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營業(yè)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)

課程背景：
隨著中國保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，營業(yè)部及團(tuán)隊(duì)不斷的壯大，我們無法逐一管理每個人，
但我們可以搭建營業(yè)部及團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，通過系統(tǒng)的管理和運(yùn)作，來達(dá)到我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目
標(biāo)。借此實(shí)現(xiàn)營業(yè)部團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，提升團(tuán)隊(duì)組織管理效能，建立營業(yè)部團(tuán)隊(duì)文化，提升營
業(yè)部團(tuán)隊(duì)凝聚力，實(shí)現(xiàn)營業(yè)部企業(yè)化運(yùn)作，推動企業(yè)家精神。
在營業(yè)部團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)完善及成熟運(yùn)作后，實(shí)現(xiàn)營業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作，可以節(jié)省壽險(xiǎn)公司管理成
本，內(nèi)勤人工成本，逐步實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司在節(jié)省成本情況下，高績效的運(yùn)作。

課程收益：
本課程通過建立營業(yè)部團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，系統(tǒng)管理業(yè)務(wù)，逐步建立團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神，實(shí)現(xiàn)營業(yè)
部獨(dú)立運(yùn)作，提升營業(yè)部組織管理效能，建立營業(yè)部團(tuán)隊(duì)文化，從而提升營業(yè)部團(tuán)隊(duì)凝
聚力。

課程對象：營業(yè)部高階主管，營業(yè)部總監(jiān)，壽險(xiǎn)公司中高層管理人員

課程方式：講師講授+小組研討發(fā)表+成功案例展示

課程大綱
第一講：建立營業(yè)部經(jīng)委會的背景及意義
1.營業(yè)部提升組織管理效能
2.營業(yè)部系統(tǒng)經(jīng)營平臺，壯大組織，提升績效
3.實(shí)踐中培養(yǎng)主管經(jīng)營習(xí)慣，利于復(fù)制及傳承
4.營銷員受惠系統(tǒng)管理，克服惰性
5.建立營業(yè)部文化，提升營業(yè)部凝聚力

第二講：營業(yè)部經(jīng)營管理委員會運(yùn)營
1.經(jīng)營管理委員會的五大系統(tǒng)功能
1）增員發(fā)展組
2）培訓(xùn)輔導(dǎo)組
3）績效督導(dǎo)組
4）銷售支持組
5）日常行政組
2.經(jīng)營管理委員會的關(guān)鍵行為
3.經(jīng)營管理委員的關(guān)鍵指標(biāo)
4.經(jīng)營管理委員會的日常運(yùn)營
5.公司對經(jīng)委會的配套與支持
1）經(jīng)營管理委員會推動方案
2）經(jīng)營管理委員會運(yùn)營及操作手冊
3）建立專家顧問團(tuán)支持
4）配套支持
a營業(yè)部經(jīng)委會操作手冊
b營業(yè)部經(jīng)委會培訓(xùn)
c專家顧問團(tuán)支持
d公司IT及系統(tǒng)支持

第三講：營業(yè)部經(jīng)委會五大功能組職責(zé)及關(guān)鍵行為
1.營業(yè)部經(jīng)委會組織架構(gòu)
2.營業(yè)部經(jīng)委會的職能分工
3.功能組組長的角色定位及職責(zé)
舉例：增員組織發(fā)展組的職責(zé)
1）功能組關(guān)鍵行為
2）功能組的關(guān)鍵指標(biāo)
討論：所在團(tuán)隊(duì)功其他能組的職責(zé)及功能，操作手冊

第四講：營業(yè)部經(jīng)委會的組建及日常運(yùn)營
1.經(jīng)委會的籌建流程
2.經(jīng)委會的組建及授牌
3.經(jīng)委會的日常運(yùn)營
1）例會經(jīng)營（經(jīng)營會例會/功能組例會）
2）管理（榮譽(yù)管理/財(cái)務(wù)管理）
3）經(jīng)委會管理章程
討論1：籌建營業(yè)部經(jīng)委會的流程
討論2：營業(yè)部經(jīng)委會如何運(yùn)作？

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