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   企業(yè)并購(gòu)是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化。并購(gòu)成功的關(guān)鍵，就在于根據(jù)目標(biāo)國(guó)法律、并購(gòu)規(guī)則和國(guó)際準(zhǔn)則，充分利用專業(yè)能力、信息情報(bào)、商政金融資源、實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和買方企業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)并購(gòu)交易和整合價(jià)值提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)。

   目前，1/3的中國(guó)公司期望通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張企業(yè)，而當(dāng)今成功的跨國(guó)公司，幾乎都是利用跨境并購(gòu)模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的。

   思考：策劃海外并購(gòu)實(shí)施全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的中國(guó)公司是否擁有諸葛亮？

 

1、何謂并購(gòu)

1) 并購(gòu)概念

2) 收購(gòu)過(guò)程

3) 擴(kuò)張商業(yè)模式：海外并購(gòu)

2、國(guó)際市場(chǎng)：中國(guó)制造風(fēng)光不再

1) 私企困境

2) 國(guó)企風(fēng)險(xiǎn)

3) 外媒：讓中國(guó)制造一邊去

4) 出口依賴型中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在滑坡

3、國(guó)際化：中國(guó)企業(yè)出路

1) 培訓(xùn)獲得國(guó)際化視野

2) 中國(guó)公司國(guó)際化特征

3) 海外投資并購(gòu)增長(zhǎng)迅猛問(wèn)題多

4、中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)

1) 中國(guó)國(guó)內(nèi)并購(gòu)特征：拉郎配

2) 外資投資并購(gòu)中國(guó)額度

5、全球并購(gòu)市場(chǎng)

1) 全球并購(gòu)機(jī)會(huì)

2) 中資海外投資并購(gòu)態(tài)勢(shì)

3) 中資海外招投標(biāo)并購(gòu)優(yōu)劣

4) 2015中國(guó)買家海外興趣

5) 中資海外并購(gòu)成功率

6、中企海外投資并購(gòu)戰(zhàn)略價(jià)值

1) 資源

2) 房地產(chǎn)

3) 品牌

4) 產(chǎn)能

5) 產(chǎn)業(yè)鏈延伸

6) 技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)

7) 市場(chǎng)份額

8) 先進(jìn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

9) 研發(fā)、管理、技術(shù)人力資源

10) 融資渠道

11) 規(guī)則話語(yǔ)權(quán)

12) 稅務(wù)安排

13) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

14) 成本

15) 國(guó)際化視野

7、跨國(guó)公司擴(kuò)張成功商業(yè)模式：并購(gòu)

1) 第一節(jié) 傳統(tǒng)商業(yè)模式

2) 第二節(jié) 成功跨國(guó)公司商業(yè)模式

 

1、關(guān)鍵人及職責(zé)

1) 樹立合作成功理念

2) 培訓(xùn)專家、海外代表（辦）或并購(gòu)總顧問(wèn)

3) 培訓(xùn)合格的企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

4) 確定企業(yè)并購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)

5) 制定內(nèi)外合作專業(yè)決策機(jī)制

6) 指導(dǎo)并購(gòu)戰(zhàn)略價(jià)值貢獻(xiàn)度體系

7) 提供信息情報(bào)、商政金融資源和重要報(bào)告

8) 協(xié)調(diào)并監(jiān)控專業(yè)機(jī)構(gòu)目標(biāo)盡職調(diào)查

9) 指導(dǎo)并把控交易流程與整合風(fēng)險(xiǎn)

10) 破格優(yōu)選國(guó)際化高級(jí)人才是境外收購(gòu)成功的前提

2、確立清晰的并購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃

1) 并購(gòu)戰(zhàn)略價(jià)值

2) 跨國(guó)并購(gòu)專業(yè)決策機(jī)制

3) 決策依據(jù)的專業(yè)報(bào)告

4) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

5) 企業(yè)全球化能力全面提升

3、目標(biāo)篩選與分析方法

1) 目標(biāo)國(guó)別分析

2) 目標(biāo)行業(yè)分析

3) 目標(biāo)企業(yè)分析

4) 產(chǎn)業(yè)鏈延伸目標(biāo)分析

5) 目標(biāo)企業(yè)盡職調(diào)查篩選分析

6) 目標(biāo)企業(yè)潛在對(duì)手分析

7) 建立系統(tǒng)分析方案

4、海外并購(gòu)交易運(yùn)作

1) 海外代辦（買+賣+專業(yè)+資源）

2) 并購(gòu)要約和投標(biāo)計(jì)劃

3) 公共關(guān)系運(yùn)作

4) 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

5) 對(duì)等原則

6) 當(dāng)?shù)厣陶惵屎屯顿Y條件談判 

7) 游說(shuō)

5、簽訂意向協(xié)議

1) 調(diào)整條款設(shè)計(jì)

2) 意向協(xié)議簽署

3) 保密協(xié)議簽署

6、跨境盡職調(diào)查（國(guó)際創(chuàng)新模版）

1) 跨境一級(jí)盡職調(diào)查

2) 跨境二級(jí)盡職調(diào)查

3) 跨境三級(jí)盡職調(diào)查

7、申報(bào)審批與并購(gòu)融資

1) 海外投資中國(guó)政府申報(bào)審批流程

2) 中方與歐美常規(guī)矛盾點(diǎn)

3) 中企海外投資境內(nèi)融資

4) 中企海外投資境外融資

5) 離岸基金安排

8、海外并購(gòu)交易談判

1) 交易架構(gòu)設(shè)計(jì)

2) 設(shè)立新公司

3) 稅務(wù)安排與離岸設(shè)計(jì)

4) 交易談判關(guān)鍵技巧

9、目標(biāo)國(guó)政府審查

10、完成交易

1) 支付安排

2) 協(xié)議簽署與成交條件

3) 過(guò)渡階段

4) 交割：交易結(jié)束

 

1、認(rèn)識(shí)差異

1) 思維模式 

2) 法律體系 

3) 會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 

4) 企業(yè)、資產(chǎn)、股份、控股權(quán)

5) 賣方對(duì)中方顧慮點(diǎn)

2、交易重點(diǎn)-架構(gòu)設(shè)計(jì)

1) 設(shè)計(jì)方案內(nèi)容

2) 陳述保證條款

3) 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款

4) 維持現(xiàn)狀條款

5) 索賠提存條款

6) 支付方式條款

7) 定金安排條款

8) 成交條件條款

9) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款

10) 人力資源條款

11) 破產(chǎn)應(yīng)稅條款

12) 價(jià)格調(diào)整條款

13) 期權(quán)條件模式

14) 利潤(rùn)分享模式

15) 債權(quán)轉(zhuǎn)換模式

16) 對(duì)賭協(xié)議模式

17) 意向承諾問(wèn)題

18) 口頭承諾問(wèn)題

3、價(jià)值確定

1) 價(jià)值評(píng)估

2) 交易價(jià)格

4、談判核心-交易標(biāo)的

1) 確定談判核心-交易標(biāo)的

2) 剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)和不良資產(chǎn)

3) 解決債務(wù)和高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)

4) 解決應(yīng)收賬款

5、并購(gòu)海外企業(yè)的高效價(jià)值策略

 

1、并購(gòu)整合

1) 并購(gòu)整合釋義

2) 整合運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

2、收益退出

1) 并購(gòu)收益

2) 并購(gòu)?fù)顺龇绞?/div>
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