(kāi)心網(wǎng)、淘寶等企業(yè)模式

第二講：修煉——企業(yè)必備的三大戰(zhàn)略能力
一、不同生命周期對(duì)企業(yè)的六大要求
要求一：創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
要求二：團(tuán)隊(duì)——把個(gè)人能力變成團(tuán)隊(duì)能力
要求三：銷(xiāo)售——業(yè)績(jī)上規(guī)模
要求四：品牌——市場(chǎng)定位和品牌定位相結(jié)合
要求五：戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
要求六：文化——跨越企業(yè)并購(gòu)的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購(gòu)IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、企業(yè)需抓住行業(yè)的本質(zhì)
1、消費(fèi)品行業(yè)（理性與感性）
案例分析：白酒-洋河、海之藍(lán)；醋-陳醋
2、服務(wù)行業(yè)（有形與無(wú)形）
案例分享：巴國(guó)布衣
3、工業(yè)品行業(yè)（讓渡價(jià)值與客戶(hù)信賴(lài)）
三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三大使命
1、定戰(zhàn)略—方向、目標(biāo)、方法
案例分享：外國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)的差異
2、重執(zhí)行—組織、團(tuán)隊(duì)、流程
案例分享：聯(lián)合艦隊(duì)組織模式
3、看結(jié)果—做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)

第三講：規(guī)劃——戰(zhàn)略管理體系設(shè)計(jì)
一、戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：自由競(jìng)爭(zhēng)
挑戰(zhàn)二：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
挑戰(zhàn)三：行業(yè)本質(zhì)
挑戰(zhàn)四：國(guó)際化
案例分享：劣幣驅(qū)逐良幣
案例分享：TCL國(guó)際化
二、戰(zhàn)略的三大層面
1、集團(tuán)戰(zhàn)略
2、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
3、職能戰(zhàn)略
案例分享：華源集團(tuán)戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略的四大基本類(lèi)型
1、一體化——前向、后向、橫向
2、加強(qiáng)型——市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)
3、多元化——同心多元、無(wú)關(guān)多元、橫向多元
4、防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合
四、戰(zhàn)略規(guī)劃的體系設(shè)計(jì)
1、七種競(jìng)爭(zhēng)性定位
1）產(chǎn)品特性定位
2）屬性和利益定位
3）價(jià)格與價(jià)值定位
4）競(jìng)爭(zhēng)者定位
5）使用者定位
6）使用和應(yīng)用定位
7）品類(lèi)定位
2、九種競(jìng)爭(zhēng)性插位
1）跳躍  2）斜形  3）垂直  4）異地
5）顛覆  6）破壞  7）捆綁  8）比附  9）聯(lián)合
3、三大基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——低成本、差異化、聚焦
4、業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)
1）市場(chǎng)洞察
2）戰(zhàn)略意圖
3）創(chuàng)新焦點(diǎn)
4）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)演練：基于市場(chǎng)洞察，制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，定位及配稱(chēng)
五、戰(zhàn)略思維的八大原則
原則一：集中力量
原則二：找準(zhǔn)焦點(diǎn)
原則三：尋求簡(jiǎn)單
原則四：重強(qiáng)避弱
原則五：無(wú)形資產(chǎn)
原則六：客戶(hù)導(dǎo)向
原則七：時(shí)間原理
原則八：實(shí)驗(yàn)原理

第四講：執(zhí)行——戰(zhàn)略落地
一、戰(zhàn)略落地的四個(gè)視角
1、財(cái)務(wù)視角：發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，利潤(rùn)*化
2、顧客視角：客戶(hù)滿(mǎn)意及市場(chǎng)占有率
3、內(nèi)部視角：優(yōu)化流程以提升效率、質(zhì)量、成本
4、員工成長(zhǎng)：?jiǎn)T工發(fā)展為組織提供無(wú)形資產(chǎn)
二、戰(zhàn)略解碼——關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)
第一步：重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)、人才目標(biāo)
工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標(biāo)與儀表盤(pán)
第二步：抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標(biāo)儀表盤(pán)、戰(zhàn)略績(jī)效及行動(dòng)計(jì)劃
工具：WBS、行動(dòng)計(jì)劃
第三步：定人才：精準(zhǔn)配置、教練與輔導(dǎo)、快速培養(yǎng)、有效激勵(lì)
案例分享：華為人才戰(zhàn)略
第四步：推文化：凝聚人心，與時(shí)俱進(jìn)
案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅(qū)動(dòng)
第五步：抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認(rèn)、輔導(dǎo)及反饋
第六步：定期（月或周）復(fù)盤(pán)：戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃為先導(dǎo)、數(shù)字化結(jié)果及管理進(jìn)步為抓手，總結(jié)分析，制定新一輪行動(dòng)計(jì)劃，形成管理閉環(huán)
工具：
1）高層-戰(zhàn)略績(jī)效質(zhì)詢(xún)表
2）中層-KSF月度計(jì)劃質(zhì)詢(xún)表
案例分享：某鋼鐵集團(tuán)月度、季度復(fù)盤(pán)
實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績(jī)效

差異化定位